第393章 抱歉，赫爾曼米勒公司

  「人體工學設計」這個概念在80年代雖然已經出現。但真正適用於辦公室內的人體工學設備，至少要到90年代中期才開始逐漸進入商業化階段。因為，物質和生產力不斷提高，人類提高生活品質的要求也會越來越高。


  原本，人體工學椅這種比傳統座椅更複雜的傢具，未必能夠快速的普及，但歷史上，互聯網經濟的出現，使得人體工學椅成為了新時代的贏家之一。


  一種新的產品和理念，過去需要幾十年時間才有可能漸漸被社會普及。但在互聯網時代，信息傳播更快，像人體工學椅那種好用的東西，最早是被矽谷的高科技公司廣泛採用。


  而隨著矽谷的流行，人體工學椅的口碑也迅速傳來，漸漸的成為了辦公座椅行業的新貴。


  要知道，過去流行的老闆椅，最多是使用海綿、皮革，讓椅子柔軟。但並不能夠在辦公時，能夠提供手臂、腰背、脖子等等部位支撐，會緩解久坐工作帶來的疲勞，效果是很一般。因為，傳統的老闆椅，並不是根據人體工學理念設計。


  歷史上，人體工學椅市場在90年代中期才開始形成，並且，維持高速的成長。其市場規模和利潤率，都遠遠超過傳統的辦公椅。


  按照後世全球的人體工學椅的市場規模，保守估計，全球每年至少要銷售1億台人體工學椅。平均每台椅子平均單價200美元計，每年也是200億美元的大市場。而且，這一塊市場即使到2024年還未飽和，相反，還有大量的國家和地區，人體工學椅才剛剛開始普及。


  就比如中國的辦公椅市場，人體工學漸漸被重視，至少要等到2010年之後才開始被市場重視。


  由於，人體工學椅是從美國發展起來的，所以，後來最成功的人體工學椅製造商，也是美國的赫爾曼米勒公司。《生活大爆炸》裡面主角謝爾頓·庫珀御用座椅就是Aeron，就是這家公司生產的。Aeron系列人體工學椅，影視劇裡面Aeron系列的鏡頭次數也是多到髮指。而在Aeron系列問世十年之後， Herman Miller公司又推出了Embody系列。


  靠著人體工學椅，赫爾曼米勒從一家規模較小的企業，發展成為全球知名的辦公桌椅供應商，並且，在高端辦公椅市場領域，處於不可挑戰的王者地位。如果，哪家公司人體工學椅賣的比赫爾曼米勒還貴，那麼，用戶多半直接選赫爾曼米勒，而不會考慮其他的人體工學椅品牌。


  當然了，赫爾曼米勒公司雖然是人體工學椅行業的吃第一個螃蟹的公司，並且是行業的領導者，但由於其成本和零售價較為昂貴，並且，訂立了12年售後服務體系，這也使得其公司的椅子以高端辦公椅市場為主。


  而赫爾曼米勒公司沒法靠著專利壟斷人體工學椅市場，畢竟，專利只保護具體的設計。別的公司只需要修改設計，推出類似的產品，就可以繞開專利壁壘。


  而後來人體工學椅市場火爆之後，全世界各國都出現了大量的模仿者。人體工學椅品牌，雨後春筍一般的湧現。中低端市場，基本上都被全世界不計其數的工學椅品牌佔據。赫爾曼米勒公司，一年也只銷售幾百萬張工學椅，在整個市場佔有率不到5%！但與此同時，赫爾曼米勒的銷售金額卻接近20億美元，口碑也屬於人體工學椅行業最好的。


  不得不說，赫爾曼米勒公司確實牛逼，90年代中期推出的經典款式椅子，即使是到2024年，最早的經典款Aeron，依然是最好的人體工學椅之一，問世多年，也只存在漲價，不存在降價，這就是人體工學椅的牛逼之處。一款經典款式的工學椅，如果，經得起市場考驗，那麼，即使賣三十年，不僅僅還能繼續賣，而且，價格還比當初貴了，越早買不僅僅越早享受，而且，還更便宜。只要某款設計確實經典，那麼，真的可以靠著一款椅子吃幾十年老本。


