第四十五章 跑業務

  12月1號是個大喜的日子。


  《西澤大學報》的編輯部派財務找《獨唱團》的編輯簽勞工合同。


  劉琪翻了翻勞工合同，重點當然是錢的方面，基本工資為750，加上津貼福利一個月固定收入為1450，五險沒有一金，還有績效提成，一個月少說有2000多塊，2001年的物價水平，這是白領的工資水平了，簽合同的時候，大家高興的像過大年。


  「顧部長呢？」郭青青問。


  「顧部長？」馬如龍拿著筆簽下合約：「老闆會簽員工合同嗎？」


  老闆不會簽員工合同，但老闆要跑業務。


  現在《獨唱團》內容方面搞起來了，銷售渠道有西澤出版社負責，只剩下廣告業務還沒搞起來，顧北就親自出馬當廣告業務員。


  《獨唱團》是面向高中生大學生的雜誌，最適合的廣告範疇是文具類，美食類，學生營養品，以及輔助學習工具，像步步高點讀機啊，英語復讀機之類的。


  顧北圈定了範圍，就上網查找這些企業的信息，大公司不用想，肯定沒戲，至於那些小商鋪顧北沒興趣，幾千塊錢的外聯拉著沒意思，他專門找初創型企業和經營狀況一般的小公司，然後把聯繫方式和公司經營的產品信息記錄下來。


  一個一個剔選，首先要符合《獨唱團》的市場定位，其次不能是黑心產品，到時候出了問題擔不起責。


  最後，顧北的第一單敲定了晴川市黃金一號生物科技有限公司，名字很高大上，聽起來像好萊塢大片裡面搞生物高科技的，其實就是一家生產保健品和營養品的小公司，那年頭國家對這些營養品生產商管制不嚴，再加史玉柱憑藉腦白金髮了大財，紅遍全國，很多人紛紛進入這一行淘金。


  晴川市黃金一號生物科技有限公司的產品就是黃金一號，一種提高記憶力的營養液，學生是主要消費群體，非常適合《獨唱團》的廣告渠道，但是顧北也不知道這玩意兒到底有沒有用，不過網上沒有關於黃金一號的負面新聞，顧北還問了編輯部的人誰喝過黃金一號。


  李雨笙舉手：「高三的時候喝過，像糖水。」


  顧北心想不像敵敵畏就成。


  看著小白鼠李雨笙活蹦亂跳的又聰明又可愛，黃金一號的質量應該值得信賴，至少鬧不死人，這就夠了，顧北找到黃金一號公司的地址，決定上門跑廣告業務，馬如龍提議帶個美女，到時候好說話。


  李雨笙本來想去的，卻被郭青青搶先說：「她去。」


  大家都不做聲，看著顧北。


  顧北覺得不能打擊郭青青的積極性，帶她出去漲漲見識也挺好的，這些跑業務的基層工作不可能永遠他做，點頭同意了。


  第二天大清早，顧北帶著郭青青去了位於百匯路的紅城大樓，晴川市黃金一號生物科技有限公司在7、8、9層，裝修的還可以，但談不上奢華。


  進門的時候，顧北瞟了眼美女前台，坐在那裡玩兒手機呢，這讓顧北對這家公司的觀感大打折扣，不過這跟他屁關係沒有，走到前台，顧北特別老成地說：「我是《獨唱團》雜誌總編顧北，找你們廣告部門的經理洽談業務。」


  「您稍等。」美女前台慌亂放下手機，拿起座機打了個電話，過了片刻后，她起身帶著顧北和郭青青上樓，來到廣告部經理辦公室門前。


  廣告部經理是個肥頭大耳的胖子，他看到走進來的顧北和郭青青時，怔了一下，這兩個跑業務的年輕的有點過分了，讓他感覺特別荒唐，但既然來了，還是禮節性地自我介紹：「我姓董，名存力，兩位是洽談廣告業務的？」


  顧北道：「是的，董經理，我是《獨唱團》總編顧北，這位是《獨唱團》編輯郭青青。」


  「呵呵……不好意思，我們公司的廣告業務都是找廣告代理機構的。」董存力懶洋洋的顯得沒什麼興趣，眼珠子卻一直盯著郭青青，今天郭青青特地打扮了一番，穿著黑色裙子，長筒靴，外罩開衫雪絨毛衣，領口很低，露出漂亮的鎖骨，ru溝若隱若現，胸前特別有料，很勾人。


  郭青青被董存力看的有點兒不自在。


  顧北像是沒看見這一幕，有條不紊地說道：「董經理，相比於廣告業務機構，我這種親自上門的廣告商的優勢，您應該清楚吧？」


  「你今年多大？」董存力總算把眼睛從郭青青身上移到顧北身上，他心想這小夥子還懂點兒道道，找廣告代理機構有利有弊，好處是節約時間，不需要費力，壞處是廣告代理機構肯定要從中間賺一筆，增加廣告投入成本，甚至是有可能被代理機構和廣告商聯手坑錢。


