第二十三章 發家之路

  第二天，清晨。


  顧北來到網吧上了機后，打開網易郵箱張學斌已經把五個私單發過來了，三篇軟文和一個活動策劃案加廣告詞文案。


  活動策劃案和廣告詞文案給現在的編輯做可能很耗時間，沒個三五天根本搞不定，主要是創意太難，光構思就不知道要多久，不過顧北做起來那是一個輕鬆加愉快，因為他的腦子裡全是後世的文案策劃方案。


  三篇軟文全是一家保健品公司的，這年頭保健品行業非常熱衷於軟文宣傳，最大的原因是1999年軟文成就「腦白金」的銷售神話，各企業開始重視軟文和積極模仿，從而推動中國軟文的蓬勃發展。


  每篇軟文的背後都是一家企業文化和訴求，所以顧北需要深入了解這家保健品公司的營銷意圖，才能用文字突出消費者切身的感受，進而製造需求和引導消費。


  這是最耗費時間的，大部分時間顧北都在查找資料收集素材，真正打字的時間不多，好在創意和想法不是問題，要不然他不可能一天趕得出五單。


  中飯也不回家吃了，顧北買了桶泡麵繼續做事，整整一天，他都泡在網吧里體驗網癮少年的幸福生活，一直干到晚上七點多，才把五單文案給搞定了，用郵件發到張學斌的網易郵箱里。


  那頭的張學斌一直在等呢，見顧北的郵件跳出來，迫不及待地打開看了起來，他對顧北是有充分信心的，能寫出「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。」這麼優秀的文案的編輯肯定不是浪得虛名，但是，顧北的軟文他越看越心驚。


  看完之後，拍案叫絕了！


  立馬登錄qq，張學斌噼里啪啦給顧北發消息：「厲害！厲害！你寫的軟文簡直可以說是開創了一個新的流派！」


  顧北忍不住笑了。


  不是他厲害，而是後世軟文的精髓都在他的腦子裡。


  廣告界大師羅瑟·瑞夫斯曾經提出過一個被業界奉為圭臬的理論：軟文的核心內容是一個銷售主張「usp」，也就是一個「獨特的賣點」，一個足以產生銷售的刻骨銘心的理由，或者「以理服人」，或者「以情動人」，或者「以**人」，而最終的目的是「銷售達成」。


  這是後世軟文最顯著的特點！

  在後世的微博和微信中，每一個微商都深諳此道，每一個網紅都玩得超溜，他們的文案極具娛樂精神，更別說顧北這種混跡編輯圈十多年的老油條了，只要擁有足夠的材料，他的用詞就能夠精準抓住消費者的痛點。


  恰恰相反，1999-2001年的中國軟文還只是剛進洞房的黃花大閨女，才經歷第一次**后的高潮，完全是一種新興的廣告模式，無論文風和銷售策略都過於保守，流行「論文式」軟文，理性太強情感不足，沒有吸引力和煽動性，缺乏趣味性和互動性，銷售力自然不強。


  這就是張學斌贊服顧北的原因。


  顧北的三篇軟文和目前業內的軟文風格完全不同，區別很大。


  第一個區別：業內的軟文都是上帝視角的措辭，而顧北採用第一人稱，二者的代入感沒法比。


  第二個區別：業內的軟文的廣告策略沿襲了硬廣模式，而顧北採用了「潛藏式廣告」，不會引起消費者的抵觸。這一點昨晚顧北和張學斌提過，現在，顧北用實際行動給張學斌上了一堂課，教他如何把潛藏式軟文的功夫運用到文案營銷的每個環節之中！


  第三個區別：顧北的用詞和語言非常新鮮和形象，很多辭彙張學斌都沒見過，但是一看就覺得有趣，覺得有煽動力和眼球效應，這是目前的軟文拍馬不及的。


  作為一名資深編輯，張學斌自然能夠看出顧北的軟文有多優秀，他的軟文模式遲早會引發業界的爭先模仿，更恐怖的是這傢伙一天之內完成五單，當時他又動了挖顧北的念頭，這傢伙絕對是廣告界的天才。


  但想想還是忍住了。


  顧北這麼優秀的廣告人去哪兒都是被哄搶的當紅炸子雞，既然昨晚拒絕了他，說明顧北目前的單位更好。


  那麼顧北為什麼要接私單呢？


  以他的才華完全有能力去一家大公司的企劃部當頭頭。


  張學斌想了很久都沒想明白，開始給顧北結算工資，今天五單，以資深主編的價格算，三篇軟文900，活動策劃案400，廣告詞文案500，加起來總共一千八，相當於上班族一個多月的工資，但頂不住人家優秀又拚命呀，張學斌可從沒見誰有能力一天出五單文案的，質量又這麼高，賺這麼多錢也就正常了。


  本來這種私單都是月結的，但想到顧北這麼優秀的廣告人竟然找他接私活，而且一天接五單，張學斌猜顧北可能遇到什麼困難，急需錢，所以他決定賣顧北一個人情：「你明天把銀行卡號告訴我，我自己掏腰包先給你打錢。」


  顧北回復了個好。


  張學斌又打字說：「有什麼難處跟我說，能力範圍內的我幫你。」


  顧北笑了。


  哥的難處就是希望你少坑我點錢！


  ******

  ps:今天更新三章，求收藏推薦，謝謝。