第一百八十章：生意興隆
這件對於當事人來說的驚心動魄的事，暫時沒了動靜。
不知道是不是柳家也在暗中施加了壓力，葉曉菡被柳素素指使的人綁架，甚至想要殺人滅口的消息，完全沒有傳出去。
柳素素那邊不能輕易動，葉曉菡和顧北只能等待時機。
而那個少年，葉曉菡沒有再見過。顧北也說他去找的時候，並沒有在山林里遇到相似的人。
這個神秘的少年就像人間蒸了一樣，沒了蹤影。
而葉曉菡在回來之後，又投入到繁忙的生意之中去了。
酒樓的生意火爆的不行，漸漸容納不下越來越多的客人，很多客人都在抱怨，說沒有座位，等待的時間過長。
不能讓客人滿意，就會對正常的營業造成不利的影響。6陽抽空找了葉曉菡，建議再開一個分店。
「嫂子，如今總是不夠座位，讓客人等著，這也不是個事啊。」6陽說道，「我們現在也賺了些錢，我覺得趁著我們酒樓生意越來越好的時候，正好開個分店。」
有了酒樓的名氣，這次他們連宣傳都不用了。既解決了客人吃飯需要等待的問題，而且還能增長營業額，簡直兩全其美。
葉曉菡笑道：「這主意很好，我也正有此打算。只是暫時還抽不開身，恐怕要再等一段時間。」
現在葉曉菡既要照顧家裡，那裡還有一個白蓉兒，每天都需要按時治療。除了酒樓之外，她還需要打理成衣店，實在分身無術。
6陽也體諒葉曉菡的難處，沒有多話。錢少賺點沒關係，要是累壞了嫂子，可是大事。
看著6陽離開，葉曉菡站起來活動了一下，她真是太忙了，幾乎都沒有休息的時間。
這不，剛從酒樓出來，她還要再去成衣店，夏掌柜約了她今天去鋪子里有事相談。
雖然還沒問，葉曉菡也能大致猜到是什麼事。
自從成衣店開店以來，天天爆滿，成衣一上架就被搶購一空，根本趕製不及。那些買到了的，當然得意洋洋的出去炫耀，更加引得那些沒買到的夫人小姐心裡不滿。
之前她就聽裁縫師傅提起過這個事，夏掌柜好像打算再招進一些人手，以應對人手不足，商品生產量不足的問題。
當然，葉曉菡有不同的見解。今天去，也是為了把市場信息分析給夏掌柜知道。
「葉老闆，你來了，快坐，快坐！」
染坊主夏掌柜一看到葉曉菡，忙笑著讓座。
雙方寒暄了兩句，就切入了正題。
夏掌柜說道：「葉老闆，鋪子里的情況，相比你比我更清楚。如今咱們鋪子里，可謂是供不應求，做好的衣裳一掛上架，就被買走了。」
「這樣不是很好嗎？生意興隆啊！」葉曉菡笑著說道，開了個小玩笑。
夏掌柜也跟著笑了：「如今我的煩惱可真是奢侈，竟然擔心客人每每買光店裡的貨物。以前可都是在擔心東西賣不出去，壓在了倉庫。」
葉曉菡笑道：「掌柜的，你要說的問題，我已經知道了。鋪子里的銷量太火爆，那些夫人太太小姐姑娘，都到你那裡去投訴了吧。」
成衣店雖然是五五分成，但是由於個人的能力和時間精力的緣故，葉曉菡負責店裡成衣的創意和圖紙繪製，而染坊主則負責經營。
他在京城有人脈，做點生意也有人賣他面子，有什麼事情出面也方便解決。兩人分工合作，各自揮自己的長處。
夏掌柜聽葉曉菡這麼說，手指輕拍了下茶几，說道：「我就知道，葉老闆冰雪聰明，早就將這情況看到眼裡了。葉老闆，我的意思是，咱們是不是可以再開一家分店。」
「開了分店之後呢？」葉曉菡問道，「是照搬這個鋪子的經營手段嗎？」
夏掌柜說道：「對啊，你看我們鋪子里的生意多好，別說再開一個分店，就是再開三個，也會被搶購一空。」
