第三十三章 公關

  在越秀加班加點製作「江大大說」文化欄漫畫的期間，顧北分析了競標八一路文化欄項目的每一個細節，尤其是競標對手和文化欄籌備組這兩個方面，在諸多競標對手當中，《晴川日報》作為市委機關報實力之強無需多言，應該是他主要的競標對手。


  經過一番調查，顧北發現《晴川日報》是聯合競標的，《晴川日報》聯合的單位是晴川市天行廣告傳媒公司。前世顧北在晴川混了七八年的傳媒業，一般的傳媒公司都有耳聞，天星廣告傳媒公司也聽說過，主營平面設計廣告，掌控了晴川市大部分寫字樓和酒店的平面廣告的業務，可謂是越秀的老前輩。


  除了競標對手，顧北對八一路文化欄籌備組成員也做了深入的調查，張啟光一個人勢單力薄，顧北必須拉到強援，而籌備組另一個負責人張成澤這條路不能走，因為張成澤和張啟光同屬一個系統，是政治上的對手，他選擇了張啟光，就代表堵死了張成澤這條路。


  晴川市想打造全國最長的文化欄，配置的籌備組陣容是很豪華的，除去宣傳部，還有市委辦、市規劃局等等重要部門，籌備組組長是市委文明辦主任范敏，這個大人物顧北不認識，但想打通高層關係必須公關范敏。


  顧北是通過張啟光結識范敏的。


  這叫做政治正確，決不能讓張啟光感覺到自己為了新人拋棄舊人。


  范敏四十六七歲的年紀，身材矮小，頭髮稀少，戴眼鏡，面色老氣但有一股儒雅的味道。顧北和他的第一次見面地點是張啟光選擇的，一家檔次一般的農家菜餐館，理由是范敏是個務實派，不喜歡花里胡哨。


  范敏來飯店見到顧北后，著實對顧北的年齡感到驚訝，聽說顧北創辦了《獨唱團》競標文化欄項目就更驚訝了，但除了驚訝之外他沒太多表示。


  整個吃飯的過程中，范敏和張啟光聊天，顧北插不上話，一起來的張學斌心裡發慌，但是顧北始終笑意盈盈地坐在旁邊聆聽。


  飯局結束后，顧北送范敏上車，范敏回頭說：「對了，那個，顧，顧北是吧，這麼小的年紀搞出了本暢銷雜誌挺不錯的，不過把精力放在學習上才對。」


  聽到這話，張學斌心涼了半截。


  接下來發生的事情，卻讓張學斌見識到了顧北的毅力非常人能比，尤其是對認定的事情極為專註，那段時間，顧北想盡一切手段製造機會每天都和范敏會面，每時每刻顧北都在揣摩范敏的心理，都在發現范敏的任何細緻微小的需求，然後以各種各樣的方式不經意間滿足范敏，讓范敏如浴春風。


  在公關范敏的過程中，張學斌發現了顧北的一項技能，顧北與他可能發生利益相關者發展到進一步交往有著極高的水平，顧北不會像很多民營企業家那樣花很多錢，砸錢開路，他最多來點小恩小惠，茶具、老家的土酒、土製茶油之類的，但他口才強悍，談吐幽默，尤為難得的是他總有令人贊服的新潮思想和見解，充滿了人格魅力，甚至是讓范敏在交談中自動忽略他還只是個十八歲少年的事實。


  隨著顧北和范敏交情越深，在一次酒席上，范敏終於給顧北透了底，他說按照規章制度辦，那家單位的提案好就選那家單位。


  張學斌知道顧北耗費這麼大的精力和時間公關范敏，等的就是這句話，顧北一點都不擔心自己的提案范敏看不上眼，他擔心的是范敏看不上《獨唱團》，在心態上向《晴川日報》和《榆林雜誌》之類的大型媒體傾斜，只要《獨唱團》和《晴川日報》在同一起跑線上公平競爭，顧北就有信心競標成功。


  酒局結束后，顧北送范敏上車先離開，才和張學斌分手獨自回學校，租了房子后，他基本上天天回紅樓睡覺。


  走到後街校門口的時候，顧北遠遠地看到了一個書攤，書攤老闆是沈城，他胸前掛著一個小商販裝錢用的那種黑色小包，生意還挺不錯的，十多米長的書攤上圍了不少學生，沈城滿臉堆笑的推銷著自己的書。


  作為中文系1班的班長，沈城不但熱心敬業，而且勤奮聰明，具有較強的商業頭腦，曾經在販賣盜版書的時候，沈城得知《大話西遊》在高校圈子裡很火爆，於是以極低的價格進了一批《大話西遊》的盜版影碟，誰買他的盜版書就送一張《大話西遊》的影碟，通過這種捆綁銷售的模式，沈城賺了一大筆錢，不但養活自己，還有餘錢供妹妹念書。


  大學真的是人生的分水嶺，有的學生在這裡學會了生存之道；有的學生整天泡在網吧消磨青春；有的學生在這裡找到理想並付諸努力；有的學生迷失在感情的漩渦里不可自拔。哪種活法是對的顧北不清楚，但他欣賞沈城這種活法，他走過去說：「忙不忙的過來，要不要我幫忙？」


  沈城看了顧北一眼，笑著點頭說好。


  顧北再怎麼著也算得上是西澤大學的一名人，認識他的可不少，倒也幫助沈城拉了不少生意。大概賣到下午六點半，天色開始變黑，生意漸漸清淡下去，顧北幫助沈城收拾了書，用三輪車拖回宿舍。


  回去的路上，顧北問沈城想不想干編輯？

  沈城搖頭，如果他有那個興趣，早就去《獨唱團》雜誌社了。


  顧北扭頭盯著沈城。


  沈城笑著說這麼看我幹嘛？


  顧北拍拍沈城的肩膀：「咱總不能擺一輩子地攤吧。」


  沈城說我比不得你，一步步來吧。


  顧北道：「有時間沒，幫我做件事情？」


  沈城道：「你說。」


  顧北說：「你幫我做一個調查報告，統計晴川市所有的寫字樓和三星級酒店，並且將有平面廣告的寫字樓和酒店統計出來，以及將承接寫字樓和酒店的平面廣告的製作單位全部統計出來。記住了，重點調查天行廣告傳媒公司。」


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