  實際上，後來絕大部分的工學椅廠商，基本上都是靠著經典款式吃老本。


  簡單說，一家人體工學椅廠商，甚至僅需要一款經典設計，就能保證幾十年訂單源源不絕。


  林棋手中就有一堆的設計圖紙，不僅僅包括Aeron、Embody，也有崗村、松林、聯友、保友，就連後來國產的黑白調、西昊、傲風、迪銳克斯的都有。


  參考一下售價，黑白調、西昊、傲風、迪銳克斯大部分國產的工學椅定價主要是針對1000元以下入門級市場。而崗村、松林、聯友、保友這幾家大部分是走中高檔次，針對1000元~8000元之間的市場。


  若是捨得花8000元以上的價格，用戶多半是直接考慮用赫爾曼米勒公司旗下的椅子了，不僅僅經典，而且，售後服務達到12年！

  左思右想，林棋決定這些設計都抄，而且，推出不止一個系列工學椅。


  當然了，從低端到高端做，很難獲得成功。比如，國內的工學椅品牌，逼格有限，即使逐漸有能力設計高端版，但也賣不上價格，主打產品只能是利潤較低的入門級。而這入門級的性價比，也會隨著國內的材料、能源、房租、人工等等費用不斷增長，要麼就承受虧損，要麼就不得不漲價。比如，國產的一些入門級工學椅，21世紀初，一開始上市時價格甚至可能僅100多元，但十多年後，一些入門級的經典工學椅，設計並未有多大的變化，但產品甚至會漲到500多元。


  不過，別國賣100元~500元的椅子，並不是林棋想要的結果。就是賣1000元以上的中端工學椅，也不是多了不起的成績。


  要想要利潤最大化，自然是要賣500美元的高檔貨起步，這樣才能有足夠的逼格！


  能推出受歡迎的高檔貨品牌，之後，再推出入門級的產品，則是能夠擴大用戶群體。


  但是，走低端路線的話，一開始口碑就是性價比。稍微漲價就失去大量用戶，很難成功轉型高附加值的高端品牌！


  林棋耗費了一天時間，閱讀了這些文章，從設計到價格變遷。之後，下定決心：「先找廠子，把aeron給做出來！」


  aeron這款座椅，是赫爾曼米勒能夠崛起的關鍵。在人體工學椅行業，屬於最經典的設計之一。這款椅子在人體工學椅行業的地位，就像是鼻祖差不多，因為很多項創新設計，都是這款椅子上最先出現。而且，即使在幾十年後，依然是高檔貨！

  至於，赫爾曼米勒公司另一個爆款Embody也算是非常經典，顏值方面更好，在其問世之後，成為aeron系列的有力挑戰者。然而，Embody是鈦合金底座！


  也許到21世紀，鈦合金已經是很常見的材料了，但是，80年代鈦合金依然是比較高端的材料。所以，鈦合金底座的Embody，現階段不太容易量產。如果沒有鈦合金作為材料，顏值可能會大打折扣。


  至於，aeron看起來顏值是不如Embody，但使用的材料都是很常見，即使是80年代的國內，應該也能夠輕易造這種椅子。而且，以國內的生產成本，能夠以超低價量產。這樣一來，這款經典款式，在國際市場上，甚至可以具備成本優勢。


  要知道，很多行業的專利保護，並不是那麼靠譜。但是，更低的生產價格，往往是比專利保護更靠譜的優勢。


  所以，林棋開局就準備仿赫爾曼米勒公司的設計和發展路線，先推出aeron系列人體工學椅。等到這個系列量產並暢銷市場之後，再推出Embody！等到這些高檔貨都推出之後，逐漸開始做中低端的簡化低配版的工學椅！