第388章 營銷策略
作為一款全新的手游，《阿瓦隆之庭》想要獲得成功，當然並不是那麼容易。
要知道，互聯網行業經過多年的發展，主要的流量入口，早已經被軟體和硬體巨頭壟斷。
別說是一些創業者，即使是菲利克斯這樣一年營收規模超過30億元，凈利潤也達到7億元的互聯網小巨頭。實際上，也會覺得手裡面資源太少了，即使有好產品，稍微進行推廣，就會把手中現金燒掉一小半。
即使是有騰訊答應未來兩年之內，提供10億次下載流量。但真要是隨便用掉，也是不經用的。
要知道，各種主流APP下載入口，一年總下載量可以達幾百億次。把各種APP入口的下載量加起來，僅僅是中國用戶，一年要下載幾千億個APP。但用戶真的裝了那麼多應用在手機和平板電腦等等設備上嗎？
不！絕大部分的用戶，可能僅僅是貪圖下載任務的幾毛錢紅包，下載安裝之後既然卸載。也正是因此，才會造成了國內的APP應用市場，一年累計下載幾千億次這種恐怖的數據。
至少有千億次下載量，是APP商城裡面的紅包任務推廣，所誘導的下載數據。軟體或硬體廠商，給的紅包本質上，不過也是從推廣廠商手中賺取。用戶下載安裝一次，可能只能拿幾毛錢甚至更少的紅包，但實際上，硬體和軟體的推廣費用，每次下載不會低於1塊錢。
雖然，APP背後的運營團隊清楚，這種推廣模式之下，用戶裝了卸，卸了又裝。大量的廣告費撒下去，卻很難圈下真正的用戶。不少的團隊就是燒掉了海量的資金之後，沒得燒了。潮水褪去之後，APP用戶數量又打回原形。
「《阿瓦隆之庭》的電影版，上映時間是什麼時候？」林棋問道。
「過年期間在國內電影院上映！」雲仙客說道，「不過，由於型月屬於二次元設定，鐵杆粉絲不少。但相對於大眾題材，還是太過於小眾，所以，電影院安排的場次有限，排片不到5%！大部分的資源，都安排給了一些賀歲大片！」
「沒關係！」林棋說道，「能在院線上映就可以了！跟電影院商量好了影游聯動，將遊戲二維碼添加到電影票和海報上了嗎？」
「早就安排好了！」雲仙客苦惱說道，「要不是電影裡面，不準貼片廣告，實際上，在電影前後加入二維碼是最好的推廣模式。」
「電影院上映不過是預熱！」林棋笑道，「菲利克斯動漫網上播放，才算是正片。電影的海報推廣，不僅僅貼遊戲的下載二維碼，還要貼菲利克斯動畫的二維碼！」
二次元文化，不可能靠線下推廣獲得成功。真正的二次元粉絲，相對於主流文化，只算是小眾文化。由於是小眾文化，所以用戶呈現碎片式特徵，分散在全國各地，每個地區的二次元消費市場，都不可能有多大規模。
但是通過互聯網這個平台，則可以將上億的二次元粉絲聚集起來。月廚（型月社世界觀和作品的粉絲）則二次元中，算是消費能力最強，人數也僅算中國，就有幾千萬人。
目前，菲利克斯集團公司擁有多個內容平台，包括菲利克斯動漫網、飛棋中文網、菲利克斯音樂網、菲利克斯遊戲。這裡面最賺錢的平台，自然是菲利克斯遊戲，其貢獻的收入超過整個公司總營收的95%！
簡單說，公司旗下業務非常多，但真能撈到真金白銀的還是靠遊戲板塊。遊戲業務貢獻的收入既接近30億元人民幣，而文學、動漫、音樂幾大平台加起來的年營收僅1.6億元。
這1.6億元的營收，實際上，是投入了近4億元的成本燒出來的。也就是說，除了遊戲之外的板塊，只看財務報表，屬於嚴重虧損的負資產。
