第一百二十章艾爾的考量
一般情況下艾爾都是非常尊重薩沙的意見的。兼聽則明，偏信則暗，更何況在經商方面他是個徹徹底底的門外漢。但這次的孤擲一注他自有他自己的道理。
首先是他有必勝的把握，經過長時間的實驗，電燈可以穩定照明一個月以上。其次他問過謝爾頓，這位曾經詳細分析過北境巨神山脈的各種魔獸，謝爾頓告訴艾爾根本不存在能夠持續燃燒一月以上的魔獸，那些天生能夠使用火系魔法的魔獸也不可以，最經燒的魔獸也只不過能燒個五至七天而已，對於謝爾頓淵博的知識，艾爾很是放心。儘管奧斯頓在這方面浸淫很久，但也畢竟只是一個凡人，艾爾不認為他能比得上謝爾頓這樣的法師的專門研究。
因此對於這個賭局艾爾是信心滿滿，認為自己是穩操勝券的。
另一個重要原因則是電燈本身的製作工藝太過複雜。要知道這種電燈實際上是屬於魔法造物，它的核心是謝爾頓法陣，而不是由工業大生產製造出來的。並且能夠布置謝爾頓法陣的法師很少，艾爾總不能讓謝爾頓或者波特老法師來專門為他製作電燈吧，因此每製作一盞燈都需要艾爾親力親為。
這就意味著這種電燈不可能量產，而艾爾也早已決定將這種電燈當做最為昂貴的奢侈品進行販賣，因此電燈的銷售主體也就確定了：貴族。艾爾甚至不能將這些電燈賣給那些出得起大價錢的商人，因為這會導致電燈的「廉價」。
他要保證電燈的獨特性和高價值，就要固定買主的來源：既要有錢，又要有身份。
同樣的一杯清水，在河流和沙漠中，價值自然是不一樣的。同樣一枚錢幣，作為一枚當時的流通貨幣和千年之後的古董價值，自然也是不一樣的。同樣一副碗筷，由平民用過和皇帝用過，價值顯然也是不一樣的。
許多時候，無論是人或事，其價值不是由自身決定的，而是由他人決定的。
所謂價值，先有他人定的「價」，才有最後定下來的「值」。
如何讓電燈進入貴族們的視線，取代從古至今一直使用的燈油？艾爾為此也思索了很久，他當然能去拜託公主殿下，如果是那位大人開口，電燈立馬就會成為霍利區新的風潮。
但是艾爾深知，交情人情，不是親情，不是愛情。有來有往，有舍有得才能一直維持這種感情，只有索取沒有付出，這情遲早會變成恨，得不償失。
因此他不願意去尋求索菲婭公主的幫助，當然其中有沒有大男子主義這種無聊的自尊心，恐怕就連艾爾自己也說不清道不明。
而艾爾本身在霍利區又沒有足夠的名望來進行推廣，再說他現在耗費了大量的精力在研究魔法上，連很多日常的應酬都謝絕了，現在哪有閒情逸緻在貴族們的圈子裡蠅營狗苟，浪費時間。要讓他放下身段，去「求」那些貴族們使用他的產品，艾爾也實在拉不下那個臉面，鐵荊棘家族的榮耀也不容許他這麼做，就這樣陷入了困境。
這也不行，那也不行，艾爾思前想後，總算是想出來個辦法，那就是反過來，讓那些貴族們來「求」他，讓他們哭著喊著求著來買電燈，這樣自己既得了實惠，又得了面子。
怎麼做到這點？當然是要抓住這幫貴族的心理。他們最在乎的就是自己家族的名譽，經常為了點小事就上綱上線，要死要活的。
怎麼維護家族的榮譽？在沒有戰爭彰顯自己的力量和勇武后，只剩下無窮無盡的，物質上的攀比才能凸顯出自己的優越性。今天你穿了知名裁縫製作的服飾，那我定然也要穿上一件，而且用料還要更加昂貴。今日我在宴會上吃到的一道菜以前從未品嘗過，回去后也一定要讓廚師複製一道，將來好招待客人。他們就用這種方式維護著自己所謂的「自尊」，以免遭人恥笑，而若是有人或是一個家族出現了差池，就會被整個上流社會嘲笑、排斥，失去那金燦燦的榮光。
其實說白了就像是互相攀比的小學生一樣，今天你穿了雙耐克的球鞋，那趕明兒我要穿雙阿迪達斯的，你換了個新書包，那我要換個更好看的。將一切榮耀、歷史、血脈這種假大空的辭彙剔除后，剩下的其實就是這樣虛偽幼稚得可笑，但這就是人類社會，整個王國運行的基石，大家默認的潛規則，貴族維護自己的「律法」。所有人都像是被擰上發條的人偶，在既定的規定下上演著悲歡離合，愛恨情仇。
於是艾爾便決定迂迴作戰，運用太祖「農村包圍城市」的戰略，先在曼尼區搞出一個「大新聞」，將西境商行電燈最好的概念炒的全城皆知，就像是燒一道大菜一樣，先要做熱鍋這樣的準備工作。儘管霍利區和曼尼區互不流通，但世間沒有不透風的牆，更不用說本來兩個區就聯繫密切，不然那些少爺小姐們在舞會上笑談的市井傳聞又是來源於何處？
等到這消息發酵一段時間，特別是在貴族們一直不變的供應商奧斯頓自己認輸后，更是可以讓西境商行電燈最好的概念深入人心，將貴族們的胃口都吊起來。
再找准一個好的時機，將使用電燈與貴族們的家族榮譽聯繫起來，比如「最好的電燈，只能由最高貴的家族使用。」，不知不覺中宣揚這種觀念，那些貴族會像是聞著花香的蜜蜂，嗅著誘餌的游魚一般爭搶電燈。到時候艾爾不僅財源滾滾，還能收穫許多人情，可謂是一舉兩得，對他在聖輝城站穩腳跟大有裨益。
這些關於貴族大逆不道的觀點艾爾自然是不能同薩沙說的，他還有最後一個原因。那就是他實在沒有更多的精力和時間放在商行上了，在電燈之後再將斗獸場搞起來，等到商行步入正軌之後，他就功成身退，將全部的精力放在魔法上。
他有種預感，風雨欲來，大廈將傾，因此他無法贊同薩沙穩紮穩打、步步為營的經營理念，而是決定另闢蹊徑，突出奇兵，走一條捷徑來迅速在商業上取得成功，為此就不得不再賭上一遭。
就像是一名賭徒，手中的籌碼越來越多，但在莊家的威脅下不斷將自己的全副身家都壓在賭桌上，無法見好就收，全身而退。要麼贏過專家，大獲全勝，要麼輸得一乾二淨，傾家蕩產。
沒有第二條道路可以選擇。