第453章 演講（求訂閱）
黛安娜服裝有限公司內部的管理機制，不算的徹底的私營經濟模式，也談不上是公有制。更大程度上，應該是黛安娜借鑒了林棋的新創業系體系的激勵制度，也就是給員工基本工資的基礎上，職工自願出資認購股權，可以成為股東，分享經營成長紅利。而且，黛安娜的公司，並不去區分優秀員工或是普通員工，基本上，人人都可以成為公司的股東。
而公司在財務上，對股東一定程度透明，至少，有意購買股權的員工，會知道公司有多少資產、多少存貨、多少債務，以及公司凈資產規模和每股凈資產，按照每股凈資產的價格，提供認購的價格。
黛安娜公司的前景，雖然不如林棋成立的那些企業。但毫無疑問，目前公司發展的勢頭良好，每天公司大概能生產出幾百套服裝，全部都通過鐵路，運輸給了趙勝在中蘇邊境的芳林公司。
雖然，每套服裝的利潤並不是很高，只給黛安娜帶來約10塊錢人民幣的凈利潤，隨著公司的職工對於縫紉機等等機器越來越熟悉，生產效率不斷提升，利潤是能夠迅速的擴大做大。
與此同時，黛安娜也是很有想法，並沒有完全依靠中蘇走私貿易，這種不健康的渠道出貨。而是，開始在哈爾濱、大連、長春等地，成立了實體店，僱人銷售工廠裡面的生產出來的服裝。
按照目前國內的服裝門店的銷售而言，服裝店其實也是很賺錢的。在80年代末與國內的城市開一家服裝店，一年賺幾萬甚至幾十萬，也並不是太難。以至於，後來中國的很多商業大佬，在轉行做其他生意之前，至少有三分之一的人，一開始是從事服裝行業的。
雖然，到後來服裝行業競爭逐漸激烈，不少做服裝積累了第一桶金的商人，大規模轉型其他行業。
但一直到90年代為止，線下的服裝店，都是非常好的生意。
黛安娜能夠學會自主掌握銷售渠道優勢，倒是讓林棋感覺到意外：「為什麼要自己做自營門店？」
「這個，我是跟你學的。」黛安娜說道。
林棋看到黛安娜的書櫃裡面，有了一些中文圖書《林棋說，我是這樣做生意的》、《華人首富林棋的生意經》、《做生意應該學林棋》、《林棋傳》……
林棋隨便翻看幾頁面，立馬就辯解：「這人說我說了這些話，但我沒說！」
「但我覺得這些話挺有道理的。」黛安娜崇拜的說道，「原本以為，你僅僅是一個運氣好的商人。但是，書裡面介紹，你是自古至今賺錢速度最快的商人。即使很多話，不是你說的，也是人家總結你的經驗，認為你會說這樣的話。」
「一個人運氣好，成功了，於是，他做的任何事情，都被認為是深謀遠慮。」林棋無奈的說道，「即使他沒說一些話，很多人卻紛紛熱衷於說，某某說過。」
……
1988年3月初。
林棋受邀請，在吉林大學展開演講。演講的當天，整個東北各省，一堆的要員，都放下手頭的工作，前來聽林總的演講。
畢竟，林總現在被認為，是華人世界當代財神，最會搞經濟的商業奇才。聽聽林總的話，對於發展經濟，總是有點用處的。
「各位領導，很高興在東北進行一次研究。東北在建國初，曾經創造過驚人的經濟奇迹，這個奇迹，是模仿蘇聯的經濟模式，成功的引進了大量技術和工業化管理經驗。在此之前，中國談不上工業，但東北在六十年代工業化成功了，意味著，中國已經進入工業化國家範疇。以工業化程度人眼，現在的東北，算是中國工業化程度最高的地區，絕大部分人口都是城市人口……」林棋說道，「國內其他地區，工業化城市，達到東北這樣，至少還要二三十年時間！」
一瞬間，整個現場的這些東北人，都激動的給林棋鼓掌！
「但是……我之前去了一趟蘇聯，在共青城，理論上，應該是東北模式的師傅，技術水平、管理水平超過東北！我看到了……共青城已經衰落了，儘管，擁有製造世界上最先進的戰鬥力的能力。能造船、能加工原油、鋼鐵，能造汽車，擁有大量的先進工廠。但是，這些工廠很多的設備、技術和管理經驗，已經落後了，大致上，管理制度、效率和絕大部分的設備，相當於60年代的水平。大部分的企業，缺乏訂單，嚴重虧損，工人工資拖欠嚴重，產品滯銷。不生產死路一條，盲目生產也是自殺……我們如果不去分析蘇聯的經濟問題，未來恐怕就難以解決東北發展遇到的困境。我不是說計劃經濟不行，而是……缺乏競爭的計劃經濟不行！」
「比如，蘇聯經濟最活躍的時期，是跟歐美競爭制度和生產效率的時候。那時候，蘇聯日新月異，不斷的改進生產機制和方式。但是，隨著蘇聯軍事進入鼎盛時期，外部漸漸安穩，甚至，不再關注外界變化之後，內部就缺少了競爭意識，完全靠著計劃和生產任務去生產，沒有主動改進技術和生產模式的自覺性。也並不覺得消費者是上帝，也就是工人階級普遍優越感十足，忘記了為人民服務的宗旨，人民需要某類產品，對不起，沒有生產指標，所以，我們不生產。某類產品已經嚴重過剩，人民不需要，對不起，我們有生產任務，必須要生產！這就是蘇聯的體制僵化的現狀，既是完全官僚化，將完成程序和流程當做一切。」
「舉個栗子，資本主義國家的商人，都知道為了迎合顧客和市場，不斷的改進創新產品，電冰箱、汽車等等產品，十年二十年都會出現巨大的變化，無論是外觀還是內部的技術，都有所改進。但是蘇聯的東西呢，60年代設計出來的，到80年代依然還是老一套，因為，工廠覺得沒必要改進，反正，他們只生產很少的一部分，客戶還是要排隊訂購。但是，這是工廠每年只生產極少數產品的基礎上，生產極少數產品，意味著人均生產效率低，GDP增長慢。如果把蘇聯的市場開發，跟資本主義國家的產品競爭，那麼，60年代的產品跟80年代90年代的產品競爭，自然是死路一條。蘇聯很多產品，根本沒意識去提高產能，根據消費者個性化的消費需求改進，但是，一些資本家已經為了金錢，跪在消費者腳底下，將消費者服務的更好了。兩個店，一個店面是板著臉做生意，彷彿客人欠他錢一樣。一個店，則是笑臉做生意，將客戶服務的無微不至，你想一下，那個店生意會更好？」