第16章 合作

  愛卡電子廠目前還是一家小廠，公司規模不大，在新界某個工業大廈中租了一層廠房，最先進的機器也不過是從海外進口的注塑機。


  生產所需的零件，完全是需要外購，然後，工人把零件按要求，組裝到一起。也只有塑料外殼，是工廠自己生產的。


  其工廠所在的工業大廈裡面，就有七八家，規模跟愛卡電子廠差不多大的公司，而且，這些公司大部分也都是容家的產業，大廈的物業也是榮家親戚照顧，低價租給愛卡電子廠。


  所謂，工業大廈，既是香港受限於地小人多，工廠用地嚴重不足。所以，就選擇在一些偏僻的地區，蓋了不少多層的大廈，樓層租給工廠，讓工廠在大樓里生產。


  當然了，一些高端的工業自然是不能在狹窄的工業大廈裡面開工投產，但對於一些低端的服裝、印刷和組裝工廠，工業大廈已能滿足其生產需求。


  香港的工業成也是工業大廈模式，因為，蓋個多層的大廈，就能孵化一批工廠。


  香港工業衰敗，也是因為工業大廈。因為，工業大廈最終養肥的是收租的地產商，以及給地產商貸款的銀行。


  所以，香港的製造業，一直都是工廠數量多，但不強！幾十萬至幾百萬資本的工廠遍地，幾千萬資本的中型工廠已經不多了，上億資本的工廠更是鳳毛麟角！

  這都是工業大廈的限制，因為，入駐工業大廈后，很快大廈內部空間就會被不同的企業擠滿，再想要擴大工廠的生產規模，卻發現找不到廠房擴張的空間！

  試圖搬出工業大廈，重新建立獨立的工廠，但卻會遇到一個困擾——香港地價太貴了，利潤微薄的製造業，根本買不起地皮。


  林棋直接找上門，表示有生意要合作，很快就受到工廠的負責人容健接待。


  容健帶著笑意，向林棋握手：「鄙人容健，愛卡電子廠的副總經理。不知道林先生前來造訪，有何貴幹？」


  林棋點頭說道：「聽容先生的口音，是內地人吧？口音還是天津的？」


  「啊？是！」容健一愣，半晌后說道，「前幾年到的香港，雖然在學粵語，但開會時，香港人都求我講普通話。」


  「為什麼？」林棋愕然。


  「因為，我講普通話，至少一半的香港人能聽懂。我講粵語，地球上能聽懂的不超過十個！」容健苦笑說道。


  林棋換標準的普通話說道：「語言學習看天分，成年之後再學，已經遲了。」林棋的粵語水平也是半吊子，但至少能讓香港當地人聽懂。這多虧以前上學的時候，有個學姐是香港人，因為香港影視的關係，林棋感覺跟學姐很親近，借著互相學習交流的名義，林棋幫學姐糾正普通話的口音，而學姐則教林棋粵語。


  這比容健三十多歲時，才開始學粵語要好的多。


  「是啊！」容建說道，「我就是沒語言天分，來這邊幾年了，還是不能說。」


  都是來自於內地，兩人攀談開始用普通話交流，感情迅速的升溫。


  「林生也是從內地來的？」容健說道。


  「嗯。」林棋說道，「因為想要做生意，內地雖然已經改革開放了，但是現在投資環境還有待改善，在內地放不開手腳，所以乾脆先到香港這邊做。等到內地逐漸開放，在香港也積累了一番資本，再回去報效祖國。」


  「有志氣！」容健深有同感，雖然，已來到香港幾年了，但他歸屬感還不是太強，包括容家的親戚，也有太多的生活習慣和理念不同。


  當然了，讓容健回內地發展，他又不幹了。因為，香港這邊的花花世界呆慣了，肯定不習慣此時內地保守的環境。


  「容先生……」林棋說道。


  「這麼稱呼太見外了，叫我健哥吧！」容健笑道，「我教你小林。」


  「好！」林棋點了點頭，說道，「這次來愛卡電子廠，是準備跟健哥合作！小弟不才，在香港經營新創業出版社，這家出版社目前靠著我寫書賺錢，每月十萬以上利潤是很簡單的。」


  「寫書一個月賺十萬？」容健大吃一驚，「什麼書啊？」


  「《斗破蒼穹》，目前賣的還行。為了宣傳需要，我自命為玄幻流派小說鼻祖呢！由於，武俠小說在香港已經落伍賣不動了，玄幻這種新題材，讀者看著新新鮮，所以，暫時出版生意還是挺賺錢的。」林棋微笑說道。


