第九章 買賣開張
蜂窩煤晾乾了。一大早張守三人把蜂窩煤都裝上車，火爐也帶上，到了坊市，找了塊還算大的地方，吩咐劉三劉思如此這般準備完東西，支攤開賣了。
什麼？不能隨便佔道，會被官府攆？你錯了，北宋時小販佔道經營那是一景啊，官府屢禁不止，甚至宋太祖趙匡胤的鑾駕都曾因小販檔道進退不得。到得如今，官府也妥協了，設了個「侵街房廊錢」，只要不是完全堵住街道，基本上街道司收了錢就睜隻眼閉隻眼了。
攤位前不一會就圍滿了人，沒見過這樣的稀罕物啊：後面是一輛車，裝滿了蜂窩煤，擺的頗有藝術性，錯落有致的壘了老高，看起來甚是惹眼。
前面是個小姑娘拿個奇怪的火爐子在做飯，用的就是車上的蜂窩煤。小姑娘燒了水，蒸了米，熬了湯，煮了菜，整個做下來兩個煤球都沒用到，看起來還能再燒鍋水。
車旁還豎著個看板，上寫著，「新品蜂窩煤五文一個，買十送一！」「火爐城外李家窯有售，數量有限，價格優惠！」這字還是求個先生寫的，三個人兩個不識字，剩下那個不會寫繁體字.……
除此之外，還有個俊俏的小郎君，在為眾人解惑，「爐子啊，在城外李家窯購的.……不貴，我買的這爐子才兩文錢.……這蜂窩煤很是耐用的，每日做飯兩三個足矣，比買柴划算，冬日裡還能用來烤火.……不用每次都重新引火，看到這閥門沒，不做飯時關了閥子留個小縫即可，很是省炭……」
「要燒盡了？再放個煤球上去啊……放上去的也燒盡了？那就像我這樣，把最下面的煤球取出扔掉就是，你娃是死腦筋啊？……」
看的人多了，自然有人心動，於是就有人出了城去買爐子。等那人真的兩文錢買回來爐子，又提了句這爐子啊據說每日只賣二十個，手快有手慢無的時候，更多的人坐不住了……
一個下午，拉來的蜂窩煤就賣掉了一小半，大多是買了爐子的人買走的。還有一部分是有人覺得這個蜂窩煤比煤餅也貴不到哪去，我拿去直接放灶台里燒不也成么，然後就買上幾個拿回去試試。但是大部分人並沒有被買十送一的噱頭吸引，都是買上幾個回去燒燒看，並沒有多買。爐子便宜，拿來燒柴煮飯看來也是可行的，蜂窩煤挺貴的，買多了萬一不好使不是虧了？
回到家，租來的院子里已經擺滿了新打出來的蜂窩煤。上午擺上攤張守就叮囑了劉三去繼續買煤拉土了，如今院子里全是劉三下午新打的。
算了下錢，賣了將近四百文，扣去買煤錢，張守給了兩兄妹一人一百文，剩下的自己留著了。張守覺得錢不多，但是劉三劉思已經樂壞了，活不累，賺錢卻比抗包一天來的都多，這麼幹下去自己豈不是可以不用種田了，也來做個城裡人快活下.……
第二天，還是老一套，張守負責賣弄口才，劉思負責做飯演示，劉三繼續干苦力.……
今日生意明顯好了很多。先有昨日的回頭客，回家用了后覺得滿意，今日里一個個都找來了，每人都至少是十個、二十個的買，多買有送呢。還有來打聽火鉗的，因為回家發覺用木棍夾蜂窩煤有點難……
新客戶也來了，「郎君，那做爐子的端得心黑，昨日還賣兩文呢，今日里就漲到四文。」
到得午後，再有人來買，發現空地上插著個木牌，上面寫著，「售罄！」
不是張守不想賣，是一共就做了不到五百個蜂窩煤，新做的還沒幹，沒貨了.……
偷得浮生半日閑，張守帶著劉思上街溜達去了。本來喊了劉三的，不過這小子幹活正起勁呢，喊不動。
到得第三日，張守起來晚了，結果剛把車拉到地方，呼啦就圍上來一群人，「郎君，那黑心窯頭，賺錢沒夠，今日又漲價了，如今已是六文一個爐子了。說來也怪哩，他這越是漲價吧，賣的卻越發快了……」
「且容他再得意兩天吧。俺可是聽坊里泥瓦張說了，那爐子他也做得。今日沒買到，明日俺去泥瓦張處四文買來，看那窯頭賣給誰去！」
「如今城裡都在傳揚呢，說郎君賣蜂窩煤，把別人家的火爐給賣沒了……」
「不知郎君可曾娶妻，老身巷子里於都頭家有個閨女，年方二八，小腳細腰如花嬌……」
……
今日拉來兩車蜂窩煤，到得傍晚時分，只剩下半車，很多人都是先買了煤球等爐子。這就是北宋的城市居民，他們不僅對新事物有很強的接受能力，更有不俗的消費能力。
劉思如今和張守已經沒有那麼生分了，「張哥，為啥你每日只讓賣二十個爐子？爐子多了咱的蜂窩煤也能多賣哩。」
「這你就不懂了吧。咱們賣的呀，就是個話題。有人做了叫蜂窩煤的新物事，大傢伙都在搶著用，以致李家窯的火爐都被買光了。這話題多好，大家一聽就都想來瞧瞧用用咱這蜂窩煤。」
「而且這火爐十分簡陋，明眼人看下就能學會，蜂窩煤如今卻只有咱能做，你且瞧著吧，這幾日你哥做多少蜂窩煤就能賣掉多少的。」
「哦……那你讓賣爐子的見天漲價又是為啥哩？啊……，我知道哩，先是兩文賣，那些個貪便宜的就都想買，然後漲價了，又是個話題，對不對呀張哥？」
「孺子可教也！」沒想到劉均成這個倔老頭，居然生了個這麼聰明的丫頭。
「那為啥火鉗咱不這樣賣哩？」
「你自個想去吧！等你什麼時候弄明白了，張哥就幫你開個店做掌柜，哈哈。」
……
這幾日，張守他們的生意越發好了。買賣是好了，人手卻有點捉襟見肘，靠劉三一個人一天撐死打三車煤，這也就莊稼漢子吃得了苦，換張守上去半個小時就徹底蔫了。張守就尋摸著去僱人吧，這還沒走呢就有人撞上來了……
劉均成來了。這倔老頭幾天來在家自己做飯，老慘了，每噸吃的不是糊的就是焦的，終於受不了，找到府城來了。
張守讓老頭留下幫忙，起初老頭並不樂意，人還想回去侍弄莊稼呢，一家人都進了城做工，莊稼就沒人管了。劉三就拿起自己這些天掙的銅錢，老大一袋子呢，咚的一聲扔在了老頭面前，老頭默默的捋起了袖子：莊稼地里如今也就是拔拔稗子，少拔幾根沒啥大不了的.……