第二十九章 談判
斯蒂芬將在兩天後到達中州，在這期間，張碩需要做的事有很多。
首先是找到一個科研中心，測試緩震鞋墊的相關數據。
斯蒂芬不遠萬里，親自從紐西蘭來中州，就是為了tex緩震鞋墊。
如何向斯蒂芬證明他的緩震鞋墊性能出色，一個可以讓斯蒂芬通過試穿來親身感受，另一個就是提供性能方面的詳細參數。
中州大學就有一個材料研究中心，張碩輔導員的老婆，也就是張碩的師母正好在材料中心工作，有了這層關係，張碩順利將緩震鞋墊送到了材料中心進行數據測定。
接著，張碩安排葉欣桐聯繫學校外語系的同學，葉欣桐通過關係找到一個可以進行同聲翻譯的老鄉，這個老鄉聽說是學校一個創業團隊要跟外國人進行談判，二話不說就答應下來，價格方面也給了很大的優惠。
考慮到斯蒂芬這次前來考察，有很大幾率會與青石科技簽約，賈曉楠主動請纓，利用她在學生會的關係，爭取到一個小型的會議室。
張碩過去看了看，會議室雖然不大，但麻雀雖小五臟俱全，該有的功能都具備，等到簽約談判的時候可以拿來使用。
忙完這一切之後，張碩馬不停蹄的回到青石科技辦公室，著手修改談判需要的文件及合同。
合約文件葉欣桐已經連夜做了出來，張碩仔細檢查了一遍，修改了一些內容之後，基本可以拿來使用。不過合同中涉及的金額，張碩有些拿捏不定。
依照華夏國內的規則，想要成為某品牌的代理商，首先要繳納一筆保證金，作為總部對代理商的監管之用。
張碩目前處於極度缺錢的狀態，因此國內保證金的制度非常合他胃口，想都沒想就在合約里設置了保證金這一項。
思來想去，張碩最終將保證金金額定在200萬。
對比國內縣市一些品牌加盟商動輒數十萬的加盟費，這個價格並不算高，畢竟斯蒂芬做的是紐西蘭國家的代理商。
當然，價格如果太低也不行，會讓斯蒂芬認為青石科技實力不夠，到時候反而會影響雙方的簽約……
修訂完合同，張碩發現天已經黑了，肚子也發出咕咕的響聲，他從早上八點一直工作到現在，除了喝了幾口水，連飯都沒有來得及吃。
門鎖吱呀一聲，葉欣桐等人吃完晚飯之後回來了，李東手裡拎著一份專門給張碩打包的炒飯，賈曉楠則拿了瓶張碩最愛的青島啤酒，故意在張碩眼前晃了晃。
張碩早就餓壞了，也不跟大家客氣，打開餐盒就狼吞虎咽的吃了起來。感覺腹中的飢餓感減輕了些，這才喝了口啤酒，對大家嚴肅說道：
「今天晚上大家早點回去休息，明天上午斯蒂芬團隊將抵達中州，我們一定要做好洽談工作，明天的談判對我們青石科技非常重要，極有可能決定青石科技未來的發展，所以大家一定要做好自己負責的工作，爭取拿下斯蒂芬這個大單子！」
葉欣桐、李東和賈曉楠自然清楚這件事的重要性，如果能開拓紐西蘭市場，青石科技今後的發展必然是一日千里，遲早能成為華夏行業的翹楚。
明天會見斯蒂芬團隊不容有失。
……
中州國際機場。
斯蒂芬一行四人拿著行李走出航站，這個小團隊里既有斯蒂芬的女朋友索菲亞，也有隨行過來的專業律師，以及斯蒂芬的一個好朋友。
再次回到這片熟悉的土地，斯蒂芬忍不住深深嗅了一口華夏的空氣，看著中州熙熙攘攘的人群，感覺是那麼的美好。
「師傅，去中大。」
斯蒂芬用一口不太流利的中州話攔住了一輛計程車，看的司機也是一愣，有點不敢相信。
「沒聽懂？去中州大學！」坐在前排的斯蒂芬道。
司機這次聽清楚了，不由得摸著後腦勺驚訝道：「嗬！你這中州話說的還挺地道。」
「一般一般，世界第三！」斯蒂芬說了句俏皮話。
「嘿！」司機頓時樂了。
雖然索菲亞他們聽不懂斯蒂芬和司機說話的內容，不過從司機的反應可以看出斯蒂芬的華夏語說的很棒，連當地的司機師傅也感到驚訝。
「斯蒂芬真厲害，這麼複雜的語言都能學得會，我可真是佩服他。」斯蒂芬的好友在索菲亞面前豎起了大拇指，索菲亞也感到一陣驕傲和自豪。
司機按照斯蒂芬給的地址，直接將四人拉到了中州大學創業中心。那裡，張碩葉欣桐等人已經等候多時了。
看到從車上走下來的幾個金髮外國人，張碩從眾人當中認出斯蒂芬，很是熱情的迎了上去。
「你好！斯蒂芬，我是青石科技的負責人張碩，前天剛和你通過電話。」張碩比了個打電話的手勢提醒道。
