第30章 軟文

  愛卡電子確定了未來要走大規模代工的路線，擠在工業大廈中的狹小廠房，自然是不能滿足發展需求。


  所以，榮健花了血本在荃灣租下一間佔地面積達2萬平米的舊工廠，加上宿舍和辦公樓是多層建築，工廠的建築面積至少有三四萬平米。


  原本這是一家塑料花工廠，但是塑料花行業繁榮的時期是五十年代~六十年代，至七十年代已走下坡路，發達國家的辦公室都喜歡用盆栽植物，而不再青睞塑料假花，即使是香港本地也不喜歡塑料花，所以這個行業就隨著人們的喜好轉變而衰敗。工廠經營不划算，原本的工廠主自然是決定歇業，把廠房租給其他人穩賺租金。


  當然了，租金也不便宜，容健花費60萬元的月租，才租下工廠，計劃將香港的工廠逐步擴張到1000人規模。


  搬遷到新廠房之後，容健迅速的開始招工，一口氣招500人，不要新人，只要熟練工，最低月薪標準也提到了2000塊錢。


  這番的大動作，使得愛卡電子廠每月的開支增加200萬元，如果新業務不能產生利潤，那麼，愛卡電子廠此前積累的利潤，也只能支撐工廠運營四個月。


  當然了，林棋一開始就提供了500台街機，讓其轉型的初期，不至於因為缺乏訂單而破產。


  事實上，人的潛力也是被逼出來的，愛卡電子廠去年還是做電子錶的，今年轉型做函數計算器。現在，又一次轉型代工街機，這種跨度是非常大的！每一次轉型，都需要技術工人重新重新學習新的技術和知識。


  換做是普通的工廠主，除非是生死關頭，肯定不會做這種冒險。


  但容健在林棋的壓力下，每天吃住在廠裡面，積極的跟工廠技術人員溝通，使得工廠轉型迅速進入了正軌。


  到了4月末，愛卡電子500台代工訂單，已順利完成。


  這批街機，除了有30台用於新創業電子的自營街機廳中。剩下的機器，都存在倉庫中，作為準備出售的庫存商品！

  作為一家全新的街機生產商，林棋沒有任何客戶和銷售渠道。容家雖然有點能量，但卻跟街機行業無關，也不能從容家借力。


  事實上，目前除了美國和日本，全世界的街機銷售渠道都是非常不成熟的。非美、日兩國的街機廠商，最大的問題是產品很難找到靠譜的銷售渠道，從而很難發展起來。而想要進入美國和日本市場，又會遭到全球九成以上的街機廠商的競爭。


  但林棋一點也不擔心！

  馬祖師曾說過——資本如果有百分之五十的利潤，它就會鋌而走險，如果有百分之百的利潤，它就敢踐踏人間一切法律，如果有百分之三百的利潤，它就敢犯下任何罪行，甚至冒著被絞死的危險。


  這篇評論過於煽情，不夠客觀冷靜，但卻形象的總結了資本的貪婪——只要有利潤，並且，廣而告之，就不怕無數的投資者，蜂擁而至！


  ……


  1980年5月，香港發行量最大的報紙《東方日報》上，出現了大量的軟文，集中造勢：


  「香港電子遊戲行業異軍突起，將成為僅次於美國、日本的第三大電子遊戲生產基地。」


  「拍電影不如做遊戲！」


  其中最吸引眼球的無疑是——《一台遊戲機，月收入頂兩名上班族月薪，遊戲廳暴利超過賭場！》


  這篇廣告軟文，一開始並沒有提起新創業電子公司，而是以記者的視角，描寫無意中走進鴨寮街的一家電子遊戲廳，首次體驗了來自於電子遊戲的魅力。在介紹了多款風靡世界的大賣遊戲《小蜜蜂》和《太空侵略者》之後，記者筆鋒一轉，轉到了《中華方塊》這款新遊戲上。


