第四十八章 還價
這次車展，除了看車模看豪車，在大家心裡還有一個重要的任務，那就是給陳瑤壯聲勢，幫她把關還價。
陳瑤看中的是一款極客版的mini，廠商指導價是37萬，而劉麗給出的報價是36萬8。
「幾十萬的車，只優惠兩千塊錢，你們的優惠實在是太少了。」小寧幫陳瑤還價道。
不等劉麗說話，王剛也附和道：「就是，不能你說多少就是多少，又不是你一家在賣車。」
「大家可能不知道，這款mini在市場非常緊俏，我的報價已經是最低的價格，如果在別的店裡，可能還要加價購買。」
這樣的陣仗，劉麗一個月至少要見到3到5回，也根本不怵。
王剛他們對汽車的行情不了解，經劉麗這麼一說，反倒認可了劉麗的說法。
相比於加價購買，這家店的優惠雖然不多，但也算不錯了。
張碩沒有說話，低頭喝了一口咖啡，劉麗的話能騙得過別人，卻騙不了他。
如今的汽車行業在蓬勃發展，各大車企為了爭奪客戶紛紛下調汽車價格，目前的汽車市場已經從賣家市場轉變為買家市場，在華夏，連神車大眾都取消了加價銷售的政策，劉麗口中的話在他眼裡沒有太高的可信度。
不過陳瑤有些意動，她一早就看中了這款車，恰好這家4s店裡有現車，價格上面她倒不很計較，拿出錢包準備下定金。
「別急。」
張碩給陳瑤做了個等一下手勢，轉頭對劉麗說道：「劉麗，我們今天過來就是來訂車的，只要價格合適就會立刻簽合同購車，所以希望你能給我一個真正的底價。」
劉麗攤手苦笑道：「張先生，我剛才說的都是真的，這2000塊錢的優惠的確是最低的價格了，你們不知道現在的汽車市場競爭有多麼激烈，有這麼多家同行的存在，我怎麼可能高價把車賣給你們。【零↑九△小↓說△網】你說是不是？」
「劉麗，你可能不太清楚，這次車展我們先來的就是你們的展廳，其他展廳也都還沒有去看。價格呢，是不是最優惠我們也不清楚，如果你不能給我們一個滿意的價格，我想我們會去別的展廳看車，畢竟賣寶馬車的不止你們一家。」
張碩說著，話鋒突然一轉，「如果你留不住我們，我們就很有可能不回來了。」
「張先生，你的意思我明白。」
劉麗頓時感覺局面有些失控，剛才經過她的努力，消除了客戶的疑慮，陳瑤也準備掏錢訂車。沒想到張碩突然站出來，讓她很難辦。
如果給客戶再優惠一些，她的提成就要泡湯了，但如果拒絕了他們，那可不是少銷售出一輛mini，還有張碩看好的一輛5系。
衡量之後，劉麗對張碩說到：「剛才這個優惠已經是我最大的許可權，現在我去找主管申請一下，看還能不能再優惠一些。」
「好，我們在這等你。」張碩道。
劉麗走後，張碩喊來一個服務生，給大家端上來一些飲品，在車展上逛了半天，大夥都有些累了，坐在椅子上喝水休息。
「還是碩哥有辦法，剛才那個女銷售一忽悠，我還真就當真了，以為真的沒辦法優惠了呢。」趙林要了一杯可樂，美滋滋的喝著。
王剛向服務生要了杯紅茶，而後問道：「大家猜猜，這次還能優惠多少？」
「五千?」
「我覺得至少一萬！」
「你說的也太誇張了，八千吧！」
潘雪、趙林幾個人猜了起來，趙林覺得能優惠1萬，胡雅麗認為這不太可能，兩個人說著說著就打起了賭，趙林當場還下了賭注，表示輸的人要請客吃飯。
胡雅麗本來也就是和趙林鬥嘴，並沒有跟他賭的意思，但在大家的起鬨中，她還是答應了下來。
大家起鬨的時候，張碩坐在一旁並沒有參與，他知道趙林對胡雅麗有意思，故意跟胡雅麗打賭，但胡雅麗似乎對趙林興趣不大，按照目前的狀況看，這可能是一場單相思。
「張碩，你說他們誰會贏？」陳瑤和張碩兩個人坐的很近，她一說話，張碩立刻體會到了吐氣如蘭的感受。
「依我看，他們誰贏誰輸都無所謂。」
「嗯？」
聽張碩這麼一說，陳瑤望著張碩問道，「這怎麼說？」
「真正的贏家是你，畢竟是你買的車。」
張碩目光越過陳瑤，看見劉麗出了主管辦公室正往這邊走來，輕聲道：「人來了。」
這次回來，劉麗似乎有些疲倦，看起來臉色不太好，大概是在主管那裡又受到批評了。
