第429章 出人意料的條件
無上黃金瞳 - 第4)章 出人意料的條件
「好的老闆，我這就安排人去辦！」孫大有興奮得就要起身，不過被凌少南攔了下來：「先不急，你還不知道這家公司主要的業務範圍，以及具體的經營思路，現在怎麼註冊？這裡有一份文件，裡面是icq公司的一些資料，也有我針對icq的運營狀況給出的修改意見，你可以拿去看一下，順便也可以從中出一些題目給未來的應聘者，為新公司找到一些不錯的管理人員。【 -】不過要注意，不要抄襲icq的創意，也不要弄得太過相似，免得因此而吃了官司。」
凌少南交給孫大有的東西不用說，基本上是一家絡即時通訊公司成立初期及產品推廣時可能會遇到的一些問題和解決方案。不過，凌少南並沒有把日後公司的發展路線和盈利方案都寫進去，不然什麼都由自己來決定，不免會限制員工的積極性和創造性，對公司長遠的發展很不利，倒不如讓他們自己摸索得好，這樣初期可能會吃點苦頭，遭遇一些挫折，但無疑對日後的發展很有好處。
「好的。」這時候，孫大有也意識到自己有些急躁了，不好意思地一笑，又提出了一個問題：「老闆，這家公司在哪裡註冊為好，註冊資金要多少呢？」
「註冊地，就選開曼群島好了，國內在互聯方面的立法還處於空白階段，註冊在國內的話可能會遭遇很多不必要的麻煩，我們集團旗下的大部分公司企業也都是這樣，如非萬不得已，我也不願意戴上那麼一頂『外資』的帽子。至於資金，第一筆注資一億人民幣，這筆錢由總部出，不需要佔用深城分部的投資額度，至於註冊資金寫多少就無所謂了，一百萬，一千萬，或者一億都行。」
等凌少南將話說完后，孫大有這才離開了辦公室，將自己的手下中對金融和絡方面比較擅長的幾個人叫了過來，將這個任務和凌少南交給他的那份資料一起交待了下去。
…………
第二天下午，在跟華為公司約好的時間，凌少南一行人準時來到了華為總部。他們的人數並不算多，但都是重量級的人物——凌少南、他的兩名助理達莉婭和伊蓮娜、秘書團隊中擅長談判的三人，以及孫大有和深城分部的幾位副總裁。可以說這個規格已經非常高了，前段時間他到美國簽購機合同的時候凌少南也只是最初露了一下面而已。
而任正非對這次談判顯然也非常重視，除了由他本人親自帶隊外，華為公司的董事和高層管理者幾乎全部到齊了，數量比凌少南他們還要龐大得多，甚至將一間不算小的會議室坐得滿滿的。
按照華夏人的慣例，在正式開始談判前似乎還要花天酒地一番，在酒桌上交流一下感情，為之後的談判打下基礎。不過，任正非和凌少南這一中一青兩個人都沒有提起這件事，一是因為他們都不喜歡那些繁文縟節，二是因為任正非自從知道迅達國際電訊有限公司是凌少南的產業后，一顆心就像貓抓的一樣，心癢難耐，根本沒有那個心思。
所以，即便之前沒有打過什麼交道，這才是任正非和凌少南的第一次見面，兩人也沒有過多的客套，只是簡單地寒暄了兩句之後就進入了正式的談判階段。
「凌總，我們華為的情況想必孫總也曾向你提起過，華為這些年來的銷售額看似增長迅速，但實際情況卻不容樂觀，國內的主要市場都被思科之類的國際大公司把持，為了掙扎求存，我們只能採取『農村包圍城市』的方針，從較為落後的地區開始，一步一步地開發市場。
另外，從1995年開始，我們就在致力於開發國際市場，並在東南亞、非洲和俄羅斯等國投入了大量的精力。但是，雖然我們的員工非常努力，效果卻並不理想，迄今為止也沒有實現在海外銷售上零的突破，所以，對於印尼的市場，我們是非常有誠意想要得到的，也非常希望能夠跟迅達國際電訊有限公司建立起良好的合作關係。不知道凌總覺得，為此我們需要付出什麼樣的代價？」
任正非的一番話說完，不止是孫大有等一幫人，就連華為的一干談判人員也是瞪大了眼睛，驚訝地看著他。自古以來，不管是國家間的談判還是商業談判，從來沒有人一上來就將自己的底牌全部掀出來的，這跟大聲高喊「我很弱，你們盡情地欺負我吧」沒什麼區別。
