第六十章 談判
「哼！」
彪形大漢覺得張碩有些異想天開，正要發作，金老闆制止道：「行！，就按他說的做。」
彪形大漢只得點頭，隨後金老闆就帶人離開，包房內只剩下了張碩他們四個人。
葉知秋一屁股坐在了沙發上，不由得感嘆道：「哇！剛才好險，差點嚇得心臟都跳出來了。」
「張碩剛才你可是把我們給嚇壞了，居然敢跟金老闆提條件。」李松濤也說道。
張碩笑了笑：「其實也沒什麼，金老闆也是人，怎麼不能呢。」
這時候，宋世豪從地上爬起來，想要離開，但看著張碩又有些不敢。
張碩走上前說道：「之所以救你，是因為你是中州大學的學生，不想讓你給中州大學抹黑。本來還準備給你一巴掌讓你長長記性，告訴你有的人你惹不起！」
「我錯了，千萬別打我！」
宋世豪已經徹底被嚇破了膽，雙腿一軟就當場跪了下來。
「算了，你走吧。」張碩擺手道。
……
從皇廷娛樂會所出來，張碩給葉知秋和李松濤一人一千塊錢的辛苦費。雖然都是好朋友好同學，但張碩覺著關係越用越薄，還是利益更加靠譜一些。
接著，張碩又打車去了一趟「miss」酒吧，取回了他的寶馬車。
叮咚！
開著車，手機來了一條微信信息，趁著紅燈，張碩打開手機一瞧，心情一下子大好起來。
斯蒂芬女朋友的哥哥庫倫將於明天抵達中州，重點來青石科技進行考察，如果不出意外，庫倫將於青石科技簽訂歐盟的代理合同。
這可是一個大單子，歐盟這麼多國家，張碩預估了一下銷售額，將會達到上千萬。
帶著激動的心情，張碩駕駛汽車一路飛馳回到青石科技。
……
兩天後，來自紐西蘭的庫倫果然來到了中州大學，不過跟斯蒂芬不同的是，庫倫作為一名紐西蘭富商，此次行程攜帶的團隊足足有十多人，是一個非常專業的團隊。
張碩深知資本逐利，青石科技的核心競爭力是tex緩震鞋墊，所以將緩震鞋墊的資料準備的非常詳實，包括相關專利、性能測試等數據一應俱全。
庫倫團隊抵達中州的當天，並沒有先與青石科技接觸，而是聯繫了一家第三方的檢測機構。
下午兩點，庫倫團隊帶著第三方檢測機構到訪青石科技。
中州大學創業中心的廣場上，不少學生驚愕的看到，四輛黑色賓士mpv駛入創業中心樓前，十多名金髮碧眼的外國人走下車來，與一幫年輕人親切握手，隨後在一個相貌俊朗的年輕人的帶領下，大夥直接上了三樓。
這是什麼情況？
親眼看到這一幕之後，不少人驚訝的張大了嘴巴，這幫年輕人居然也是一個創業團隊！
有人更是快步走到創業大樓下面，看到這幫外國人都湧進了一個辦公室。
「那是青石科技的辦公室！」
人群中就有在創業中心創業的學生，對於三樓的各個創業團隊很熟悉，一眼就認出了這是青石科技。
「青石科技？他們是幹什麼的？」
不少人還是第一次聽說這個名字，但今天看到這麼多外國人到訪，無疑證明了青石科技並非一家普通的創業團隊。
「好像是做網店的吧，門口一直掛著』非本公司職員不能進入』，我路過他們辦公室好多次，也沒有進去。不過我倒是聽一個朋友說，青石科技特別的厲害，光客服團隊就有不下十人！」
聽到這，不少接觸過網購的學生心中一陣驚訝，不下十人的客服團隊，這青石科技平常的業務量該有多大啊！
相比於創業中心樓下學生們的震驚，張碩面對庫倫團隊，感到有些吃力。
庫倫是紐西蘭一個很成功的商人，手下的團隊個個都是精英，他們這次過來，讓張碩感覺到一個詞：來者不善。
專利方面，一個長著鷹鉤鼻的顧問向張碩提出了好幾個問題，張碩也對此進行了詳細的回答。
青石科技已經在華夏申請了技術專利，目前正處於正在審批之中；與此同時，張碩還安排葉欣桐對接國際專利註冊公司，進行國際技術專利的註冊。
但對方處於商業上的考慮，希望從青石科技這裡，拿到的是一個已經被政府認可的專利，張碩所講的審批狀態，他們搖頭表示如果不確定因素太多的話，對未來的商業化運作會造成很多不可控的影響。
