第三十三章 銷售倒逼生產
這天，王強跟幾個小夥伴一起在小書屋閑聊，看見舅舅陳海鵬將摩托車停在了門外面。
陳海鵬進門四下打量了一番，見外甥坐在一張桌子後面看著自己，整個屋子還有很多人在看書。
「強強，這就是你的那間書屋？」陳海鵬走到王強跟前說道。
「是的，還可以吧？」王強說道，站起來給舅舅讓了個座，自己坐到另一張椅子上。
劉小龍和幾個小夥伴見王強和人有事談就都起身從後門去劉小龍家裡了，書屋還剩幾個在看書的人。
「不錯，只是我看很多人在你的書屋裡看書，看書不收錢吧？」陳海鵬問道。
「這倒不用，只要不是借閱，在這裡隨便看」王強說道。
「為什麼在這看不要錢呢，這也是一筆收入啊」陳海鵬說道。
「能在這看的，要不是在選書，要不是實在沒錢，再說一本書那麼厚，除非是天才，否則每天也看不了多少。再說在這看書的人，一來可以給書屋增加人氣，二來他們看到好的書也會自己出去替我們推廣。」王強解釋道。
「奸商，十足的奸商，我和你一比簡直像小白兔一樣純潔」陳海鵬笑罵道。
聽到舅舅形容自己是小白兔，王強拍著桌子哈哈大笑。
「舅舅你太搞笑了，就你還小白兔」
周圍讀書的人看見王強笑的這麼高興，都轉頭看了過來，陳海鵬被這麼多人看著也有些不好意思，微惱道：「好了，有什麼好笑的，今天找你有事」
見陳海鵬準備談正經事，王強也收起了笑容，「什麼事，是農械廠的事？」
「你知道啊！」陳海鵬驚訝道。
「前幾天我爸和我媽說過這件事「王強解釋道。
「哦，那你應該有比較成熟的想法了吧？」陳海鵬不確定道。
「想法是有一些，就是不知道合適不合適，舅舅你先說說你對這件事的看法」王強道。
「要我說按你爸的想法根本不可能，當時說好的王邦國負責生產，我們負責財務，現在才剛接手就變卦人家肯定不同意。現在王邦國負責生產，他依仗就是那些員工，怎麼會去做讓員工們加強工作的事情，在沒有看到實實在在的利益之前，他是不會改變農械廠的現狀的」陳海鵬說道。
「有沒有可能提高廠子的銷售業績，想辦法促進生產？」王強說道。
「銷售員也都是公司以前的老油條，我想讓他們用心搞銷售有點不太可能吧？」陳海鵬不確定道。
「現在的銷售人員肯定不行，舅舅，你看我們能不能自己招點銷售人員，辦一個銷售公司，和農械廠沒有隸屬關係，屬於另一家獨立公司，即解決了農械廠的銷售問題，也可以解決扶柳縣所有鄉鎮企業的銷售問題，到時候農械產品的銷售旺盛了，生產上就由不得它不提高效率，就算到時候我爸提出異議，王邦國也不會說什麼」王強說道。
「這樣做有什麼利益可言，我們不能做損己利人的事吧」陳海鵬說道。
「那不能，其實這些鄉鎮企業生產成本不是很高，有很大的利潤空間，除了有少部分是生產的東西質量不過關外，大部分是因為企業只懂生產不懂銷售，致使工廠產品積壓，造成資金鏈緊張，如果我們選那些質量過關的產品去銷售不僅能處理大量產品，幫助企業回款，而且還有很大的利潤可賺」王強耐心得解釋道。
陳海鵬剛開始聽著感覺外甥王強這次的想法不怎麼樣，後面卻感覺有很大的作為，激動的站起來道：「如果按你說的那樣，一定有很多利潤可以賺，說不定可以盤活很多咱們扶柳縣的鄉鎮企業h縣屬企業，說不定到時候縣領導都要感謝咱們」
「那必須的」王強看著舅舅激動的樣子也高興道。
「那你看我們這家公司，開在哪裡比較合適？」陳海鵬問道。
「我們既然做的是銷售，肯定是專業的銷售貿易公司性質，公司最好開在安西，那裡是省會城市，又是西北五省的交通樞紐，能夠隨時知道全國的最新的消息，銷售就是為客戶服務的，所以消息的獲得一定要及時」王強說道。
「行吧，我知道怎麼給你爸說了，等把他說定之後，咱們再商量商量具體操作細節」陳海鵬站起來說道。
說完大步走出來小書屋，摩托車也沒管，步行到馬路對面進了農械廠的大門，應該是去找父親母親去了。
王強坐在椅子上想著剛剛和舅舅陳海鵬之間的對話，感覺沒有什麼問題，才繼續低頭看書，想法已經說給舅舅了，採納與否就看舅舅和父親商量的結果了。
下午五點多的時候，直到聞到劉小龍他們家飯菜的香味，王強的肚子也開始造反了，驚醒了還沉浸在書海中王強。
「小龍，你看著書屋吧，我也回去吃飯了」王強起身說道。
「回去吃什麼飯，我媽做的飯馬上就好了，就在這裡吃吧」劉小龍說道。
「不用了，我媽也應該快做好晚飯了，在你們家吃了晚飯，家裡的飯肯定就剩下了，我回去肯定挨罵，你們吃吧，我回去了」說完不等劉小龍再次挽留就出了小書屋。
相比小書屋裡面的溫暖，外面的天氣顯得格外冷，王強緊了緊衣領，穿過馬路，走進了農械廠的大門。
回到家的時候，舅舅陳海鵬還在和父親王文虎兩個聊的熱火朝天，母親在外面做飯。
「強強回來啦，我的車放在對面還好著吧？」陳海鵬問道，問完微微點了點頭。
看見舅舅點頭，王強就知道，父親同意了組建銷售公司的方案。
「我來的時候，還好著，但是馬上天就要黑了，還是早點移一下比較好」王強說道。
「海鵬，你過去把車騎過來，現在農械廠已經放假了，把車直接騎進來，我這邊飯馬上就要做好了，放好車就過來吃飯。強強，下去幫你舅舅開一下廠子里的大門」陳淑瑛說道。