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第四百一十三章 訂單農業

  施支書笑了:“老侄,你這個帳算的太過於保守,也太過於實在,那些村民可不是這麽個算法。今年有四塊實驗田種植成功,種苗是你們家免費提供,平均畝產可能達不到你們家果園的畝產量。但是,人家是按照今年滇中小米辣的收成來算賬,每畝地至少16萬的毛收入,甚至是按照滇中農貿公司的銷售價來算賬,每畝32萬的毛收入。還有啊,你們家如果敢收他們每畝一萬軟妹紙的種苗費,看他們不罵死你們!”


  “哈哈哈……他們是不是認為,我們家就該免費給他們提供種苗?還有,滇中小米辣金貴,他們自己種植的滇中小米辣,他們可以自己直接高價銷售給那些外地客商?甚至自己去外地高價銷售?”祁景燾樂了。


  鄭發榮意味深長地笑道:“嗬嗬,你說呢?人不為己天誅地滅,打這個如意算盤的人多得是。”


  祁景燾樂了:“嗬嗬,如果他們自己能夠培育種苗,這個算盤確實是如意算盤。幾位老叔,你們應該聽說過春城那邊有個鬥南鎮吧?鬥南是我們彩雲之南有名的鮮切花卉種植基地。他們種植花卉的情況你們了解嗎?


  那些花農最大的生產成本是什麽?種苗,是種苗。好的花卉品種,種苗的價格差不多占到花農銷售收入的一半,甚至更多。像那個百合和鬱金香,有些時候,一株商品花卉還沒有種苗值錢。一旦市場不景氣,那些花農虧本的不在少數,甚至血本無歸的大有人在。要不然,鬥南鎮那些花農早就富得流油了,哪裏還需要年複一年辛辛苦苦種植花卉?

  天下沒有白吃的午餐,滇中小米辣那麽值錢,種苗會便宜?按照目前的情況,我們家外銷的種苗隻能提供給那家公司。既然的獨家供應,隻會以合作分成的方式提供給他們。如果人家用種苗價格來控製那些村民,他們最終的毛收入能不能達到一兩萬還不一定呢。”


  那家公司有多重背景,他們確實花費大量的資金進行推廣種植實驗。現在有成果了,他們有的是理由搞獨家壟斷。祁景燾知道所謂知識產權的價值,他才是滇中小米辣的擁有者,他們家的種苗絕對不會便宜提供給那家公司。如果沒有強勢人物介入,他完全可以通過種苗控製,和那些村民達成另外一種合作模式,現在肯定不行了。


  白戰奉搖頭苦笑:“小燾,人家這次是來勢洶洶,勢在必得啊!他們控製的手段不止種苗,產品才是他們的目標。他們怎麽會讓那些村民自由銷售,獲得那麽高的利潤?如果那些村民不合作,他們隻要稍微使用點手段,那些村民種植出來的滇中小米辣不賣給他們都不行,否則,人家可以讓你血本無歸,爛在手裏。”


  祁景燾不置可否地笑笑:“農特產品開發,擁有土地的農民作為一個關鍵的生產環節,如果能認清現實,應對得當。他們能夠獲得一部分合理利潤就非常不錯了,過高的期望隻會帶來巨大的失望。現在的情況就是,已經有第三方強勢介入,必要的時候,甚至還會有行政幹預。村民想要自己自由種植滇中小米辣是不可能的,我們隻能和人家合作,拿到屬於我們自己那份收益。幾位老叔,你們說呢?”


  幾位村支書搖頭苦笑,這趟渾水不好攪和。白戰奉思索片刻,盯著祁景燾問道:“如果采取土地流轉承包,我們隻能在承包費上再爭取一下,就像你說的,以每畝一萬元為目標去爭取。小燾,除了土地流轉承包,還有沒有更好的合作模式?”