  經過《東方日報》記者懸疑式的文筆，逐步的剝絲抽繭，發現了這款《中華方塊》遊戲居然是香港本地的公司所研發生產。


  隨後，記者又開始驚嘆的語氣介紹一台《中華方塊》街機，不到半天時間，居然已經吸引了玩家投幣五十多塊錢。


  記者不禁用狂熱的語氣描述，「在香港當一名大報的記者，每月工資也不過1500塊錢左右。但是，一台出廠價不到1萬塊錢的《中華方塊》街機，半天就能賺50塊，一天則可以賺100！那麼一個月呢？一台遊戲機居然能賺3000塊錢，頂兩名《東方日報》的記者！普通的員工，還會有狀態問題，還有犯錯，一年需要支付薪酬一萬八，以香港物價水平不斷上漲，薪酬也必然是逐漸增加。而一台成本1萬塊錢的機器，可以頂兩名工薪階級創造的效益，還不要給它支付薪水。如果我是老闆，肯定願意買這樣任勞任怨，不會要求休假漲薪水的機器，而不願意雇傭一名賺錢效率更低的員工。此文之後，筆者都已心動，想要辭職當一名遊戲廳老闆……」


  這篇文章發布不久，人們根據新聞圖片，迅速找到了鴨寮街的新創業遊戲廳。


  整個遊戲廳，目前已經有50多台機器，但是，一下子擠入了五六百人，門外還有更多人想要入內。


  而前來調研者，發現了開遊戲廳的錢景，如同洗腦一般，瘋狂的想要尋找訂購遊戲機的方式。


  隨後這些調研者，就知道了，新創業遊戲廳是新創業電子公司旗下的自營遊戲體驗門店，至於，新創業電子公司，則是香港第一家遊戲研發和生產公司。


  想要訂購遊戲機，找新創業電子公司的銷售人員就對了。而新創業遊戲廳裡面，確實有駐場的銷售人員。


  因為，自營門店除了通過經營遊戲廳賺錢之外，還有更重要的目的——銷售遊戲機！


  「先生，我可以從你這裡訂幾台《中華方塊》遊戲機嗎？」一名中年人興奮的問道，「我是這條街距離你公司三百米百利超市的經理，我們準備在超市一樓，增加6台這種機器，你們願意賣這種機器嗎？」


  「可以的，不過，我們要求現金支付，一手錢一手貨。」新創業公司新招募的業務人員，不亢不卑的說道，「每台機器售價9800港元，只要帶著足額的現金，就可以到工廠提貨！」


  那名中年人說道：「錢不是問題，但機器要跟你們遊戲廳裡面的一模一樣！」


  「當然是一模一樣，我們機器都是工廠量產的，出廠之前，嚴格質檢，不合格直接銷毀，不會出售！」銷售人員客氣的解釋。


  那名中年人並不是特例。實際上，自從廣告軟文刊登之後，不僅僅遊戲廳生意大火，而且，遊戲機的訂單也是從零開始，迅速的增長。


  新創業電子公司，並不只在《東方日報》上打廣告。像什麼《信報》、《星島日報》之類的，全部都收錢刊登了新創業電子的軟文廣告，根據報紙的影響力，影響力一般的二線報紙給一兩千塊錢意思一下，一線報紙給5000塊錢的廣告費。


  當然了，這麼多報紙中，唯一婉拒刊登軟文廣告的僅有《明報》一家，因為，《明報》認為這種軟文，會影響報紙的公信力。


  若是《明報》的公信力墮落到《東方日報》那樣的層次，那麼，以《明報》目前的發行量，收入減少八成也是有可能的！


  當然了，《明報》不登，影響也不大。


  香港大部分的一線二線報紙，都登了新創業電子的軟文，捨得砸錢百萬，連續一個月，都是街機暴利、《中華方塊》和新創業電子公司的軟文……而且，這些軟文報道基本都都是真的，就不信吸引不到想要發財的商人！