第275章 爆款（一）

  1984年11月11日開始，盤古筆記本電腦正式開始在全球同步銷售。當然，限於盤古筆記本電腦的產量，目前只在自營門店銷售。


  目前，新創業電子公司的品牌自營門店，除中國大陸的之外，海外市場的總門店規模500多家，絕大部分集中在日本、北美和香港。


  所以，雖然名義上的全球同步上市，但主要是在香港、日本和北美市場展開銷售。


  雖然，很多消費者看著盤古筆記本如同未來科技一般的設計，都忍不住想要掏干自己的錢包。但是……即使的有錢也很難買到的。


  畢竟，林棋為了減輕重量，讓筆記本電腦採用了快閃記憶體代替硬碟。這也極大的增加了成本。要知道，後世的固態硬碟也就是快閃記憶體晶元的一種，但是，固態硬碟一直作為奢侈品，只能少量的裝載。


  後世的用戶都在糾結於，到底是裝120G的固態硬碟還是裝1T的機械硬碟呢？兩者在價錢上是差不多的，但是，體驗卻又有所差異。


  固態硬碟的速度非常快，用戶會獲得閃電一般的相應速度，但容量卻是比較小。與此同時，機械硬碟速度雖然更慢，但是，但是，數據存儲容量更大，如果對於數據存儲有一定需求的用戶，自然離不開機械硬碟。


  而林棋直接讓盤古筆記本電腦上快閃記憶體，也就是固態硬碟。主要原因並不是考慮快閃記憶體的速度更快，而是因為快閃記憶體的體積的重量。


  如果用了機械硬碟的話，不僅僅硬碟本身至少要增加1.5公斤的重量，而且，整台筆記本電腦的主板和空間也會變得更大，那麼以來，就會變成非常笨重。


  只有採用半導體晶元製作的快閃記憶體，才能夠讓筆記本電腦立竿見影的降低重量。


  當然了，為此付出的代價既是製造成本高達2500美元，其中，快閃記憶體這一塊至少佔了一半的成本，而盤古筆記本的上市定價僅僅是2299美元！


  也正是因為價格太低了，所以，一開始採取限售，上市半年以內，每月全球限售3萬台。


  ……


  日本，東京。


  新創業電子的品牌直營點，大量的日本客戶，財大去粗的拿著現金，詢問筆記本電腦的消息。


  這個年代的日本人，鼻孔裡面哼出來的聲音都是——我，土豪，有錢。


  為了讓自己更有面子，自然也是各種奢侈品的最大的賣家。


  盤古筆記本雖然不可能的大眾的消費品，但其拿出去，逼格肯定是比買一套最頂級的西裝更吸引眼球。正是因此，發布會亮相之後，已經有不少的日本市場的買家，最快速度上手一台，不求實用，但求裝逼。


  「先生，盤古筆記本電腦由於數量有限，本店月配額僅僅有5台！」一名店員解釋說道，「因為供貨有限，我們只能採取抽卡機制……」


  「抽卡？」眾多消費者連忙問道。


  抽卡機制也就是用戶在門店月消費超過1萬日元，就可以免費獲得一份卡片。


  之後，每隔六天，進行搖獎抽號。最終，與號碼吻合的幸運客戶會被電話通知，在一周以內可以憑著自己的卡片，購買對應的盤古筆記本。如果一周以內沒有認購，那麼，等於放棄認購權，其放棄認購的電腦，將會自動放到下一期銷售。


  也就是說，已經購買了商品的用戶優先。這樣一來，既刺激了門店的銷售業績，也拉高了黃牛黨的成本。要知道，並不是說消費了一萬日元，就一定能夠有機會購買盤古筆記本，而僅是小概率抽獎，抽到才有資格。黃牛黨想要碰運氣抽到兌獎資格的成本和難度無限增大。從概率上講，是無利可圖的！

  但這種做法，卻又極大的提升了各大門店的銷售業績。即使是百分之一的概率，但也總比沒有要好。抽到自然是賺了，如果沒抽到，那麼，也沒有什麼損失。


  ……


  在北美市場，盤古筆記本也迅速成為了很多追求時髦的上班族的新寵。


  畢竟，北美作為經濟發達地區，美國和加拿大很早就已經是月收入兩三千美元的中產階級遍地的地區。雖然，同樣這裡貧富分化極大，存在貧民窟。但是，同樣消費的起奢侈品的普通人，也是極多的。


  換做是亞洲，很多人需要攢幾年甚至更多的積蓄，才能買的起盤古筆記本，但是，能買的起盤古筆記本的錢，甚至能在中國買一套房子，對比一套房和一台筆記本電腦的價值，很多人多半會選擇擁有一套房，而不是一台筆記本電腦。正是因此，筆記本電腦在發達國家市場，價格完全不會形成暢銷的阻力！


  相反，很多人覺得能夠買一樣一台又酷又實用的工具，簡直是太好了。


  「先生，盤古筆記本電腦本店可以進行下訂單預定，支付100美元定金，即可進入本店的預售用戶的名單。之後，我們會根據訂貨順序，先後通知參加預售的用戶前來購買。」北美自營店的員工向有意購買的用戶介紹說道，「如果，中途取消訂單，可以返還定金。參加預售的用戶，屆時可以在本店自選一套軟體！」


  「那麼，我想要知道，預定了之後，能有多久才能拿到？」一名消費者問道。


  「按照排隊順序，越早下訂單的越快拿到貨，我們完全是按照訂單順序來安排出貨的。」銷售人員解釋，「按照現在的順序，我們估計，最快也要2個月才能拿到貨吧。當然，再晚下訂單，拿到貨的周期也會越來越長，因為，訂貨的用戶，遠遠超過生產速度……」


  「你們這簡直就是搞期貨。」


  「沒錯！這確實是期貨模式，但這是沒辦法的事情，至少，比日本市場那邊搞抽獎購買更合理。」


  北美分公司和日本分公司，雖然都是同一家集團公司在不同地區的分部，但是，雙方也存在巨大的競爭關係。連續多年，被日本分公司踩在腳下，北美分公司自然是不服的。


  正是因此，北美分公司並不限售，而是採用了期貨模式。是的，每月供應北美市場的現貨是有限的，而採用了期貨模式之後，雖然需要20多名用戶的預付款，才能支付一台現貨的價格。但是，現貨交割時，消費者是要交付尾款，所以，這個交易過程中，不會產生財務上的窟窿。相反，由於大量的消費者的預付款，在交付之前，不需要支付任何利息，就被佔用了。也可以是的北美分公司手中獲取了大量的無息貸款！

  這個年代的歐美的貸款利率長期都是維持在20%左右，這個年代，絕大部分成功的企業家的凈資產收益率，甚至遠遠不能跟債券利息相比。高利率時代，錢的成本是很昂貴的，能夠免費的佔用一大筆現金流，過程產生的效益，自然是非常驚人的。


  北美分公司之所以跟日本分公司經營策略差異巨大，也是因為，一堆金融高才生加入了公司，這些人並不擅長營銷，但是，對於合理的利用金融的方式謀取更多利益，是非常的熟悉的。


  這種無償佔用客戶的資金來「套利」，即使僅僅是利用時間差，賺點利息錢，也可以產生相當可觀的效益。