  顧北知道自己長得太嫩會被人瞧不起，不過也不打算隱瞞：「今年十八歲。」


  董存力驚訝道：「才十八？一家雜誌社的總編？」


  顧北點點頭：「是的，不過我想這個應該不是重點，董經理，您關心的應該是我的雜誌辦的如何，值不值得您掏錢打廣告。」


  董存力笑了，他從這個少年的臉上看到了一種無與倫比的自信，而不是自負。


  掏出一根煙點上，董存力吸煙的時候露出一嘴黃牙：「成，說說你們那個什麼《獨唱團》吧。」


  顧北道：「《獨唱團》是西澤大學校黨委宣傳部旗下的雜誌，已經發行第一期，市場反應熱烈，初版五萬五千本已經全國鋪銷……」


  顧北說話的時候，郭青青連忙把一些複印的證明和資料遞給董存力，雖然恨不得把董存力一直盯著她的眼珠子挖出來，但還是落落大方的微笑說：「董經理，您看下，有什麼看不懂的地方可以提出來。」


  董存力特親切地問道：「姑娘還是大學生吧？」


  郭青青微笑說：「今年大一。」


  「厲害。」董存力又往郭青青的胸瞧了一眼，喉嚨有點干，低頭看《獨唱團》的資料，西澤大學是晴川市的名牌大學，西澤校黨委旗下的雜誌肯定值得信賴，正規軍，這無疑讓董存力少了份顧慮，不至於擔心這兩個小年輕是來拉外聯的雜牌軍。


  董存力放在資料，拿著《獨唱團》翻了起來，看著看著，他的眼睛就亮了起來：「內容非常精彩嘛，尤其是《鬼吹燈》，不錯。」


  顧北笑道：「看來董經理很肯定《獨唱團》這本雜誌……我有了解過貴公司的產品，黃金一號，開發記憶力，有助於提神醒腦，消費群體是學生，而《獨唱團》的主要受眾群體同樣是學生，尤其是高中生，所以黃金一號放在《獨唱團》的廣告渠道上是強強聯合。」


  董存力放下雜誌，靠在辦公椅上慢慢悠悠地道：「雜誌好是好，不過一期才賣五萬份，這個市場份額有點低。」


  顧北道：「董經理你有所不知，《獨唱團》第一期只是試刊，為了規避市場風險所以只印了五萬份，事實上，我們《獨唱團》雜誌的小說在網上受到了極大的歡迎，單說《鬼吹燈》這篇盜墓故事，點擊率就超過了四百萬，有這麼高的群眾基礎，第二刊的銷售額肯定會迎來爆炸式增長。」


  董存力來了興趣，問道：「那你覺得第二刊能賣多少？」


  顧北毫不遲疑道：「五十萬本！」


  董存力一愣，眾所周知，像報刊雜誌這類廣告業務的利潤回報率是沒有辦法統計的，廣告投入能提高了多少銷售額沒有明確數據，所以很多都以雜誌的銷售量做標準，銷售量越高，看廣告的人就越多，五十萬本銷售量，加上雜誌可以多人重複閱讀，那麼看廣告的人數能夠達到百萬級，而且是他們公司的重點目標群體——學生。


  「五十萬太誇張，你拿什麼保證？」董存力不可能因為一個毛頭小子的信口開河就傻不拉幾的投錢，總之他不太相信顧北能賣五十萬本，他不了解雜誌行業，但知道這年頭能一期賣五十萬本的雜誌是鳳毛麟角的存在，所以很好奇顧北的底氣是從哪裡來的。


  顧北似乎要語不驚人死不休，再次拋出一個讓董存力難以拒絕的價碼：「我們可以簽訂一個協議，如果沒有達到五十萬的銷售額，我可以把廣告費全額退回給貴公司！」


  董存力手抖了一下，立馬道：「你們廣告的價格怎麼算？」


  顧北把一份廣告價目表遞給董存力，說道：「目前《獨唱團》只刊登三個位置的廣告，封面拉頁，廣告面積為203x432，廣告價目是160000；加厚內頁單面，廣告面積面積為145x216，廣告價目為80000；封底，廣告面積為203x216，廣告價目為120000。」


  封面拉頁一期十六萬，這是知名雜誌的價位，作為一份剛剛發刊的雜誌，《獨唱團》的廣告價位貴的離譜，但如果《獨唱團》真能一期賣五十萬本，那麼價格很划算，如果沒賣出五十萬本，對方也會全額退回廣告費，所以對於董存力來說，這是穩賺不賠的生意。


  董存力點了一根黃鶴樓1916，慢慢的抽著，他顯然意動了，但不說話，眼珠子不停地往郭青青身上瞟。


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