  祁景燾思索片刻:“土地流轉承包時間周期太長,如此大麵積的承包,不確定性因素實在太多。首先,滇中小米辣不一定隻能在現在確定這些地方種植成功,過幾年,等滇中小米辣遺傳基因穩定下來,說不定可以在其他地方大規模種植。


  其次,現在介入這家公司的背景太複雜,他們是為滇中小米辣而來,是為經濟利益而來,還是有其他目的?嗬嗬,這種公司到底能維持多長時間,這個誰也說不清楚。他們不可能給村民太多好處,承包費也不可能太高,你們不要抱太大的期望。萬一他們自己垮台了,或者有那麽一天突然不玩了,流轉承包出去的土地就要出麻煩。


  還有一點就是,如果按照他們現在的模式相對長期承包,和他們簽訂承包合同的是一家一戶的村民。承包期間,各個村委會村民人數必然有自然變更,生老病死,婚喪嫁娶,村民的人員結構必然發生相應的自然變化。各個村子裏麵必然調整土地所有權,那樣就麵臨非常多的麻煩。好土地大家都希望擁有,村委會和村民之間如何調配土地更麻煩。”


  幾位村支書麵麵相覷,他們也多少知道對方什麽來頭。那種一朝天子一朝臣的太子黨之類的人物弄出來的公司,隨意性非常大,而且非常容易產生不可預測的風險。那些人往往圖的是快錢,不會考慮什麽長遠發展規劃。他們的老子當政的時候,他們可以肆意妄為,充分利用各種社會資源牟取自己的好處。可是,那些人的權力是有期限的,後續的麻煩往往更多。


  鄭發榮遲疑片刻,開口問道:“有沒有什麽更合適的辦法?”


  祁景燾喝口茶,漫不經心地說道:“其實,還有一種更為穩妥的合作模式,公司+村集體+農戶合作模式。由各個村委會聯合出麵和對方洽談,合作開發滇中小米辣種植產業,搞訂單農業。我估計,那家農業公司的最終目的是滇中小米辣,他們需要的是滇中小米辣,不是為了幫助我們發展。


  我們自己有土地資源,而且是目前唯一能夠大規模發展滇中小米辣種植的特殊土地資源。各個村委會出麵組織經營農場,村委會所屬生產隊就是一個個合適的經營團體。我們完全可以在村委會組織協調下,統一經營管理各個生產隊所屬的土地。各個生產隊的土地份額,可以按照當前人口平均分配股份,每年根據人口自然變動,調整一次村民持股對象,……


  你們幾個村委會合成一個種植聯合體,你們就不再是一盤散沙,而是一個擁有唯一土地資源的強有力的經濟體,完全可以平等和對方商談合作。對方不是想要滇中小米辣嗎?他們也沒必要勞心勞力地親自來我們這裏搞農業大開發,可以考慮由對方出資,或者對方協調銀行貸款給村委會。由村委會統一負責進行農田水利基礎投資,興修水利,改造種植區的條件。如同我們家果園一樣投資噴淋灌溉係統,改造果園那樣進行全麵改造。全麵改善農田水利條件,保障小米辣種植能夠旱澇保收,並且通過合理經營管理,保障形成高產,充分開發利用現有土地麵積。


  這個基礎農田水利投資,他們自己流轉承包後也要搞,作為前期投資幫助你們完成也不是什麽大事,非常有可能談成。各個村委會種植出來的滇中小米辣,你們按照既定的合同,就地統一銷售給對方。如同我們家果園的出產就地銷售給滇中農貿公司一樣,至於對方拿去做什麽,拿去哪裏銷售,人家最終能賺到多少錢,就就人家自己的事了……


  這樣一來,農戶,村集體,對方公司,包括給你們提供種苗的我們,大家都可以各取所需,實現多贏,共同發展。萬一,我說的是萬一。萬一有那麽一天,對方垮台了,不玩了。我們還可以自己玩,需要滇中小米辣的不止現在這家公司,肯定會有其他地方需要。


  再說了,到時候,我們自己就不能組建自己的銷售渠道,自己去銷售我們自己的產品?……”


  幾位村支書帶著滿臉的疑惑和期望走了,祁景燾總算是可以吃自己的晚餐了。

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