第五十二章:哪裡不對勁
重金聘請的工匠,這筆錢沒白花,加上陸北在一旁監工,修建的事項進行的很順利。每一天,都能看到一點一點的在朝著心裡預計的樣子變化。
一想到再過不久,就能離開這個村子,搬到喜歡的房子里去,葉曉菡心情大好,做事也格外有力氣。
或許是受了她好心情的影響,這些天的生意也是紅紅火火。一掃之前的滯后,街坊里也沒有了劉淵之前散布的謠言。
人們的關注話題永遠在變,桃花塢的定金騙人事件,很快被街上的各種新聞改過去,沒人再提及了。偶爾有一兩個人回想起來,也沒了什麼興趣。
反而是桃花塢又新出品了一系列產品,引得鎮上的女人紛紛前來。葉曉菡在之前推出了一些比較現代化的商品,比如液體香水之類的,一開始由於太過罕見,敢買敢用的不多。
葉曉菡就專門找了一天,搞了個香水試用的活動。在活動中,詳細地向客人介紹如何正確使用香水,以及如何搭配各種天氣和衣服。
「葉老闆,這香水味道淡雅,只擦在耳邊後面和手腕上,會不會太少了?要不要多塗一點,不然別人怎麼聞得到我身上是擦了香水的?」一個客人拿著一瓶香水,問道。
葉曉菡笑道:「錢夫人,我們這一款,是蘭花香型。蘭花本身就是以出塵的氣質和清雅的香氣聞名,夫人看你家裡種的春蘭,那一株不是隱隱約約的,才更加引人注意?」
錢夫人想了想,也對,春蘭就是那點飄渺不定,突然隨風而來的香氣才被人喜愛。
葉曉菡繼續推銷:「錢夫人氣質出眾,就跟這蘭花一樣,要是用了我們這香水,不是更加襯托地您清雅出塵,出門去各位夫人府里喝個茶,也絕對比別人更勝一籌。」
她的話明顯說到了錢夫人的心裡去了,這些個夫人太太們,成天吃飽了沒事幹,就湊到一起各種攀比。
這裡的女人又不出門工作,整天呆在家裡,連攀比的話題也寥寥無幾,只好變著法兒的比胭脂水粉。
看到錢夫人已經有些被說動了,葉曉菡再給了致命一擊:「還有呢,錢老爺可是出了名的愛蘭成痴,夫人你用了這款香水,錢老爺一定會被夫人迷倒呢。」
錢老爺的喜愛蘭花已經是人盡皆知的事了,連他娶的第三房姨太太,名字就叫春蘭。
這一擊看來正中紅心,錢夫人當下就拍板定下來了:「好!就買這個香水,還有這個,這個,還有其他的蘭花系列的,都給我包起來!」
「好嘞,您稍等。」小卉在一旁一邊招呼客人,一邊眼觀六路,耳聽八方,看到這邊的情況,讓客人先自行挑選,先來這邊給錢夫人包裝。
送走了帶著大包小包離開的錢夫人,小卉轉過來笑嘻嘻的,說道:「老闆你可真厲害,只要你去接待的客人,個個都滿載而歸,沒有一個空著手回去的。」
葉曉菡向小卉傳授銷售的秘訣:「這有什麼難的,你好好學,以後也能做到。你只要記得,沒有賣不出去的商品,只有不適合的推薦。客人既然進來,就一定有需求,我們要做的,就是找到合適客人的商品,推薦給他們。」
「那要是鋪子里沒有適合客人的商品呢?」小卉領悟地很快,馬上舉一反三,追問道。
葉曉菡緩緩地歪過頭,斜眼看著她,嘴角彎起一個弧度:「需求這種東西,是永遠存在的,只要用心去發現,一定會有所發現。客人們一時不需求你推薦的商品,那就要引起他們的興趣,然後在推薦給他們。」
她神秘地笑道:「人生這麼長,誰也說不定什麼時候就需要之前不需要的東西了呢?」
「原來如此!」小卉不知道領悟到了什麼,一臉的恍然大悟,堅毅地點點頭,精神氣十足地向著鋪子里的客人走去。
或許小卉真的很有推銷的天賦,接下來的日子裡,她的業績每天都穩步上升,連葉曉菡都有些吃驚,要是放到現代社會,也許小卉還能上個電視節目,評個金牌銷售員什麼的。
鋪子里生意好了,葉曉菡也大方地給小卉漲了工資,加上獎金紅包,算起來也是一筆可觀的數目,把小卉樂得眉開眼笑地,幹活更加賣力了。
陸陽也一有空就來鋪子里幫忙,賬本已經完全交給他了,打著算盤有模有樣,像個賬房先生。
「陸陽,我也給你開個薪金吧,你這活幹得也不少。」葉曉菡抱著胳膊,靠著櫃檯,無所事事。
招呼客人有小卉,財政上有陸陽,她最近只要專心研製配方,製作產品就行,反而比之前更加空閑。
陸陽頭也不抬,直接駁回了她的意見:「不用,能給家裡幫忙我自己心甘情願地,只要嫂子不嫌棄,我就一直給鋪子里算賬。」
葉曉菡有些感慨,看著眼前的陸陽,再對比之前口口聲聲要趕她走,叫她醜女人的陸陽,真是天壤之別。仔細瞧瞧的話,陸陽好像長大了不少。
「你是不是長高了?」葉曉菡打量著陸陽,這段時間伙食好,營養充足,為了讓家裡的兩個小孩健康成長,葉曉菡規定兩人每天都要早上一個雞蛋,晚上一杯牛奶。
陸陽正是長身體的時候,之前整天喝野菜湯,營養跟不上,面黃肌瘦的,跟個豆芽菜似的。
現在在葉曉菡大醫師的精心照顧下,身體像一棵水土流失的小樹苗被移植到土壤肥沃的地方,蹭蹭蹭地往上竄個子。
「真的嗎?」陸陽看樣子是往這方面注意過,經葉曉菡提醒,站起來比劃了一下,驚喜得道:「好像是啊!怪不得最近我看別人都覺得他們沒有之前那麼高了!」
葉曉菡樂了:「你的觀察力怎麼放在自己身上就不好使了,照你這樣子對比,要長到比別人都高,看能知道自己長高了啊。」
陸陽嘿嘿笑:「我就想長得比別人都高,跟我大哥一樣高。」
「你倒是很崇拜你大哥,什麼都以他為標準。」葉曉菡不解的道:「你是崇拜他什麼?崇拜他抓到的兔子比其他熱抓到的肥,還是崇拜他砍柴比別人砍得快?」
根據葉曉菡的觀察,陸陽應該是不知道陸北隱藏的秘密身份才對,那為什麼陸陽對陸北這麼死心塌地?難道她的判斷有誤,其實陸陽早就知曉了一切?
