188.第188章 連鎖店
「阿姐，」成墨看阿嬤回屋睡覺了，才開始跟白白講正事，「這次貨在青州也是很受歡迎，拿了不少訂單。」
成墨把賬冊和銀票都按不同的基地分好，遞給白白。「阿姐，我看到你建了新的基地，那是不是我們的神仙粉可以增加產出了？」
「嗯！下次你出發，至少可以增加三倍！一年後，大約可以增加十倍。不過那基本上就是我現在能達到的頂峰了。」
「那太好了。你不知道，神仙粉是到一個地方就風靡一個地方。」
「嗯，我準備把神仙粉的價格適當降下來些，慢慢地降到大家都能接受的範圍。」
「行！」成墨也知道白白的最終打算，所以沒有任何異議，「還有，你的面膜很受歡迎，我這次去青州，收了不少奇異的花種和樹種，都是我沒聽過的，說是當地特殊的品種。」
「真的啊？那太好了！」
「不過，阿姐，果脯在青州的價格沒有很高，因為當地山林很多，果樹品種也多，當地的百姓也有做這種果脯的，只是味道會有些不一樣。」
白白翻開九里蜜的賬冊，看到最大量的杏肉、枇杷果脯都只能賣到十二三文一斤，蜂蜜枇杷膏倒是能賣不少，能有五十文一罐。
「那行，我們調整下，果脯下次青州就少出一些，可以給城鎮多一些。」
「好嘞。阿姐，你的面膜不夠賣。」成墨說到這裡有些為難，「青州人普遍皮膚都不太好，所以你的那些面膜我拿了些試用裝給大家試過後，都是讚不絕口，我想控制量都不行，他們，他們直接拉著人封了渡口不讓開船。」
成墨說著低下頭，「所以你的面膜，我只賣了兩個鎮，就被搶光了。連坐地起價的機會都沒有。」
白白有些無語，這，算是強買？她也不說什麼，先翻開賬冊看了下，「我給你的面膜液是兩千瓶。」一瓶可以用七次，佳人坊是賣十五文一次，「一瓶在這裡的價格是一百文左右，你的價格是……三百文？」
「嗯！本來我的預計是五百文。」成墨急急說道，「只是，他們強買。我們去官府理論，官府也是打哈哈，畢竟我們只是路過的商船，又不給交稅給他們，所以他們不管。」
「嗯，這倒是個問題。」三百文其實是不少了，不過這種強賣的風氣不能有，不然以後沒法做生意了。
「你有什麼想法？」
成墨略一沉思，其實他心裡已經有了個大概了，「我打算在外面直接開店鋪，不通過別人賣我們的貨，尤其是阿姐你的面膜那些東西。」
白白挑眉，成墨是跟自己想到一塊去了。她早先就已經有了開連鎖店的念頭，之前是還不知道外面的反應，現在走了兩個州，反饋情況都不錯，看來連鎖店是可行的。
船隊以後一半作為物流用，給連鎖店專門送貨；一半作為開拓新的地方用。在當地衙門備案開店，就能避開些那些商戶的強行搶購了。
於是姐弟倆就著這個思路大致商量了下，有了初步的方案。
「阿姐，」成墨想了想繼續說，「阮二哥暫時留在了青州發展賞金閣，所以我想是不是可以讓他們在適當的時機也幫忙保護下。」
白白沉吟了下：「這事兒，我得再考慮下，原先跟安夫人一起合夥開佳人坊的時候有過約定，要一起推佳人坊的。她幫了我們不少，明裡暗裡的她也是幫忙擔著風險。」
「是我欠考慮了。」
白白拍拍他的肩膀，讓他先回去休息，剩下的就明天再說，自己打算先去找安夫人一趟。
第二日，千金堂。
「安夫人，情況就是這樣，您看？」白白沒有隱瞞，雖然她和她幾乎只是生意夥伴，但是她對安夫人還是抱著感恩的心。她現在起來了，也不能過河拆橋。
白白不知道她的這番作為，讓安夫人高看了很多很多。安夫人是知道她的發展境況的，尤其是下半年，她大致出了多少貨，還有她幫著九里山村發展到了什麼位置，她都是知道的。甚至她已經做好了準備，白白是時候要自立門戶了。
「你讓我很意外，也很驚喜！」安夫人端正了姿勢，說話的態度是白白從未見過的認真和嚴肅。這時候的她，讓白白覺得有種久居上位的姿態。
安夫人繼續說到：「你有誠意，我們就繼續合作。你想開在哪裡就跟我說，不過原來的合約我想改下。」
白白安靜地聽著，哪怕是說到合約條款要改也沒有波動，這份氣定神閑的本事讓安夫人滿意得點點頭。
「之前我負責店鋪、人手，貨物從材料到加工到送貨都是你在安排，現在我們改改。店鋪、官府備案還是我來，全部弄好后，所有的我們都一人一半，不論是成本還是分紅，人手也共同商量安排。」
「安夫人，這……」這下反倒是白白略佔便宜些了。前期的投入她基本不用管，只要享受現成的，還能拿一半。後期的產品成本是兩人分擔，分紅自己還不少。因為產品的原材料很多都是自己基地的，這樣算下來，原先是安夫人六她四的話，現在大約已經是她七安夫人三了。甚至她還要更多些。
安夫人抬手，「白白，我沒想到，在這個我本來只打算散散心的小鎮，能遇上你。也許開始我是有助於你，但是現在開始直到以後，我相信，你能給我的會更多。」
白白也不矯情，她會記著這份情。兩人就重新擬了份合約，關於「佳人坊」連鎖店的合約。自此，後面風靡大江南北的紅妝第一店正式邁出了第一步。
「杏兒！」安夫人送走了白白后寫了封信，用蠟丸封好，「送給燕歸。」
「師父，你又要他來啊？燕相怕是忙著慶州的事呢！」
「就是因為他在愁慶州的事，我才找他的。」安夫人露出志在必得的笑容。
「師父？你又想什麼歪主意了？哎喲！」
安夫人輕推了下杏兒的腦袋，「佛曰，不可說！」
「臭小子，你可別辜負我的一番籌謀啊！」最後一句話，是安夫人對著窗外的天空說的，也不知道遠在京城的某人能不能聽到。