葉曉菡但笑不語。
「怎麼，葉老闆不贊同？」
夏掌柜看葉曉菡並沒有當即表示同意，有些意外。能夠多賺錢是好事啊，他們開店做生意，不就是為了賺錢嗎？
葉曉菡沒有直接回答夏掌柜地疑問，反而問道：「夏掌柜，你覺得，咱們鋪子里的東西賣的這麼好，是因為什麼？」
「這還能是因為什麼，咱們鋪子的料子鮮艷，設計創意十足，做工也好，這都是眾人共同的結晶啊。」
夏老闆說起這件鋪子，就有說不出的滿意。他做了一陣子生意，就能這麼順風順水過。
葉曉菡點點頭，又搖搖頭。
「怎麼，我說的不對？」夏掌柜驚訝道，「難道不是因為這些原因？」
不可能啊，他天天來鋪子里查看，作為老闆之一，他自認為對這個鋪子瞭若指掌。
「對，但是不全對。」葉曉菡問道，「掌柜的，你天天來鋪子了，一定看到過客人來買我們衣服的情景，對吧？」
夏掌柜不明所以，點頭道：「是啊，每天都看到。」
這有什麼好問的？他都已經看習慣了。
「那我問你，」葉曉菡問道，「你看到那些買到成衣的客人，是怎麼樣的表現，沒買到的客人，又是怎麼樣的表現？」
夏掌柜說道：「這還用問嗎？買到的就高高興興，沒買到就不高興了唄。所以我才想要多開一間分店，讓客人都能買的到。」
先是一家，之後還會有第二家分店，第三家分店。夏掌柜沉寂了許久的心，好像又回到了當年。當年，他也是這麼雄心勃勃，在京城創下了自己的一塊立足之地。
葉曉菡打斷了夏掌柜的美好夢想，說道：「那我再問你，買到了的客人，會不會在沒買到的客人面前炫耀，沒買到的客人會不會因此更加催促鋪子上新款？」
「的確如葉老闆所言。」夏掌柜對葉曉菡的觀察力很佩服，她在店裡的時間不多，對客人的心理卻摸得很透徹。
了解客人的心思，才能更好地推銷商品。夏掌柜一直覺得，葉曉菡就是塊做生意的料子。
只是這次，他還是弄不明白葉曉菡話里的意思：「葉老闆，你就別跟我兜圈子，我一個大老粗，聽不懂這裡面的彎彎繞繞，你就直說吧。」
他相信葉曉菡不是故弄玄虛之輩，不會故意說些奇怪的話來開玩笑。
葉曉菡也就不賣關子，直接說道：「咱們鋪子生意好，東西本身質量好，是一個方面。另一個方面，就是鋪子里出售的商品不夠，讓很多客人沒買到。」
「這，這算什麼生意好的原因？」夏掌柜現他越來越摸不著頭腦了，「葉老闆，你說地簡單一些，我怎麼挺不明白。」
葉曉菡點點頭：「簡單的說，就是因為我們的貨不夠提供給所有想來買衣裳的客人，於是，這件衣裳就會被好幾個客人搶奪。」
她指著一件掛在牆上的心成衣，當作比喻：「運氣好的客人，搶到了這件衣裳，他們就會很高興，一高興就會穿著出去炫耀，回頭再更早的來咱們鋪子等著下一批新成衣的製作。」
「有道理。」夏掌柜回想了一下，的確是有葉曉菡說的這種情況，而且不少。
葉曉菡笑笑，說道：「然而，這一批客人，並不是咱們鋪子生意好的最大因素。」
「這話從何說起？」夏掌柜不解地道，「要不是有這些客人來光顧咱們的鋪子，又哪來現在這麼好的生意？」
葉曉菡說道：「掌柜的，你忘了那些沒搶到的客人了嗎？」
「這、」夏掌柜更加疑惑了，問道：「那些客人並沒有買咱們的東西啊，怎麼還能是他們的功勞了？」
葉曉菡豎起一根手指，緩緩地搖了搖：「不是沒買，是沒買到。」
這其中的差別可是很大的。