第107章 平台和第三方

  1981年11月11日，傍晚。


  深圳，林棋山莊。


  林棋正在興緻勃勃的跟中建公司商議，建立一座專門藏酒的大型酒窖。


  雖然，林棋喝的比較少，但現在國內頂級的白酒，太便宜了，收藏名酒，也算是收益率相當高的投資。國酒茅台這個年代長期是8塊錢售價，國內大部分的城鎮職工的工資幾十塊錢的年代，很多商場的茅台滯銷，在倉庫裡面都變成了陳年茅台。


  對於這些商場、供銷社等等任何零售渠道滯銷的茅台，林棋都是非常感興趣。雖然，沒有專門去收，但是林棋隨意跟深圳的地方官員說了幾句，就開始就名基層的幹部，聯繫整個廣東各地的國營商場，把滯銷的茅台、五糧液之類的，都賣過來，越陳越好。


  不久前，林棋就面對一卡車的茅台和五糧液發愣，不少的酒甚至是60年代的陳酒，要是拿到21世紀，那可是要拿到拍賣會上拍賣的，拍賣價幾十萬甚至百萬元也不稀奇。但現在，這些酒按照市場零售價，加上運費在內，每瓶酒林棋支付10塊，最好的港元，就能成噸成噸的搬到家中當作收藏品。


  當然，林棋沒有專門讓人去收，還特別交代，要陳酒，五年以上的茅台、五糧液才要，剛剛出廠不到一兩年的不要。就這樣，深圳這邊的官僚，還給他送來了10多噸茅台、五糧液。付出的成本，也不過20多萬元。由於收藏的酒太多了，以至於，林棋得專門考慮修一座儲藏酒的地方。


  「老闆，掌娛1代的首日出貨量破15萬，這是中午的出貨量，到下午已經全面停止發貨了。」劉振東興奮的彙報說道。


  「還行。」林棋點了點頭，問道，「遊戲卡帶出貨量多少？」


  「除了每台掌機附贈的一套卡帶之外，玩家自主選購的卡帶數量已達20萬。」劉振東說道。


  「今後努力的方向，就是做大掌娛1代主機的出貨量，並且，培養第三方遊戲開發商。」林棋微笑說道。


  「老闆，實際上我們自己的研發能力，遠遠超過第三方。」劉振東說道，「這筆錢憑什麼跟別人分享？」


  「笨蛋！」林棋笑罵道，「古代的大地主不斷的兼并土地，家裡面有大量的良田，他為什麼不雇傭更多長工耕種？而是把田租給佃農？」


  「因為，租種的佃農生產積極性比長工要高。長工是旱澇保收，無論田種的怎麼樣，都一樣拿薪水。」劉振東考慮半晌后說道，「而佃農要支付昂貴的地租，成本和盈利的壓力，都轉嫁到佃農身上，即使是荒年，只要不是揭竿而起的地步，地主都是能穩賺不賠。」


  「沒錯。」林棋說道，「掌機和家庭主機遊戲一樣，最核心在於平台！換做是古代，地主擁有良田千畝，這些土地就是平台。我們擁有了掌機平台，要麼所有的遊戲都是我們自己開發，每一款遊戲的盈虧的風險，都是我們自己負擔。要麼，我們做平台為主，自己開發少量的遊戲，大部分的遊戲都讓第三方遊戲開發商來做，只要在我們平台上開發遊戲，都得給我們分賬。」


  「這跟地主和佃農也沒什麼區別了。」劉振東吐槽。


  「是的！自古至今的經營，最關進就是核心資產，圍繞著核心資產才有話語權。」林棋微笑說道。


  後來的任天堂、蘋果等等成功的平台公司，都是通過這種模式，壓榨出最多的利潤。其中，登峰造極的自然就是蘋果公司，後來的每一款蘋果終端，都禁止第三方充值渠道，而必須使用蘋果官方的充值渠道，而每個用戶對於蘋果終端上運行的軟體或內容進行充值，蘋果都從門口設卡，抽掉三成的渠道費。要知道，正常的軟體充值渠道，很少有超過10%的渠道費，而網銀行渠道很多甚至免費，即使收費往往也是千分之幾、萬份之幾的渠道費。