此外，庫倫團隊里，一個負責法務的女律師也向青石科技提出了她的疑問，質疑代理合同上，繳納的保證金並不合理。
保證金這一塊，是張碩學習國內一些品牌的運營策略，是為了得到更加快速的發展，向代理商收取一定數額的保證金。
當時張碩家裡的工廠亟需一筆錢來盤活，於是張碩就設下這麼一個合約，考慮到庫倫要代理的是整個歐盟國家，他所設立的保證金為1000萬。
如今被庫倫團隊質疑，而且還遭到對方頻頻的發難，青石科技團隊中，不少人都覺得對方是在太過強勢，如果想要拿到這筆訂單，青石科技必須要做出一定程度上的讓步。
但張碩則非常鎮定的表示，保證金是雙方達成合作的基礎，如果庫倫團隊連這點保證金都不願交納的話，雙方也就沒有繼續談下去的必要了。
「我們走！」
當翻譯把張碩的話說給庫倫聽以後，庫倫的大臉上帶著幾分怒意，放下了手裡的杯子。
庫倫這麼一說，整個團隊的人呼呼啦啦就跟著庫倫全走了，就連一旁正在做參數測試的第三方檢測機構也被庫倫團隊一個電話叫走，偌大的會議室，只剩下灑滿了一地的資料，以及面面相覷的青石科技團隊。
「這可怎麼辦啊，一個上千萬的單子說沒就沒了？」作為青石科技核心管理層的李東，深知這次談判的意義，如果能夠談成，帶給青石科技的收入絕對不少於一千萬。
「庫倫團隊的人很專業，能力出眾，而且口才也很好。」
張碩高薪聘請來的女翻譯總結道，剛才雙方在談判過程中，青石科技的被動，她作為翻譯是最清楚的。
「要不咱們主動讓他們一步，比如說降低代理商繳納的保證金？」
「這怎麼能行，保證金是公司的政策，怎麼能因為一個大客戶而朝令夕改呢？我覺得這是庫倫團隊的一個計策，給我們壓力，比我們降低對他們的要求。」
「你說的倒是輕巧，如果庫倫團隊明天就走了，公司的損失你來承擔嗎？」
這時候，參與會議的員工吵做一團，葉欣桐制止了大家的爭吵，看著張碩問道。
「張碩，我們該怎麼辦？」
如今的局面無比被動，他們作為員工只能出謀劃策，但如何去做，張碩作為老闆最有發言權。
「沒事，談生意不就這樣嘛。」
看到大家都陷入到一種莫名的悲觀情緒中，張碩笑了笑，掃視眾人一眼緩緩說道，「所謂，得之我幸，失之我命。我們順其自然就好。」
目前，張碩所擁有的超級實驗室當中，那位已經升級為見習研究員的科學怪人，只需要20多天，就能研究出一項新技術，而且在技術層面上，百分之百比tex緩震鞋墊強大。
所以，目前庫倫團隊是否有意青石科技，他都不會太放心上，如果能成功招攬庫倫成為青石科技的代理商，那很好，張碩手裡又多了一大筆資金，能夠立刻升級超級實驗室。
但當庫倫放棄了青石科技，張碩也不會太過難過，馬上就擁有了新的技術，這點錢，只怕到時候他也不會放在眼裡。
張碩的話等於給這次談判定下了基調：青石科技不會，也不可能讓步於庫倫團隊，如果庫倫團隊想要合作，那麼就必須接受青石科技提出的所有條件。
回到喜來登酒店的庫倫，先去洗了一個熱水澡，沒有選擇倒時差回床上補補覺，而是心不在焉看著他看不懂的國產狗血劇，注意力全在茶几上的固定電話上。
半個小時過去了。
一個小時過去了。
一個半小時過去了。
青石科技還是沒有來電話。
庫倫困得直打瞌睡，藍色的眼睛里充滿了疲憊，但他依然守在電話旁，生怕錯過了對方打來的電話。
巨大的困意下，庫倫終於熬不住趴在沙發上睡著了。
這一睡就是4、5個小時，醒來的一瞬間，庫倫就坐起來翻看電話記錄，但令庫倫無比失望的是，青石科技別說是打電話過來了，就連一條慰問簡訊都沒有。
「庫倫先生，我們也沒有收到青石科技的電話。」
庫倫生又問了問同行的團隊成員，所有人都表示，青石科技沒有跟他們聯繫。
這怎麼可能？
庫倫有些疑惑，他這招以退為進來逼對手就範的手段，在他以往的談判中無往不利，但怎麼這次這個華夏年輕人就這麼沉的住氣，難道上千萬的訂單在他眼裡就這麼不值錢嗎？