第49章 生產

  日本廠商tn液晶面板漲價對於新創業電子而言，除了計算器業務受到影響之外，更糟糕的是《中華方塊》掌機的成本壓縮的努力成果徹底廢掉了。


  原本，跟理光公司簽署了cpu晶元的供貨合同后，把《中華方塊》掌機的成本壓縮了10港元。


  但現在計算器的屏幕都漲到了8港元以上，掌機屏幕需要更大面積的tn液晶，採購價也從原本5港元一片，暴漲到了16港元。


  本來預估每台掌機的硬體成本是75港元一台，現在cpu價格降下來了，tn液晶屏幕漲上去了，硬體總成本倒是漲到了76港元。


  再加上每台機器的代工成本10塊錢，意味著生產成本高達86港元。給技術人員分紅，每台的生產成本還要漲幾塊錢。


  還需要給銷售渠道一定的利潤空間。所以，原定98元一台的價格出售，新創業電子可是要虧本的。


  如果是掌機已經完成了平台化，倒是可以虧本賣掌機，然後，通過銷售遊戲卡帶賺錢。


  但是《中華方塊》掌機，並沒有完成可更換卡帶設計。這個項目上市的目的，主要是為了給公司貢獻利潤，而不是虧本燒錢。


  「由於原材料價格的變動，原定的定價計劃失敗。」林棋說道，「你們覺得，多少元一台比較合適？」


  「108元？」高天說道。


  「不太好！」劉振東搖頭說道，「從心理角度來看，108元跟98元完全是兩種感受。既然要提價了，不如多提一點。與其定價108元，還不如定價118元、128元。因為，118元、128元和108元的商品，如果不是特別的強調，消費者對於價格是不太敏感的。」


  「138元呢？」林棋打趣說道。


  「感覺也差不多吧。」張茹想了想說道。


  李若曦也點頭，說道：「要是把定價提高到148元、158元，感覺價格差距就比較明顯了。」


  林棋點了點頭說道：「這樣吧，我們給產品分不同檔次。108元最低款，只有自帶的2顆5號電池，電池不可充電。另外，推出128元，送充電電池，但不送充電器。138元一款，送四顆充電電池，以及送充電器。」


  「僅僅是電池和充電器等等配件不同，消費者完全分開來買最便宜的掌機，然後自己到市場上採購充電電池和充電器。」高天說道。


  「顏色和外觀上做出區別吧……」林棋想了想說道，「最低價的機型，綠、黑兩種顏色可選，外型方方正正，呆板一點。中檔機型，乳白色、粉紅色等等顏色可選，外型上要更輕薄美觀。最高檔次的，則採用多顏色塑料，組成有不同色彩的方塊格子。每一款機器什麼價位，一眼就能看出，有利於用戶自己做出選擇。」


  「我覺得這樣很好。」李若曦點頭說道。


  「好，那麼外殼的設計，就交給你了。」林棋說道。


  「嗯，沒問題。」李若曦點頭。


  這次做《中華方塊》掌機項目的一共有34人，所以，產品準備上市之前，已經給參與項目研發的員工分紅協議。


  高天、劉振東、李若曦做出貢獻比較突出，所以，每台掌機可分0.2港元的紅利。至於，其他參與項目的員工，研發人員名冊上有名的，都可以獲得0.1港元的紅利。


  別看單台機器的銷售分紅很少，但考慮到掌機大賣百萬、千萬，那樣以來，分紅也非常可觀。


  與此同時，《中華方塊》掌機項目並不是太難，最重要的創意，是林棋貢獻。所以，這個分紅，沒有任何人覺得不滿。


  相反，不少沒有嘗到項目分紅的員工，紛紛興奮的猜測，掌機上市的銷量將會是多少。


  幾十萬，幾百萬，還是……千萬？至於上億的銷量，他們還不敢想……


  但是林棋卻是覺得上億銷量是有可能的。


  歷史上，任天堂買斷了方塊遊戲的版權之後，一開始並沒有將它搬到掌機平台，而是作為家庭主機遊戲銷售。直到89年時，才把這款遊戲搬到了gameboy掌機平台上。gameboy掌機歷史上銷量破2億台，而絕大部分的gb掌機用戶，都購買了《俄羅斯方塊》。


  加上全世界各種盜版掌機，歷史上，《俄羅斯方塊》的玩家數量超過10億。


  而林棋提前八年多銷售《中華方塊》掌機，自然有信心賣出更好的成績……


  ……


  1980年10月末。


  深圳。新愛電子分公司。


  雖然，林棋不太管新愛電子，但他好歹還是新愛電子的大股東。在容健飛去美國的這段時間，林棋開始代替了容健的工作，到工廠裡面跟工人同吃同住，監督《中華方塊》掌機的生產。


  新愛電子公司，目前南、北兩廠的分化比較大。


  北方總廠成立的比較早，規模雖然更大，更引進了香港的管理人員，但卻不可避免的越來越官僚化。


  南方分廠由於位於深圳，更多的受到香港的兩大股東的直接影響。港深兩地的關聯企業合作頻繁，廠裡面工人超過1000，其中有五分之一是來自於香港。在加上深圳分廠處於改革最前沿，敢於給工人更高的獎勵和懲罰機制，所以，南方分廠的效率已遠遠超過了北方。


  之前，《中華方塊》街機的代工任務，已經有八成轉移到了深圳新愛電子廠，其質量甚至超過了香港那邊。


  所以《中華方塊》的掌機的代工，也優先考慮新愛電子深圳分廠。


  「老闆，昨天開始已組織200多名工人試著組裝生產，首日試生產的產量800多台。根據工人反饋，生產過程非常類似於科學計算器。香港那邊不少電子廠倒閉，我們招聘了一些熟練工，稍微適應一下，很快就能進入狀態。」一名新創業電子公司的技術人員說道，「當然了，大部分的香港人，即使失業了，也不願意到深圳工作。」


  林棋點了點頭說道：「招聘香港熟練工，先以新愛電子的名義招，然後，讓他們留在香港的愛卡電子廠工作，工資由新愛電子廠墊付。等容老闆從美國回來，如果他要的話，那批工人轉給他，如果他不要，新愛電子廠也可以在香港開個分廠，接受這批工人！」


  「新愛電子廠到香港開分廠？」在場的國內管理人員一愣。


  「當然……」林棋說道，「新愛電子的定義是大規模的電子代工廠，將來要走國際化的道路，電視機、電腦、遊戲機什麼都能做。不僅僅接我們新創業電子的訂單，也可以承接全世界客戶的訂單嘛！既要利用國內的廉價勞動力和土地資源的優勢，也是吸收海外的先進技術和管理。為此，肯定是要把分廠開遍世界的……」


  容健的愛卡電子廠當然是林棋的代工大戶，但林棋不可能完全依靠愛卡電子廠。


  新愛電子廠未來肯定走獨立的道路，並且，跟愛卡電子是既競爭又合作的關係。


  而代工廠想要發展的好，肯定不能只接新創業電子的訂單，必須要在全世界搶訂單。


  各種複雜的生產任務都能完成，工廠的管理能力和技術水平，自然會逐漸達到世界級水平。