  但蘋果就是這麼霸道牛逼，不服的話，就不要發布ios版本的應用。


  後世整個安卓陣營的用戶，明明比蘋果用戶規模龐大十倍，但是，谷歌公司並沒有能夠通過安卓平台賺到多少利潤，畢竟，谷歌未必是善良之輩，但卻絕對做不到蘋果那麼霸道，所以，谷歌平台上，無數第三方的充值渠道，用戶很少使用谷歌自帶的錢包。


  雖然時代在變，但一直是掌握了上游最核心資本的強者，能夠贏家通吃。那個強者，肯定不僅僅是能做出優秀的遊戲，最關鍵的是，建立龐大的平台，然後，在平台的入口處，向第三方開發商們收費，不服就別進場，想要進場賺錢就必須要給平台分賬。


  「老闆的意思的第三方開者大會？」


  「是的！掌機終端可以不賺錢，即使賺了一點差價，最終還是需要把這筆錢燒掉，或者是用來改進技術，或者是用來打廣告促銷。總之，儘可能的增加終端用戶的數量。」林棋微笑說道，「依靠用戶規模，向第三方開發商勒索分成。甚至……將來還可以要第三方開發商繳納保證金，即使銷量達不到預期，也要扣掉發行的保證金，讓平台利益最大化。」


  「……」劉振東感覺到自己低估了林棋的貪婪程度。


  林棋自然不覺得有什麼不對，這是跟後來的任天堂學的。


  任天堂一開始不是這麼霸道，後來雅達利崩潰的太快，而任天堂的紅白機崛起速度也非常快。藉助平台優勢，向那些雅達利平台崩潰后的喪家犬們做出要挾，最終，各大第三方開發公司，紛紛簽署了這種苛刻的條約，無論第三方是賺是賠，任天堂都是賺的，因為，遊戲還未發行之前，任天堂已經從第三方遊戲開發商手中扣掉了一大筆保證金。如果發行撲街，任天堂也可以賺錢第三方遊戲開發公司繳納的保證金。


  ……


  1981年11月13日。


  香港。


  新創業電子公司總部。


  林棋出席了首屆「新創業平台第三方開發者會議」，這次報名參加會議的公司一共有13家。


  原本，有數百家公司的公司試圖報名參加，但新創業電子對於先期開發商提出了幾大要求：1、資產規模50萬美元以上。2、擁有5名以上計算機本科生其中至少有一人有過遊戲行業從業經驗。3、遊戲、影視、音樂、動漫等等文化創意產業公司優先


  這幾個條件提出之後，將大量跟遊戲行業一點關聯性都沒有的公司，排除在外。


  而且，大部分公司都是比較新，有一半的公司，甚至是新創業電子公司的前員工，對於自主開發遊戲比較有信心，於是，主動辭職創立了第三方遊戲開發公司。


  這次參加第三方開發大會的公司中，嘉禾遊戲無疑是最受矚目的一家。


  公司剛剛成立不到1個月時間，還未有遊戲產品問世，但其母公司嘉禾娛樂，卻是電影行業的佼佼者。


  80年代初邵氏電影早就衰敗，嘉禾電影稱霸香港電影業界，其既擁有規模不小的電影院線，又是最大的製片公司，並且，目前跟嘉禾電影簽長期經紀協議的電影明星數量數以百計。


  雖然，講真嘉禾公司真的遠遠不如新創業電子公司賺錢。但是由於電影對於社會的影響力，似乎比遊戲更勝一籌。所以，鄒文懷代表嘉禾公司到場，一下子就吸引了很多人的關注目光。


  「鄒老闆，真是稀客啊！」林棋笑著跟鄒文懷握手。


  「以前我們兩家企業很難有機會打交道，現在，我們進軍遊戲行業，今後可希望林老闆多照顧。」鄒文懷微笑說道，「這次，我們就是希望成為貴平台的第三方開發商，從中賺一點微利。希望林老闆，不要介懷我們在你們的平台上賺點小錢。」


  「哪裡哪裡！」林棋客氣說道，「貴公司能夠加入我們第三方遊戲開發商，這是給我們的平台錦上添花，我們當然是歡迎的。」


  一番客套之後，在場的濟濟一堂，人數不到200人。


  歷史上，這些公司大部分都沒留下名字，但林棋相信，一代主機平台一代第三方公司。


  任天堂、世嘉、索尼等等平台上的開發商，不少都是草台班子起步，後來隨著遊戲火了起來，那些第三方才逐步發展壯大，成為業界聞名的大公司。