第461章 團購

  「VCD的優勢是隨時隨地，想要什麼節目就看什麼節目，不要等電視台的時間。你的時間很寶貴，不能讓電視台決定你的看節目時間，而是自己掌握自己的時間。時間更自由安排，你才能統籌好學習、工作、生活，讓生命更加精彩，人生更加有意義。」說完，張凱啟動電視和VCD，之後拿出兩個遙控器來？

  二十秒之後，電視屏幕上真的出了畫面，而且還是之前熱播的《武則天》！

  「呀，是《武則天》！」


  「電視台上看過，但是漏掉了幾集沒看！」


  「呀……跟電視上不一樣，電視機都剪成了大頭娃娃了，這個似乎是沒有修改的版本！」


  「劉大慶好不要臉！」


  「那是唐朝的穿著打扮吧。」


  「受不了了，噴血……」


  張凱見到眾人開始感興趣之後，開始把VCD的功能給大家普及了一下，聽的圍觀群眾一愣一愣的，雖然這東西在南方已經很普遍了，可是對於北方來說，還是一種新鮮產品。


  當然了，相對於電視劇上推出的刪減鏡頭版，VCD有未剪版，這對於很多觀眾而言，也是有巨大的吸引力。


  北方主要是因為銷售渠道問題，VCD影碟機主要是在京城、天津、青島等城市銷售。至於，哈爾濱的VCD雖然有渠道，但卻並不如京城那麼好賣。


  而隨著張凱不斷的更換碟片，宣傳說道：「各種碟片想看就看，電影、電視劇，都可以在家看，還有一些教學片。如果想要學舞蹈、功夫、美術、廚藝、英語什麼的，都可以按教學片學習。你看，這張的英語教學，比學校的老師要標註多了，只要十塊錢。既有字幕，又有生動的教學，模仿它學發音，就贏在起跑線上了！」


  「它賣多少錢？」有心動的人摸了摸自己的錢包，這東西看著就好，應該不便宜，也不知道自己買不買得起。


  「呵呵，貴是稍微有點貴，1200元一台。不過如果你們今天買的人多的話，我可以適當降低點價格，如果超過五十人買，我就以一千塊的價格賣給你們。」張凱的銷售理念非常先進，如果林棋聽到了，他會豎起大拇指，稱讚一下人才。組團購買優惠，這在後來互聯網時代，無論是網購還是旅遊，都是非常常見的營銷手段。


  原本不那麼堅定想要買的用戶，在想買的用戶拉攏下，不得不幫忙湊單團購。


  因為，張凱賣的可是早期的單碟片的VCD，成本已經降低到了500多元人民幣。批發給市場上的零售商，可以做到800元批發價。


  而1200元的指導價，但是，南方有不少商場，經常998元促銷。但北方各省，卻罕見促銷活動。


  而50人團購，1000元一台，絕對可以賺錢。因為，公司給業務員的價格是900元一台，畢竟，銷售公司也要有一定利潤，才能維持運營。


  業務員能1000元賣掉，可以自己賺100元！

  當然了，若是業務員能賣的比這個價格更貴，賺的更多，也是看他的本事。


  但是既然人多就能便宜，眾人就更加心動了，他們開始互相商量著，有的甚至跑回家去叫鄰居，一時之間，準備要買的人數竟然達到了八十人。


  「如果大家湊到了一百人，我再免費送大家十張碟片，要知道這一張碟片就得二十元，免費送你們十張，就相當於又降了二百塊。」不得不說，這張凱實在是太有蠱惑力了，經他這麼一說，好像這VCD相當於不要錢了似的。


  四十分鐘之後，二十人也湊齊了，張凱一下就賣出了一百台，當然他沒有那麼多現貨，於是就帶著大家跟他回公司的庫房去取，好在廣場離公司不遠，眾人因為著急買VCD，都很積極。


  「馬經理，現在能讓庫房給我調出一百台VCD嗎，外面的客戶等著取貨呢。」張凱走進公司，剛好馬東在教訓蘇語。


  「你說什麼？一百台，我沒聽錯吧。我告訴你，要是騙了馬經理的話，沒你好果子吃！」還沒等馬東說話，蘇語就先說了，他被馬東訓了個狗血噴頭，心情自然不好。聽聞張凱居然拉了100台的訂單，幾乎是妒忌的發狂！

  「馬經理，客戶都在外面等著呢，你看看就知道了。」張凱沒理蘇語，而是帶著馬東走出公司，剛一出去，馬東就被外面的一百人嚇了一跳，他們公司的門前什麼時候來過這麼多的客戶啊。


  「好好好，劉大柱，王強，蘇語你們快出來，去給張凱搬VCD，要快！」馬東激動的有些語無倫次，不過他並沒有讓張凱親自去搬VCD ，而是支使其他幾個人去搬，這個訂單是張凱弄回來的，他可是大功臣，哪裡有讓功臣幹活的道理。


  王強的眼裡此時閃爍著嫉妒的光芒，他惡狠狠的看了張凱一眼，但是張凱卻連正眼都不瞧他，可把王強給氣壞了。


  幾個人累死累活的將一百台VCD搬了出來，這東西又大又重，而且還得輕拿輕放，甚至，還要當場拆開，教客戶怎麼使用。


  「每個人按照我之前發的序號來領取，在領之前先把錢交給我們總經理，之後去另外一邊領取贈送的碟片。」張凱有條不紊的指揮著大家排隊領VCD，而其他幾個人自然成了幹活的小弟。


  「你賣了多少錢啊，低於800元可不行，這是公司的底線了。」馬東這功夫才想起來忘了問張凱賣了多少錢。


  這麼多人來搶購，多半是用了促銷話術。


  「一千塊一台，贈送十個碟片，這價格還行吧。」張凱悄聲對馬東說道。


  這可把馬東給樂壞了，公司要求的最低價格是八百，當然，900塊錢更好，這樣分公司也有利潤。而張凱賣了一千，也就是說，張凱能賺100塊錢。另外，100塊錢是分公司的團隊利潤。


  「幹得好，張凱，你可真是我的福將，這樣，你以後有什麼事就儘管跟我說！」心花怒放的馬東說話也飄了，什麼承諾都甩給了張凱。


  不愧是總公司派來鍛煉的大學生，跟那些混日子的果然是不一樣的！


  馬東可是忘了，銷售公司集體混日子，也是他這麼毫無幹勁的總經理開的頭。若是他拿出一點進取心，那麼，團隊也不至於像這麼混日子。


  「馬總！是您領導有方！」張凱在集團公司吃過了不會拍馬屁的虧，現在可是吸取了教訓，知道要適當拍點馬屁。