第二章桂香閣（二）

  景知確實是求教來了。


  原本他只是請了鄭善、鄭常和夏樹來的，但不知怎麼的被旭任聽到了。喜歡湊熱鬧的他硬是加了進來，順便還拉上了時遷。


  雖然在座的四家公司中，景知創辦的知世是唯一一家上市公司，但他可不會因此小覷了其他人。對於可謂是四家公司聯絡紐帶的，和四家公司有密切關係的鄭善，他就更加重視了。


  吃飯不是目的，說話才是主要的。


  同屬技術性行業，他們可沒有經銷商界那種在飯桌上談事情的慣例。於是，六人大快朵頤，美味佳肴以最快的速度進入到各人腹中之後，狼藉的碗盤早早的撤了下去。


  收拾完畢后，六人就在包廂附帶的茶桌邊安坐下來。不等鄭善開始泡茶，景知就迫不及待的說起了正事。


  「各位，我也不諱言，我這兒麻煩不小。」


  「托長元的福，我們公司憑藉技術先進帶來的優勢，早早的就盈利並且上市了。但是，我並沒有覺得有多了不起，甚至於還有些失望。」


  「其他人可能覺得奇怪，但長元肯定是理解我的。」


  「因為，我曾經在他面前信誓旦旦的說過，我的目標是要讓知世成為互聯網的入口，我認為瀏覽器有這個潛力。但現在看來，我想的有些太理想化了。」


  「相信大家肯定也知道，我們知世唯一的競爭對手是河圖。兩個月前，他們推出了遨遊，同時以半年免費期的名義預裝在了新系統中。最近正處於計算機換機周期，每月的新機銷售量都在千萬級。所以不過兩個月，遨遊的佔有率已經不低了。」


  「與此同時，我們知世的佔有率卻如拋物線過了頂點一樣，急轉直下。」


  「我們分析過造成這種現象可能的原因，比如說技術面的，營銷面的，最後得出了一個讓我們左右為難的結論。這也是我為什麼要請恆之兄過來的原因。」


  「哦？」鄭常聞言，放下鄭善泡的熱茶，好奇道：「那是什麼原因，居然和我有關？」


  景知也不打謎語，直接就挑明了：「知世之所以增長乏力，是因為知世是要錢的，雖然不多，每份軟體九十九文。而河圖的遨遊卻是免費的，所以在它推出后新增的用戶幾乎全部選擇了它。不僅如此，老用戶也有轉向它的趨勢和動力。」


  「這有什麼關係！」來湊熱鬧的旭任聽到這裡，插話建言道：「河圖不可能永遠免費吧，你不是說了嗎，試用期只有半年。」


  軟體按份收費，這是軟體行業誕生以來的定例。建立這一規則的正是現在如日中天的河圖。


  在旭任想來，這一行業準則牢不可破，即使是河圖也不行。但他話音剛落，景知的臉色明顯的暗淡了幾分，旭任見狀，心裡一緊，想到另一個例外，道：「不會是…」


  景知點點頭，道：「我收到消息，遨遊的免費政策在試用期結束后將會保持不變，未來是否重啟收費雖然不確定，但如果按現在的趨勢，只要它們保持個一兩年，就沒我們知世什麼事了。」


  旁邊的夏樹也聽明白了，道：「所以你才說進退兩難！」


  景知道：「沒錯！面對這種情形，我們知世的選擇很少，甚至可以說只有一個，那就是跟進，一樣免費發行。但是，這樣一樣，我們兩家比拼的就不僅是技術了，還有資本實力。技術上我們有信心，可資本…」


  景知手一攤，誰強誰弱，不言自明。


  知世只是一家新秀公司，和河圖相比，無論是人才儲備還是資金儲備都不是在一個數量級上的。和巨人一樣的河圖正面競爭，壓力不是一般的大。


  有過同樣經歷的時遷非常理解景知此時的狀態，想了想道：「河圖這個做法，應該算是不正當競爭吧？你可以在這一方面做些功夫。」


  旭任也是這麼想的，贊同道：「至少，涉嫌濫用壟斷地位吧？」


  景知苦笑道：「這我當然知道，要知道我老師益陽伯的第一戰就是把太平洋通訊給拆了。我得到消息后第一時間就諮詢過…」


  景知搖搖頭，接著說道：「就像前面說的，河圖的免費政策只要持續兩年就可以了。我們要起訴只能起訴壟斷，但案子可能被拖的很長…」


  夏樹不解，插話道：「怎麼會這樣，太平洋通訊不是一個月就搞定了嗎？」


  時遷這時臉色一變，知道自己剛剛的提議要作廢了，一邊搖頭一邊給夏樹解惑道：「這不一樣，太平洋通訊是自願被拆的！」


  「自願？」夏樹驚訝的叫道，但除了他之外，所有人都臉色如常，顯然是早就知道了。夏樹很想問個清楚，但考慮到現在主題不是這個，只道：「好吧，是我孤陋寡聞了！」


  景知朝鄭常鄭善兩人拱拱手道：「以上就是如今知世的困境，我想請各位，由其是兩位兄弟替我想想，我該如何應對？」


  「畢竟，軟體免費的頭可是青鳥開的。如今河圖的策略學的可是你們。」


  「尤其是你，長元，你可是我們知世的東家之一，出謀劃策是你當仁不讓的義務。」


  鄭善聞言，放下手上的茶壺，和鄭常對視一眼后，慢悠悠的坐到紅木椅子上。


  景知說的沒錯，河圖的免費策略確實是出自無限青鳥。當初為了第一時間佔領市場，青鳥也在半年試用期結束之後，並沒有立刻選擇收費，而是一反常態的延續了免費政策，隨後開發了會員系統，形成了青鳥現在極有特色的基礎功能免費，擴展功能收費的增值收費模式。這一模式不僅讓青鳥很好的活了下來，而且順帶的將後來的競爭者，如微訊、即時通之流的跟風者們打的落花流水，到現在也只能苟延殘喘。


  景知想的是，既然你自己活的好好的，雖然無意的啟發了河圖，坑了我們知世，你鄭善就得給個對策來。


  對的，在景知看來，能想出免費這個方案來的，除了鄭善外，沒有其他人了。