但是菲利克斯公司並不能放棄這些平台，因為這幾大平台可以穩住500萬日活躍用戶。這些活躍用戶，雖然很多並不是菲利克斯公司的遊戲玩家，但是，只要用戶和流量在，遲早會有辦法變現的。一年虧損個2.4億元，穩住500萬日活躍用戶，換算成月登陸用戶，則更的高達2000萬人。
這個數字著實很不容易，畢竟，互聯網上的APP應用如河灘上的泥沙一般數之不盡。除了一些最常用和最特殊的應用，絕大部分應用都是根本沒有用戶的垃圾。
而圈了大量的自主平台的用戶和流量之後，無論是推廣遊戲還是新應用，都可以通過自家平台進行導流。從低流量價值的應用導向高流量價值的應用，同樣的人，使用不同的APP，就可能貢獻不同的價值。
類似於日本動畫產業，其影響力實際上並不是由於《千與千尋》、《你的名字》之類高票房的劇場版動畫所帶來的。更關鍵的是來源於海量的TV動畫，相對於劇場版而言，TV動畫只能說是預算有限，質量也很一般。
但是，架不住TV動畫的產量巨大，每年幾千集上萬集的動畫轟炸，即使絕大部分屬於垃圾，但總會有一些精品。
更關鍵的是，投資劇場版的動畫，成本太昂貴，一年也製作不出多少部。而觀眾也是囫圇吞棗，固然看的時候覺得很驚艷，但很快又去追其他的新番了。
所以對於一個互聯網公司而言，需要大量持續更新的新番。這些新番有一定看點和質量就夠了，沒必要達到劇場版那麼精緻。
「明年開始，加大動漫平台的投入！」林棋說道，「除了高質量的電影動畫，低成本的TV動畫，也是多多益善！100萬一集製作成本，一季13集，也就1300萬預算，加上原創的OP、ED、BGM之類的，也就1500萬。B站之類的，引進日本動畫，實際上，僅有播放權，獨佔版權少說也得每集幾十萬甚至百萬。我們全部自己製作，一個季度10部連載的原創新番，也就是1.5億元。全年6個億預算，就足以讓菲利克斯動畫成為業界最高產量的原創動畫網站！比動畫數量我們不行，但是，我們全部都是自己的投資的原創版權，而且，還有國產動畫的情懷。觀眾對於國產又愛又恨，愛是因為對於國內原創動畫的期待，恨是因為一年又一年，十年又十年，國產動畫就跟國足一般的不爭氣！」
「老闆，您這比喻太埋汰國產動漫了吧？僅以產值而言，國產動畫產值，也能排在世界前三。只有美國和日本，兩個國家的動畫產值能超過我們國內。就算是質量，這些年實際上，也是在不斷提高。」雲仙客說道，「個別的動畫團隊的水平，雖然跟最頂級的動畫公司不能比，但已經達到國際一線動畫團隊的水準。只不過，那種團隊人數比較少，每年產量較低而已。就比如，您說要一個季度投資10部動畫，我一點不懷疑您的決心和財力。問題是……如果，僅僅投錢就能找到這樣的團隊，騰訊早就這麼做了。問題是，即使拿出這筆預算，最多只能找到兩三個團隊，對得起這筆預算。剩下濫竽充數的團隊，不如不投！」
林棋聞言，不僅感慨。
早些年，很多項目是沒錢，明明很有前途也有足夠的人才，就是因為一文錢難倒英雄好漢。那個年代，誰能先找到投資，就能脫穎而出。
但現在已經進入了資本相對過剩的時代，但是，打著燈籠去投資，卻不太好找合適的團隊。因為，少數優秀的團隊，一兩部作品證明了自身價值，已經被騰訊之類的土豪包養了。
剩下的那些動畫公司，就未必具備能力，給再多的錢，也未必能完成質量過關的作品。
