第396章 林蒙辦公設備公司

  對於製造業而言，訂單和規模就是最大的優勢，因為，規模化生產才能做到低成本。


  一個小眾產品，用戶需求較少，那麼，成本不可能做到很便宜。但一旦產品大規模的量產，不僅僅原料採購成本會降低，生產管理成本也會極大的降低。


  就拿汽車生產而言，很多小國由於本土市場較小，所以，即使靠著各種保護政策，也很難對抗世界級的汽車巨頭。因為，這些小國的汽車產業，本土就不提供足夠的訂單，讓其保持一定的生產規模，自然就別妄想什麼世界市場上爭霸了。


  從80年代開始，已經是美、日、德三國汽車廠商瓜分了絕大部分市場。因為，這些廠商在本土市場能保底的前期下，率先搶下了全球市場大部分蛋糕。


  中國的汽車製造行業雖然產銷量也不低，但由於大量的利潤來源是跟美日德的合資廠提供。這使得，真正的本土品牌，崛起過程很艱難。


  新愛工業製造集團目標就是做到工業化量產，不僅僅是電子製造，只要有市場有訂單，並不超過其能力極限的產業，都將會努力做到全球最好的代工製造和售後一條龍服務。


  Aeron工學椅的品牌和知識產權，是屬於新成立的林蒙辦公設備有限公司。但是，製造和售後卻是完全包給了新愛工業製造公司。


  每把Aeron工學椅，林蒙辦公設備公司給出的代工和售後預算為1000元人民幣，當然了，售後服務也高達12年！

  也正是因此，才會給出這麼高的代工費用。


  代工費用都給了1000元人民幣，那麼，市場售價也不低，全球市場參考售價為500美元！


  這個價格跟歷史上赫爾曼米勒公司的椅子一開始上市的定價差不多。而赫爾曼米勒公司也同樣制定了12年的售後保障，以此來增強用戶的對於品牌的長期信任。


  當然了，赫爾曼米勒公司的工學椅推廣過程中，除了互聯網上的白領口碑之外，美國好萊塢的影視裡面，也是充斥著赫爾曼米勒的椅子。這種無形中的推廣，也為其成為世界第一辦公椅巨頭，立下了巨大的功勞。


  林棋雖然不能學美國品牌那樣，讓好萊塢影視裡面充斥著其產品的軟廣告。


  但是，香港的影視行業，卻是能塞不少軟廣告的。比如，隨便一部電影，給個兩三萬的贊助，讓其電影裡面的座椅換成林蒙辦公設備公司的人體工學椅，這也並不是很困難的事情。而對於那些中小成本的電影劇組，對於預算能多兩三萬肯定是非常興奮。而一年以內，讓香港一半的新片中出現Aeron工學椅的鏡頭，1000萬元的贊助費，應該是夠用了。


  總而言之，目前林蒙辦公設備公司，先期做新創業系內部的辦公椅生意。這個生意的規模，由於是兄弟企業，2萬台椅子僅是2000萬元人民幣的訂單。


  這2萬張椅子的訂單完成之後，後續則是按照市場價500美元一張的價格，向全世界推廣！

  至於，全世界的企業、政府用戶，是否對人體工學椅感興趣，這一點林棋並不擔心。


  ……


  「老闆，對於Aeron工學椅的定價，是不是太高了？而且，售後服務12年，也不符合常理啊！正常情況下，3年售後，已經算是比較長的售後了。延長到5年，用戶絕對會對售後服務稱讚。」四十齣頭的職業經理人郭雲海對林棋的商業策劃有點不滿，「通過降低售後服務，減少售後團隊的數量，能更好的控制成本，給代工廠1000元人民幣的代工費，也可以降低到700元，這已經保證了生產到售後過程中，至少能賺100元利潤。而我們的出廠價，也可以降低，500美元太貴了！我想如果降低到200美元，市場可能會擴大幾倍，通過薄利多銷，更快速度的佔領市場！」


  「更快速度的佔領市場是為什麼？」林棋微笑。


  「當然是為了避免競爭對手模仿，搶佔這一塊市場！」郭雲海作為一個職場中年，腰背自然是有點毛病的，普通的老闆椅和沙發，都無法提供更好的腰背支撐，所以，他是更能夠深刻的體驗人體工業椅的強大！


  「這一點不用擔心……」林棋說道，「雖然，現階段我們只準備生產一款產品，但是，我們會註冊大約300多款人體工學椅的設計專利，涉及到的專利數量，超過2000多個。不能說，別人不能模仿我們的人體工學概念。但是，最好和比較好的設計，我們全都註冊了。市場短期內，很難做到，不侵犯我們的設計專利的前提下，設計出一款能跟我們的產品抗衡的人體工學椅！」


  「……」郭雲海迅速沉默了，這麼流氓的專利流氓，他當然是非常喜歡。幾百款的不同的設計專利，那需要對人體工學理念研究的多深入，才會研發出那麼多種不同的方案啊？


  與此同時，郭雲海對於公司的前景規劃，已經不再質疑。因為，質疑僅僅是因為不了解新創業系和林蒙系的強大。這兩大科技巨頭，在後來註冊的專利數量，甚至已經是富可敵國，拿來跟國家比較，也能排前十名以內。


  而註冊了大部分的專利，實際上，都沒有被採用，僅僅是為了建立專利壁壘，拖慢競爭對手進入市場的時間。


  「還有問題嗎？」林棋問道。


  「沒有了！」郭雲海清楚，林蒙辦公設備公司的資金規模跟新創業系的公司，以及林蒙科技相比，當然是遜色很多。但是，足足1億元的註冊資金，並且，有新創業系背書，使得其銀行信用貸款的初始額度就有1億元。


  而短期內公司的生產用不到這麼多資金，這些資金更多是用在市場推廣，也就是把產品推銷給潛在用戶，說服用戶，非常有必要換椅子！

  林棋對郭雲海開出的工資不高，年薪也僅22萬，跟香港一部分的企業給經理人開出幾百萬甚至上千萬年薪，製造了一些打工皇帝的噱頭完全不同。


  但是，林棋開出了以87年為業績考核基準年，年內營收1億港元，則郭雲海本人可以拿0.2%的股權。之後，十年以內，每年增長率超過50%，則可以享受股權激勵。如果，年內的營收比上一年倒退，那麼，則需要返還0.1%的股權。


  被刻上了林棋烙印的公司，22萬年薪已經封頂，剩下的，就是股權激勵制度來對團隊進行回報。所以，工資薪酬不會失控，給企業節約了不少成本。損失的僅是老闆持有的股權比例，但是，只要企業發展的好，持股比例降低並不算什麼大問題。而垃圾企業，即使把百分之百的股權都掌握在手裡面，又有什麼用呢？

  而這個對賭條約，如果能實現的話。未來十年僅需要付出2%的股權，但收穫的卻是一家營收50億港元的人體工學椅巨頭！