斯蒂芬當然記得張碩，與張碩熱情的握手后，將身後的幾個人一一介紹道：「你好，張總。我是來自紐西蘭的斯蒂芬，這是我的女朋友索菲亞，我的好朋友勒夫……」
張碩帶著斯蒂芬等人參觀了青石科技的辦公室，簡單聊幾句，便將大家領到了小會議室。
葉欣桐將緩震鞋墊的英文版資料分發給在座各位，在翻譯的同聲翻譯下，張碩開始了對緩震鞋墊的介紹。
「我們是青石科技，tex緩震鞋墊是我們推出來的一款功能鞋墊，具有極致緩震……」
斯蒂芬一邊聽著翻譯的口述，一邊翻閱著緩震鞋墊的文字材料。材料上顯示，緩震鞋墊在緩震方面的幾個數據都非常出色，遠遠超出國際標準，甚至比一些專業級別的緩震鞋墊的參數還高。
張碩對自家產品如數家珍，再加上同聲翻譯提前做了功課，將張碩的話原滋原味的還原出來，聽得索菲亞等人連連點頭。
葉欣桐則趁熱打鐵，送上幾雙緩震鞋墊，邀請各位嘉賓進行試穿。
斯蒂芬擺了擺手，拒絕了葉欣桐的邀請。他已經親身體驗過緩震鞋墊的腳感，那出色的性能一直牢記在他心裡，無需在進行體驗。
而其他人則換上了tex緩震鞋墊，感受到來自腳下的驚喜，他們一個個忍不住驚呼起來，幾乎在一瞬間就被緩震鞋墊出色的性能所征服。
「我想做tex緩震鞋墊在紐西蘭的代理商！」幾乎沒有任何猶豫，斯蒂芬向張碩提出了請求。而一直勸斯蒂芬不要心急的索菲亞也不再阻攔，默許了斯蒂芬的決定。
「相信我，這是一個明智的選擇。」
張碩微微一笑，拿出代理商的協議書遞給了斯蒂芬。
斯蒂芬拿著協議書仔細的看了起來，這份代理商協議書，一方面寫著作為代理商所獲得的權利，可以拿到遠低於市場價格的緩震鞋墊，在某個區域內進行獨家銷售；另一方面則寫著代理商的責任和義務，需要繳納一筆保證金，作為總部對代理商進行風險控制。
斯蒂芬對保證金這一項沒有異議，不過當他看到保證金後面寫的金額，忍不住看了張碩一眼。
200萬！
雖然只是華夏幣，但即便是兌款成紐西蘭幣也得將近45萬，這可不是一個小數目，要知道45萬紐西蘭幣是可以在首都惠靈頓買下一套房子的。
斯蒂芬的表情索菲亞全都看在眼裡，從斯蒂芬手裡拿來代理商協議書一看，眉頭頓時皺了起來，不由得向張碩抱怨道：「張！代理商的條件實在是太苛刻了，我和斯蒂芬真的無法接受。」
「索菲亞女士，你是指哪個條件？」張碩也不著急，很是淡定的問道。
索菲亞指著協議書上的保證金一欄：「代理商需要繳納的保證金太高，如果無法協商的話，我們會考慮放棄做貴公司的代理商。」
索菲亞的話經過翻譯說出來之後，青石科技幾個人頓時有點愣住了，沒有想到對方會不同意，不知道該如何向索菲亞解釋。
這時候，張碩胸有成竹的聲音緩緩在會議室中響起，讓葉欣桐等人心中大定，如同吃下一顆定心丸。
「索菲亞女士，你說的完全沒錯，我們的確對代理商設立著較高的門檻。之所以會這樣，是我們通過高門檻來篩選有實力的代理商。換句話說，我們青石科技與代理商之間是一個雙向選擇的過程，不光代理商要考察我們的產品，同時，我們也要挑選有實力會運營的代理商。」
張碩指著會議桌上嶄新的緩震鞋墊，頗為傲嬌的說道：「我們作為一家科技公司，擁有緩震鞋墊這樣高性能的產品，對代理商的要求自然是極為嚴格，如果斯蒂芬你們連繳納保證金的實力都沒有，很難想象你們能夠運營好整個紐西蘭地區。作為總公司，我會拒絕與你們合作。」
說到這，張碩看了斯蒂芬等人一眼，斯蒂芬的表情變得有些不自然，而索菲亞看著協議書沒有說話，似乎也將張碩這段話聽進了心裡。
「張總，你誤會了，請你放心，我們絕對是有實力的。」斯蒂芬怕引起張碩的誤會，接著解釋道。
張碩笑著點點頭，看到斯蒂芬似乎有話想跟索菲亞溝通，就帶著葉欣桐等人離開了會議室，給他們一個商量的空間。
「張碩，牛x！」
一走出會議室，李東就忍不住給張碩豎了個大拇指。
剛才索菲亞突然發難，大家都不知道怎麼應對的時候，張碩站了出來，不光打消了對方的疑問，而且還將雙方的地位掉了個。
原來心裡的感覺是青石科技在求著對方當他們的代理商，現在經過張碩這麼一說，對方想做代理商還要看青石科技的臉色，如果實力不夠的話，青石科技還不一定會考慮他們。
這種感覺實在是太爽了！