所以，林棋只能作罷，道：「那麼，每個季度做多能製作團隊部原創動畫！」
「我們自己的團隊，每個季度完成1部沒問題。有兩家外包公司，還是比較靠譜的，長期給我們製作各種遊戲宣傳動畫，再嘗試在日本投資一部。考慮製作周期問題，每隔季度能產出2~3部原創動畫！」雲仙客說道，「這已經很不容易了！」
「也就是說，每個季度投4500萬以內？嗯，我們的動畫也是需要從高人氣的小說和漫畫裡面選，所以，必須要給一部分版權費用給原著作者。一個季度預算滿打滿算，5000萬？」林棋感覺到很無語。
「是的！」雲仙客點頭說道，「一個季度5000萬元，全年預算2億元！這個投資額，已經很足夠了！」
然而，公司賬戶上躺著近20億元人民幣的現金！既是想要做出大動作，也限於公司的格局，花不掉太多的錢。
再要盲目燒錢，雲仙客恐怕要心疼了。這個公司的管家，別的都好，就是比較摳門。公司那些大賺的遊戲，本質上，投資預算都不太高。
目前最高的《阿瓦隆之庭》手游版，一共也才花了1.1億元成本。這也是因為，投資預算太低的話，不太能夠能月廚滿意。
這些月球人，看似人多錢多。但這些大爺也不好伺候，作品必須要讓其滿意，才會自己掏錢，並且，免費拉更多月廚同好入坑！
做的很爛的型月作品，通常是會被月球人開除月籍，視同仇寇，逮著機會就死命黑。
所以，寧惹死火海，別惹月球人。
「不如，我們做一款手機吧！」林棋忽發奇想。
「手機？」雲仙客皺眉，說道，「現在手機已經不是高增長的時代了，格局已經是華、米、OV、三星，四家壟斷安卓大部分市場份額，蘋果大概還佔據7%不到市場。剩下的廠商大部分都淘汰出局，即使還活著的小廠商，也玩不出什麼花樣了。」
經過多年的洗牌，全球手機市場份額基本上集中在5家廠商手中。國內外的大部分傳統手機廠商，都已經被淘汰出局。畢竟，產能低了，採購成本就高了，在嚴重同質化的競爭格局下，市場不太需要太多的品牌。
林棋想了想說道：「不用自己研發系統或硬體平台，直接找現有的廠商合作，推出菲利克斯定製版手機。手機要求性價比高，硬體配置市場也屬於高配。只不過，預裝了我們菲利克斯定製的APP！定製版手機，分為兩種模式銷售，一種是用戶在電商平台購買手機，我們贈送八單遊戲充值金額，也就是用戶是我們遊戲玩家，又打算氪金，那麼，可以省4000多塊錢的遊戲充值成本。反正，贈品不過是遊戲代金券，並不會對我們造成實際損失。另外，遊戲裡面開啟8單充值，可以免費獲贈高配手機活動，也能靠著贈品，鞏固核心大佬對我們遊戲的好感！」
林棋不會腦殘到智能手機市場格局已經很穩固，而且，沒有新技術新風口出現的平穩時代，去做同質化的手機。
本質上，林棋僅把手機當做刺激玩家消費，以及增加遊戲平台活躍玩家數量的道具。
雲仙客想了想，不由豎起大拇指，說道：「老闆，此舉高啊！實際上，我們並沒有真正損失金錢，無論是用戶買手機贈遊戲代金券。還是用戶氪金8單，我們白送手機。看起來，從贈品價值高，非常厚道。但歸根結底，羊毛出在羊身上，但又真實的獲得了氪金大佬的好感！與此同時，能買到手機，就意味著遊戲裡面氪金8單以上，在玩家群體裡面，也倍有面子！現如今，任何一款手機都難具備裝備概念了，但玩遊戲的卻很多，微氪和零氪居多，氪金大佬數量很少。人群中出了一個氪金大佬，這個裝逼效果，絕對是杠杠的！」