  容健想了想，忽然拍掌說道：「這書我知道，工廠裡面就有一些工人喜歡看這本書。不過，做出版跟電子，差了十萬八千里，怎麼個合作法？」


  容健心中估計，大約是拉廣告投資吧？不過，愛卡電子廠，市場根本不是針對香港，而是把電子錶批發給內地的商人，根本不會花錢在香港本地打廣告。


  林棋搖頭說道：「不是出版公司跟愛卡電子廠合作，而是我新成立的新創業電子公司，這個公司主要的研發電子產品。現在產品已經研發完成，但我們並不打算自己開工廠生產，而是委託工廠代工。」


  「原來如此，不知道，我們廠，能不能具備代工能力。」容健聞言思索片刻說道。


  「應該可以，實際上，原料都可以就地採購，只要有注塑機做塑料外殼，就能生產！具體的產品是科學計算器，跟電子錶的生產過程大同小異！」林棋說道，「72年英國人發明了攜帶型電子計算器之後，很快被全世界跟風。到了現在，電子計算器已跟電子錶一樣，成為一片紅海，大家都不算的壓價，無利可圖。香港這邊的電子廠，想要賺錢，多半是向大陸，或一些發展中國家，以低價獲取利潤，但利潤率都不是太高吧！」


  容健點了點頭說道：「我們做電子錶，做內地以外的市場，一隻表賺不到一塊錢。批發給內地市場倒是能賺幾塊錢塊錢。」


  「所以，要做利潤高，技術含量更高的產品。這樣，市場競爭就不太激烈，容易賺到更高的毛利！」林棋說道，「科學計算器，卡西歐賣300美元一台啊！300美元！別說300美元了，生產規模上去了，成本價200港元都不需要。」


  「關鍵是技術啊……」容健搖頭說道，「研發成本，也是成本！那些高科技公司能賺高利率，因為，他們的研發能力強。我們這些沒研發能力的，只能跟風模仿一些低端產品，技術門檻低，大家互相殺價，自然都賺不到錢！」


  「不存在技術問題，我們已經研發好了。」林棋不屑說道，「很多技術，不過是那些大公司故弄玄虛，把門檻吹的很高，捅破了一層紙，立馬就會變得像大白菜一般的廉價！」


  隨著林棋把樣品交給容健。


  然後，容健找工廠的技術人員測試。、


  測試完成後，愛卡電子廠的技術人員對產品非常推崇，表示說道：「這計算器好用，不僅僅外觀上比市場上的計算器好看。而且，性能絕對不差日本的高端函數計算器！」


  「成本呢？」容健問道。


  林棋取出一張紙，上面寫著簡單的元件的名稱和採購價，不計算加工成本和生產過程中的報廢品的耗損，元件總成本176.9元。這個價格，是香港當地的元器件市場的價格，而不是從元器件工廠批量採購的價格，若是生產規模上去了，批量採購，價格肯定又能進一步壓低。


  生產過程中有一定耗損，良品率不可能是百分之百，過程中損失一些零件，算50塊錢是耗損。


  再給每台30元代工費，總成本也不過256.9元！

  「健哥，這產品如果以350港元批發，你覺得銷路怎麼樣？」林棋微笑問道。


  「肯定能殺的日本貨丟盔棄甲！」容健對此深信不疑。


  大部分消費者，是實用主義者，除非是沒得選擇，否則，不存在對某個品牌的忠誠。


  如果某個同類產品，市場售價甚至不到同類產品的一半，那麼，在性能和質量不存在明顯的問題，那麼，肯定將會成為銷售冠軍！