但是，在這些人其中，凌少南臉上的表情卻是絲毫不變，一點輕視之意都沒有，目光中反而閃過了一絲鄭重。他看出了任正非的真實意圖，看似開誠布公，將華為的一切弱點都暴露了出來，但同時也給自己出了一個大難題：在這種情況下自己的條件可就不好開了，開高了會吃虧，開低了也有趁火打劫的嫌疑，從道義上就弱了一頭。
所以，任正非的這種舉動看似魯莽，但實際上卻是大智若愚，將自己逼到了兩難的境地。而且，人家玩的是陽謀，就算自己知道也沒辦法說出來，還不得不按照人家划好的路線走。果然不愧是能夠在短短几年裡將華為帶到如今這個地步的人物，任正非，不簡單啊！
當然，任正非不簡單，凌少南也不是白給的，既然你要開誠布公，那我們索性就坦誠到底好了！打定主意，凌少南的嘴角微微一翹，開口說道：「誠如任總所說，華為的情況我也是有所了解的，所以我也不過多客套了，按照預想，我們凌天投資集團制訂的合作計劃是這樣的：
第一，凌天投資集團向華為技術有限公司融資五億美元，佔據華為49%的股份，在這些股份中，凌天投資集團只擁有34%的投票權，其餘15%由任總代為執行，由孫總代表凌天投資集團參加華為公司的董事會，不過，我們不會對華為公司的發展做出影響，只擁有監督權和建議權。
第二，作為對華為公司的支持，迅達國際電訊有限公司將會在合同正式簽署後向華為公司下達一筆總額度為一億五千萬美元左右的訂單，用來更新老舊設備。並且，日後進行設備採購的時候，在同等條件下，迅達國際電訊將會優先採購華為的產品。」
「就這些？」雖然已經設了個套，但任正非依然做好了凌少南獅子大張口的準備。就他所知，凌天投資集團在過去兩年裡雖然投資了不少公司，但對於一些資產優良、有良好發展前途的企業都是採取絕對控股的方式，將其收購，變成集團旗下的一家子公司，所以，他已經做好了在這一點上跟凌少南討價還價的準備。（在任正非看來，華為無疑是稱得上「資產優良、有良好發展前途」的。）
但沒想到，凌少南的條件居然如此寬鬆，也如此簡單！49%的股份雖然多，但實際上並不會對華為公司的高層決策造成太大的影響，因為，華為雖然是一家集體企業，所有股份都是由華為的員工分散持有的，但是這些股份只有分紅權，投票權還是掌握在董事會的各位董事手中的，只要牢牢地掌握住原來的董事，任正非就不比擔心華為會被凌天投資集團吞掉。
至於會不會有董事變節，投向凌天投資集團，任正非並不擔心，他相信跟隨了自己十年的老兄弟們。況且，即便這種事情真的發生也沒什麼，那些投票權是他賦予的，自然也能夠將其拿下，換一個聽話的人上來。
說起來，對於一個公司的股權來說，基本上可以分成四個檔次。
最少的就是三分之一以下的股份，這些股份在沒有其他人支持的情況下，能夠起到的作用其實非常有限，除非剛好遇到相左的兩種意見不分上下時作為壓垮駱駝的最後一根稻草存在，否則作用並不大。
第二種是三分之一以上，一半以下的股份。這些已經能夠在董事會投票中起到一定的作用了，因為當票數達到三分之一以上后就可以否決一些對自己的利益明顯不利的提案。不過，它的作用也僅止於此，很難決定公司發展的大方向。
第三種是一半以上，三分之二以下的股份。在這種情況下，只要不明顯觸犯到其他股東的利益，沒有足夠的票數反對，這些股份的擁有者提出的議案一般都能夠被通過。實際上，世界上絕大多數控股公司的控制者都是這種情況，要麼自己就擁有這麼多的股份，要麼把其他的股東拉攏到一起，湊齊這麼多的票數。
最後一種自然就是三分之二以上的股份了，達到這個程度，基本上就可以在一家公司中處於獨裁地位了，其他人再有意見也只有聽著的份兒。
當然，如果一家公司的股權過於分散，每個單獨的股東的股權都在三分之一以下，董事會的情況就比較複雜了，要想通過某些東西就需要玩玩合縱連橫的把戲了。
——