「讓大家久等了，剛才我找主管把情況跟他講了一遍，主管說這已經是我們4s店的最低優惠，不同意降價。經過我的努力，主管總算了鬆了口，答應再優惠1000塊錢，並且贈送一些原廠的贈品。」
說到這，劉麗很無奈的表示道：「如果你們還不滿意，那我真的沒有辦法了。」
「刷卡吧。」
陳瑤從包里拿出來一張卡放到了桌子上，她買東西沒有還價的習慣，這次一共能優惠三千塊錢，在她看來已經算是不少了。
王剛小寧他們雖然不滿意最終的價格，但陳瑤已經把卡交給了銷售顧問，他們也都不再說什麼。
跟著劉麗，陳瑤很快就完成了簽合同，繳納車款和購置稅後，陳瑤三天後就可以過來提車。
劉麗很欣慰，她前前後後跑了一上午，總算賣出一輛車。如果她能把張碩這一單也拿下，在這個月的考核上，她的成績就會上升到良，就能夠保住這份工作了。
將購車手續交給陳瑤之後，劉麗就一路小跑來到張碩這，詢問張碩道：「張先生，5系寶馬您看的怎麼樣了，要不要來一輛？」
劉麗聲音不大，但坐在張碩身邊的趙林和胡雅麗還是聽得清清楚楚的。
胡雅麗有些驚訝，看著張碩心裡泛起了疑問，不是說這個張碩家裡破產了嗎，怎麼還有功夫看寶馬車呢？
「哈哈，你誤會了。」
而趙林則笑呵呵的朝著劉麗擺手道：「我們是過來陪人買車的，他現在不需要。」
張碩明白趙林這麼做的意思，是怕他下不了台，於是他也不點破，對劉麗說道：「我現在還沒有考慮好，你給我一張你的名片，需要的話，我再聯繫你。」
「沒，沒考慮好？」
劉麗重複了一遍，心裡非常失望，沒有想到張碩給她一個這樣的答案，剛才張碩明明表現對5系寶馬興趣很大，還親口對她說過，如果價格合適，他就會訂車。
怎麼一會兒工夫，就變卦了呢？
張碩一行人離開了展廳，劉麗雖然剛剛賣掉了一輛mini，但她的心情還是無比糟糕。
這時候，主管走過來，笑眯眯的拍了拍劉麗的肩膀：「劉麗啊，我看那群客戶都走了，是不是兩單都拿到手了？」
「主管。」
劉麗回過神來，臉色有些難看的說道，「我只賣掉了一輛mini，那輛5系我……」
「5系是怎麼回事？」主管看劉麗支支吾吾，預感到那輛5系並沒有銷售出去。
「我跟那個張先生談的很好，可是不知道為什麼他就放棄了。」劉麗小聲說道。
「為什麼？」
主管寒著臉說道，「你冷落了客戶，還想讓人家在你這買你的車，哪有這樣的道理？劉麗，你晚上回去之後好好反思反思吧！」
劉麗低著頭沒有說話，眼裡亮晶晶的。
……
斯蒂芬200萬的尾款到賬了！
緩震鞋墊在紐西蘭的銷售異常火爆，斯蒂芬的庫存飛快的減少，為了不賣斷貨，斯蒂芬又籌集了200萬的資金給青石科技打了過來。
唯一的要求就是，早日發貨。
張碩從車展回來之後，覺得他當時有些衝動，畢竟青石科技業務才剛剛展開，花好幾十萬買這麼一輛豪車未免有些不大合適，不過在了解青石科技的運營情況，他就釋然了。
青石科技與紐西蘭代理商剛剛完成了一筆400萬的合同，斯蒂芬打來200萬的尾款，這200萬都是青石科技的凈利潤。
另外，青石科技的淘寶店鋪的銷量逐步穩定了下來，緩震鞋墊每天的銷量近千，帶來的利潤不下3萬。
只算淘寶店鋪這一塊，按照目前的銷量計算，張碩一年的純利潤就能達到一千萬，更何況，紐西蘭代理商那邊，銷售也非常火爆，斯蒂芬追加訂貨是板上釘釘的事情。
青石科技的發展除了基本的運營費用，基本上沒有太多的支出，張碩準備把錢砸到超級實驗室上面。
升級超級實驗室需要800萬，他目前可沒有這麼多資金，只好將目光投到科學怪人身上。
他擁有的科學怪人是技術員級別，先砸100萬對這個科學怪人進行升級，將技術員升級到見習研究員。
一旦升級到見習研究員，科學怪人的科研能力就會大大增加，張碩預計幾個月內就能收穫另外一個新技術！
一個新技術，就代表著一筆新的財富，張碩似乎看到青石科技如同一個剛剛睡醒的巨獸，慢慢張開它的獠牙……
明天買車！
張碩看著汽車雜誌，不禁有些期待。