第463章 見縫插針式推銷

  「啪嗒……」放映影片的機器，突然傳來一陣噪音。


  隨後，屏幕一暗……


  「怎麼回事？」


  「錄像機壞了！」


  「老闆退錢，退錢！」


  「麻痹的，看了不到一個小時就壞了，你們的機器，到底有多垃圾啊！」


  「是啊，三天兩頭就壞，不能買個質量好一點的機器？」


  「老闆退錢！」


  「不願意看就滾，但是退錢不可能。」猥瑣的老闆，叫了兩個看場子的肌肉男，趾高氣揚的說道，「看片時爽了，我能讓你們退還爽的感覺嗎？誰要再叫喚，我就讓爽過的變成不爽！」


  把放映廳里的人嚇得不輕，隨後便做鳥獸狀都跑了。


  之後滿屋子的人就剩下張凱一個了，他本來會沒打算跑，反而覺得，機器壞的好，壞的妙！

  如果不是遇到機器壞了，他都不知道如何切入點，來推銷新飛電子科技公司生產的VCD影碟機！

  「你怎麼還不走，我不是說了不可能會退錢嗎？趁著我還沒有徹底生氣之前，抓緊滾。不走的話，VCD的錢，可要你陪！」猥瑣老闆一看到張凱那副老實樣，更是氣不打一處來，而且他想起來來了這個人進來之後VCD才壞的。


  張凱吞了一口口水，雖然他的身手也不差，但也不認為能一個打三個，更何況，他是賣東西的，不是找打架的。張凱分析了一下，覺得動粗不合適，還是和對方講道理吧。


  「老闆，你得講講道理，想要訛我是不可能的，但我會修理機器，不如讓我看看，說不準能修呢！」張凱的老實扮相給他加了不少分，很多人第一眼看到他的直觀感受就是好欺負，第二眼就會莫名的信任他，其實這對做生意來說挺有好處的，對方的信任就意味著生意已經做成一半了。


  猥瑣老闆看了看張凱，覺得他應該沒什麼能耐敢在他們面前耍花樣，而且影碟機確實需要修好，否則，會影響生意的。


  這猥瑣老闆也不是錄像廳真正的主人，而是幫人看場子收錢的。要是不能快速修復機器，恢復營業，那麼，上面真正的老闆知道了，他恐怕吃不了好果子。


  「抓緊修，如果修的好了，一個月內天天免費讓你看！」錄像廳老闆明顯有訛人的意思。


  不拆機還好，一旦拆機修不好，那麼，就訛定了！


  不過張凱沒當回事，他徑直走向影碟機，剛一上手他就明白了，這真是雜牌中的雜牌啊。


  在新飛電子科技的VCD大賣之後，市場上其他的廠商倒想要跟風，奈何激光頭組建技術含量太高了，全球能造的廠商不超過10家。


  國內只有新飛電子科技公司和新愛工業集團又能力製造激光頭組件。所以，仿製是不可能是，這輩子也都仿製不了。


  但是，一些廠商卻是收購壞掉的VCD和CD-ROM，拆下內部的激光頭組件和電路板，有完好的零件，就拆下來備用，用一來報廢機器上的零件，組裝成貼牌產品。


  反正就是壞機器上的好零件組合在一起，勉強能用就好了。什麼時候會壞掉，那就要賭人品了。


  「這機器是雜牌機，國內只有新飛電子科技公司能自己生產核心部件，其他的那些雜牌，都是拆舊機器的零件，重新組裝出來的！這機器裡面的二手激光頭已經燒了，所以，沒有維修價值了！」張凱在維修的時候發現激光頭已經被燒壞了，激光頭是VCD的重要部分，如果它壞了，機器就算是徹底廢了。而且，這也是機器最貴的部件，所以，維修的價值也沒有了！

  猥瑣老闆一聽，就急了，他就是看場子的，不管這機器怎麼回事，反正現在是壞了，上頭肯定要把賬算在他頭上，一想到這裡，他就心裡冒火。


  「我不管什麼品牌雜牌機，反正是你弄壞的，抓緊賠給我們一個，這個機器是五千塊，抓緊掏錢。」猥瑣老闆頗有些不耐煩，再過一會上頭就會下來檢查，萬一發現他們這裡因為影碟機壞了而沒有生意，這些人估計全都會被收拾一頓，嚴重的甚至當場解僱。


  「賠我是不會賠給你們的，我倒是可以賣大品牌質量好的VCD給你們，而且保證是原廠機，你們可以隨便檢驗，而且價格嘛只要一千五百塊一台，保修三年，一年內壞了可以免費換新！」張凱站起來，很有自信的說道。


  至於他為什麼將價格提高了，原因就是因為這裡是常年連續播放碟片的，就是質量再好，故障率也會比一般的機器要高的多。


  類似於網吧電腦，一般很多廠商是不給網吧電腦保修的。因為，網吧對電腦的耗損，至少是正常使用的兩三倍。


  猥瑣老闆面面相覷，不知道該怎麼辦了。


  就在這時，地下放映廳真正的老闆的兒子過來巡視，將這裡的情況看了個正著。


  「怎麼回事？」小老闆叫方德仁，看起來也就三十歲左右，雖然長相年輕，但是眉宇之間有一種氣質，讓張凱覺得這貨應該也是一個有主見的人，所以他當即就把主意打到了對方身上。


  看場子的猥瑣老闆和張凱兩人配合著將事情的來龍去脈說了個清楚，原本看場子的老闆是想賴到張凱身上的，但是因為被張凱打斷，解釋了前因後果。


  而那個小老闆，也沒有訛人的意思，反倒是對於新飛VCD很感興趣。


  「你是說你們這個機器只要一千五一台，一年之內壞了可以免費換新？」方德仁有點不相信張凱的話，經過張凱的指點，他知道了自己的機器是雜牌，而對方的機器是好東西，只是當初他買這個機器就花了三千多。而質量好的正宗品牌貨，有售後保障的也只需要一千五百塊，這實在讓他覺得有點驚訝。


  張凱腹誹了一下，如果方德仁知道南方各省，1000塊錢一台，很容易買到貨，會不會覺得很生氣。不過，錄像廳這一行，現在還是非常賺錢。一個放映廳，一天能有幾百人次，一個人票價一塊錢，不比電影院裡面的票價低。設備被電影院更差，但觀眾願意來，主要是因為，這裡能連續放映電影，不爽還能跟老闆商議換內容。而且有些「好看」的電影，也只有在錄像廳能看到，電影院是不可能放映的。


  一個放映廳，一天幾百塊錢。三五天時間就能賺回一台VCD，就連經常燒掉機器，都能賺錢盈利。


  而如果機器能保持一年不壞，那利潤率就又上了一個新台階。


  「是啊，而且量大有優惠，我猜你們家應該不止這一個放映廳吧，我勸你還是早點將機器全換了。」張凱拍了拍方德仁的肩膀。


  若是只有一個錄像廳，估計放人的也不會僱人看場子，只有場子比較多，大量的連鎖錄像廳存在，才需要僱人來做。