第三章桂香閣（三）
見景知堂堂一個上市公司創始人、理事長，卻一副賴上他們的樣子，鄭善也是無可奈何。
鄭常品了一口鄭善泡的綠茶，去去口中的油膩。對於景知的請求，他到不覺得奇怪。
事實上，河圖的免費政策他是第一時間就關注到了，對於後續他雖然沒有景知的渠道，能夠清楚知道河圖未來的策略，但無限青鳥內部有過粗略的討論和判斷，所以聽到景知說河圖會將遨遊完全免費后他一點也不意外。
而景知之所以會找他和鄭善，他覺得有兩點原因：一是相信鄭善，認為他能想到不一樣的辦法；二是因為這事和無限青鳥息息相關，河圖既然能將瀏覽器免費化，也就能將即時通訊軟體免費，如果河圖成功了，相信他不會放過青鳥的，所以青鳥應該會有相關的對策。
雖然他不相信自己會這麼容易被河圖打敗，但說實話，他也想看看面對這種情況，鄭善會怎麼解決。
不過，在此之前，鄭常還是得辯解一番：「無涯老弟，我得澄清一下，我們的青鳥可不是免費軟體，所謂開免費潮流先河這個鍋，我們可不背。這一點，千行兄，你可得給我們作證。要知道，移動青鳥是我們的主力業務之一，那可是基於你們的簡訊系統開發出來的。」
時遷正要點頭，景知擺手道：「恆之兄，你知道我沒有指責你們的意思，我只是想…」
「只是想聽聽我怎麼說，是嗎？」鄭善這時插話了，見景知點頭，他無耐的摸著下巴道：「說實話，我也沒什麼想法！」
景知盯著鄭善的眼睛，見他不像是作假，很是失望的搖了搖頭。
鄭善十指交叉放到膝蓋上，道：「我不知道現在知世的財務狀態，但是啊，無論怎麼樣，你們也只能跟著轉變思路了。」
「一句話，免費，你們不一定死，不免費，你們就死定了！」
景知張了張嘴，隨即白了鄭善一眼，沒好氣的道：「身為知世的股東，你還有臉說你不了解知世的財務？感情定時發給股東的公司報告我們都白寫了？」
鄭善道：「沒辦法，我只有不到一成的股份，連個理事的席位都沒有，沒什麼存在感，自然懶得去看！」
景知張大嘴，指著他無語道：「不到一成又怎麼樣，那可是除了我之外的第二大個人股東，就價值來說也不下百萬貫，你就是視金錢如糞土也不用大方到這個份上吧。」
夏樹看出來鄭善應該是有些想法的，於是幫腔道：「好了，長元就不要藏著掖著了，我看景知真是要急瘋了。」
在座諸人中，夏樹、旭任、時遷都是技術出身，即使現在走上了管理崗位也還不擅長這類競爭決策，鄭常到是有學經濟管理，但也是野路子。鄭善最小，卻最得眾人信任。
「既然如此，我就提幾個建議，無涯，我姑且一說，你姑且一聽。」
「首先，免費是勢在必行的。河圖已經開了頭，後面的人就只能隨行了，否則就會被用戶拋棄。」
「其次，針對河圖的反擊，比如起訴什麼的，該做還是要做的，至少可以牽扯一下他們的精力。」
聽到這裡，景知皺了皺眉，這些應對都很基本，沒有脫離他的預期。但鄭善沒有說完，他耐著性子繼續聽著。
「最後，我覺得你應該保持初心不變，只有知世瀏覽器真的成為了互聯網的入口，至少是主要入口之一，你們才能活下來。」
景知道：「這點我同意，關鍵是，該怎麼做呢？技術上目前是我們佔優的，但河圖擁有龐大的技術人才庫，我一點也不奇怪他們會超過我們。加上他們有河圖系統這個助力，推廣上我們也不佔優。至於資金實力，說實話，我們就更比不上了。」
「這是實話！」鄭善點點頭，「但是，也不是一點還手之力也沒有。」
「在我看來，關鍵在於，你們要保持優勢的同時，如何搶奪新用戶。」
「而我的想法也是著眼在這點上。」
「遨遊之所以發展這麼迅速，原因之一就是它是河圖系統自帶的。所有的河圖用戶由其是買了新電腦的都可能是它的用戶。這一點是其它第三方軟體的大敵。」
「我覺得，知世要戰勝河圖，只能學他。也就是，讓知世也成為新電腦的預裝軟體。」
「預裝軟體？」景知嘀咕道：「這…」
景知還在思量可能性時，旭任卻一拍大腿，道：「這個方法好！」
其他也是默默點頭。
景知反應過來，試探著補充道：「讓計算機廠商預裝知世？這…他們能同意嗎？」
鄭善道：「不試試怎麼知道行不行！實在不行就花錢嘛！」
夏樹補充道：「除了品牌廠商，組裝零售也不能放過。」
景知猶豫的看了鄭常一眼，道：「花錢？」
鄭常仔細思量后，贊同道：「我覺得可行，這不過是把軟體宣傳費用換了個花法而已！而且比起其它渠道來，這種方式更為簡單實用！」
時遷附和道：「比起安裝，用卸載來選擇更簡單。而且河圖也不好反制，畢竟花錢裝軟體，正大光明。」
對鄭善提出的方法，大家眾口一詞，景知也沒發現可以反駁的地方，雖然可以預見到要花不少的錢，免費后收入也將大幅度減少，但至少生存下來是可以了。想到這裡，景知鬆了一口氣，道：「還是長元厲害，為兄佩服的很！」
鄭善連連擺手，道：「大家覺得可行？那就好，看來我那些股份不會變成廢紙了！」
眾人一笑而過。
景知越想越覺得可行，恨不得立即將對策傳回天京公司總部。但聚會是他組織的，實在不好提前走人。鄭善見他眼神飄忽，一副心不在焉的樣子，善解人意的問道：「現在問題有解決方案了，要不要去通知一聲？」
景知聞言，不客氣的道：「這可是你說的！既然如此，我先走了，大家可不要怪我！」
說完，景知拍拍屁股，一溜煙的離開了。