第一百四十六章 談判
狄廣才對張建國一臉的不友好，張建國也不願跟他一般見識，依然一副不卑不亢的微笑，既不諂媚也不強勢。
「我今天來呢，一是表達一下我個人的心意，看看你們大家，二呢代表億川集團穆董事長問候大家，看看大家有什麼想法，有什麼困難，看看公司有什麼可以幫得上忙的，儘管開口，公司會儘力安排。」
「別貓哭耗子假慈悲了，說的比唱的還好聽，我們困難多了，最大的困難就是缺錢，欠我們工程款馬上給我們，就是對我們最大的照顧了。」還沒等狄廣才開口，跟狄廣發媳婦在一起坐的一個婦女掙話道。
「這位是？」張建國用探尋的目光看著狄廣才。
狄廣才沒說話，剛那說話的婦女自我介紹道：「狄廣才是我男人，我是他媳婦。」
張建國沖她點頭一笑道：「既然說到這，我就來先回答你的這個問題。」
本來是想著惹這個人不痛快的，卻沒想到這麼說難聽的話他都沒急，還衝她笑呢，這反而讓他不好意思起來，覺得自己是不是有點過份。
「現在的工程是這樣做的，關於結款問題，如果是我在向外招標的話，招標成功者需要向本公司交保證金的，意思是確保你的人可以按時到位，按期完工，然後才是按工程進度結款。」
狄廣才不屑的道：「騙人吧，做工程一向是甲方預付才做吧？」
「在早些年的時候是要做預付款的，因為那個時候活多人少，現在是什麼形式？現在是人多活少，而且近幾年人們越來越沒有信用，甲方跑不了，再不及地皮房子在，可是已方不一樣，咱們公司又不是沒出過類似事件，有招標成功，說好什麼時候進場的，但到時候他人沒來，因為他沒找到那麼多工人，也有的拿了預付款直接走人，雖然經官最後抓回來了，但錢也被他揮霍完了，他無力償還，人雖然判刑了，但咱們公司的損失也挽回不了，後來行業內各家招標成功后，都要按招標合同收取一定的保證金，工程做完之後，如數退還。
狄廣發的老婆一聽這話，看著張建國有點小急切的問：「我們廣發交了多少保證金？」
張建國一看眾人的神情，知道他的一翻話已引領著他們在跟著他的思路在向前走了，當下心裡暗笑，今天沒白來。
「狄總因為跟咱們公司合作的太久了，今年他找到穆總，說是資金出了點問題，保證金有點困難，咱們穆董事長人義氣，本來已經答應他不用交保證金了，但下面分管經理不樂意了，你們想想咱們公司分包商有多少，人這麼多，這事要傳出去，分包商都要求這麼干，那不是亂套了嗎，後來退一步講，允許狄總先進場，狄總的能力一直被穆董看好的，然後要在工程款中把保證金扣出來，其餘的才能發。」
狄廣發的老婆疑惑的眼神告訴張建國，她在想，還有這事？我怎麼不知道，反正人都死了，你想怎麼說都沒人知道。
「都這樣了，我們還怎麼干？我們只想結賬，我一個婦女也不懂這事，把工人的錢結算完了，你們另外找人做吧。」狄廣發的老婆眼神中充滿無奈。
「既然是分包，那也就意味著你們的工人是狄總的人，你們的工人出什麼事情只是狄總在負責，而我們只對狄總，不對你們工人，要不叫什麼分包呀，憑白的讓你們掙錢嗎？對我們公司來說，狄總沒有把工程結束，沒有把活幹完，那就屬於沒履行完合同，那我們公司怎麼給你結算？不僅不能給你們結算，可能還要通過法律途徑來起訴你們公司毀約，給我們公司造成損失部分需要你們賠償。」張建國信口就說，他是準備能懵住就懵，不行再說。
張廣才可不是那麼好騙的：「你們有什麼損失，找人接著做不就是了，你別懵我，當我們是幾歲的小孩子呀。」
張建國倒被他這份自氣笑了：「要說損失那就大了，首先說重新招標要時間吧，精力吧，你這幹了一半的活誰願意接手？每個人幹活的手法不一樣吧？料有所損失這是一定的吧？你們是幹活的比我清楚，還有得耽誤工期吧，看你們的合同什麼時候工程結束，咱們這的房子可都是賣出去的了，按時交不了房子公司也是要賠償違約金的，你們算算公司這麼大一個項目要賠得賠多少錢？恐怕你們所有的工程款都不夠賠的吧？不要以為咱們這跟你們在農村打工一樣，干一天有一天的工錢，在這裡，雙方約定的事情你要沒做好，不是只沒有工資白乾的問題，你還有賠償別人損失的問題呢，知道了吧？這叫彼此負責。」
張建國一通忽悠，把這幫人說傻了，怎麼感覺這人說的都對呢？可是以前怎麼就沒人說呢？是這個道理，你要在農村幫工，明明是幫人除地，可是你把人家幼苗都砍沒了，不只是沒工錢，還要賠人苗錢吧，那苗沒有了今年地就沒收成了呀，估計這城裡的事也是這樣的道理吧。旁邊的婦女聽著聽著心裡就站在了張建國這一邊。
張建國算得上閱人無數，看著眼前眾人表情的變化，知道忽悠得差不多了。
「狄總發生的事情我們也深表同情，但是你們自己想一想，雖然他醉酒在眾人面前罵了我們穆董，但誰傻到因為這麼點小事去殺人，咱們這是法制社會，殺人是要償命的。說句你們不愛聽的，穆董是什麼身價？他犯得上跟狄廣發一命換一命嗎？而且還把他自己兒子拉上，他瘋了也不會這麼做呀，就算他瘋了，這種事他發句話讓我去我義不容辭呀，穆董當初能出手救我的孩子，那時候我跟他都悄認識，你們覺得這麼心慈的人會因為一點小事就想殺人嗎？真的是你們想多了，不要隨便聽信外面的謠言，而且不是有法律嗎？如果狄總真的是人為害死的，就算你們家屬不追究，你覺得法律會饒過穆董嗎？等著公安部門的調查結果。」
「誰知道他們會不會跟你們是一夥的?」狄廣發的老婆深表懷疑。
張建國倒是被這懷疑氣笑了：「你們是不是覺得咱們穆董在這裡可以一手遮天呀？」