葉曉菡裝作不經意地試探,暗中觀察陸陽的反應。
只見陸陽一臉的驕傲,說道:「我大哥什麼都好,我什麼都崇拜他!」那樣子活脫脫一個追星的小迷弟,自家愛豆什麼都是最好的。
葉曉菡翻了個白眼,就知道這小子這裡不是突破口,他根本什麼都不知道。
陸陽堅持不要工資,葉曉菡就把他每月的零花錢增加了一倍,男孩子長大了,身邊沒點錢總會有些不方便。再說,陸陽也不是不懂分寸的人,知道該把錢用在哪把刀刃上。
葉曉菡突然有種兒子長大了感覺,她被自己的念頭嚇了一跳,趕緊把這個奇怪地想法甩下去。
她可還是連男朋友都沒有的小姑娘,哪來的這麼大的兒子啊!
陸陽推辭了一下,在葉曉菡的堅持下還是接受了,心裡打算把這錢存起來,就當作是大嫂存放在他這裡的。
他們回到家,陸北已經把晚飯準備地差不多了,正在將最後的一道紅燒魚收汁,滿屋子鮮香的味道,讓人食指大動。
陸小七蹲在灶膛前,幫陸北看著火,小臉被火光照映地紅撲撲的。看到他們回來,欣喜地喊道:」嫂子,二哥!」站起來跑到兩人身前去了。
陸陽跳出去,站在灶前盯著鍋里的魚,誇張地咽口水:「今天吃魚,好香啊。大哥,你的廚藝比富貴酒樓的廚子還好!」
富貴酒樓是鎮上的一家生意不錯的酒樓,價廉物美,童叟無欺,葉曉菡經常帶著全家去那裡打打牙祭。
「你還沒吃呢,就知道好不好吃了?」葉曉菡抱起撲過來的陸小七:「小七最近是不是長胖了,都快抱不動了。」
陸小七歪著頭咯咯直笑:「小七胖胖的!」
「對,你就是胖胖的小豬!」陸陽沖著陸小七扮鬼臉,把兩隻手攏在耳朵邊上,做出豬耳朵的樣子,取笑她,想惹她生氣掉眼淚。
陸小七沒如他的意,一點也沒生氣,反而興奮地學著:「小七是小豬豬!」
陸陽的如意算盤打破了,垮下臉來。
「陸陽,你連個小孩子都比不上。」葉曉菡嘲笑道,然後誇道:「小七真棒,把二哥打倒了。」
陸小七舉高手歡呼:「小七棒棒的!打倒二哥!」
陸陽裝作生氣的樣子過來捏陸小七的小鼻子,陸小七笑著伸出手要他抱,一點也不計前嫌。
陸北站在一邊看著他們笑鬧,心裡很滿足。只要這個場景能夠一直延續下去,他覺得他的一生已經足夠了。
「去洗個手,過來吃飯了。」陸北把最後一道魚盤起來裝盤,叫他們過來吃飯。葉曉菡一直在糾正陸家的衛生習慣,最初認識他們的時候,看到陸家兄妹直接用手抓著餅就往嘴裡送的場面,想起來還是震驚。
在葉曉菡日復一日的強調糾正下,陸家人終於養成了飯前洗手的良好習慣,葉曉菡想起來還覺得有點感動,為她自己。
陸陽抱著陸小七去洗手,葉曉菡先洗完,過來幫忙拿筷子拿碗:「我來幫忙。」
「你去坐著吧,我來拿。」陸北阻攔了她,不讓她動手,把碗筷都端了過去。
葉曉菡跟在他身後,陸北身量高,昏暗的油燈拉得人影子長長的,遮蓋了大半個她。
嘖嘖,這身材可真不錯,葉曉菡看著陸北的背影,在心裡感嘆道。肌肉結實緊緻,身材黃金比例,四肢又修長,一點也不顯得壯碩。就是傳說中的穿衣顯瘦,脫衣有肉。
葉曉菡看著看著,突然覺得有些不對勁,至於到底是哪裡不對勁,她一時也想不起來。總覺得在腦海里就差一點能抓到了,但是就是差這麼一點點,怎麼也夠不到。