第六十二章.異想不到的招商(下)
「諸位,安靜,咱們這特許經營許可證就是保證你生意上沒有競爭對手,你們想想這天下第一美酒好不好,沒得說,得到官家的譽贊就是一種實力。而你們想銷售這種酒是想賺到銀子,賺銀子的同時想不想周邊沒有競爭對手呢?所以這特許經營許可證就是保護你們賺更多的銀子……」林子才滔滔不絕的說道,其實他心中也沒有底,自家娘子要自己這麼計劃著說下去,可總覺得心裡沒有底呢。
看眾人的表情就知道,這事情恐怕行不通,還要不要繼續下去呢。又瞄了一眼順王,見他依舊鎮定的坐在那裡喝著茶,沒有任何錶示的動作,看來只得這樣,咬咬牙給了門口中年男子一個眼神。
那男子得到林子才的眼神后,慢條絲理的走了過來說道:「林小哥,本人姓周,來自洛陽大成商行,有興趣在洛陽經營這天下第一美酒,也希望有這麼一張許可證,就是不知道拿了這許可證后,咱商行能得到些什麼?」
眾人也都轉向看著這男子,林子才差得就笑了出來,這廝也太厲害了,明明就是酒坊里一個能說會道的夥計,被陳總管揪出來換了身衣服,搖身一變便成了洛陽一個商行的采賣人。
這就是後世的托,選擇洛陽也是因為所有來的商家裡沒有洛陽的代表,反正現在的信息溝通也不容易,他說是洛陽便是洛陽吧,只要在場的人相信就行了。
做好一個托也是不簡單的事情,這托是陳總管在酒坊里花了點時間找出來的。首先你形象好,好在這男子身形高大,又是忠厚臉像但帶著一絲商人的狡猾,一口洛陽當地話更是說得圓潤滑溜,加之那身富貴的穿著以及手上兩枚玉板指,活脫脫的就是一個極其富有的采賣商人。
「這位周掌柜一看就是會做生意之人,天庭飽滿,儀錶堂堂……話說這有了特許經營許可證后,貴行以後銷售咱這天下第一美酒,酒水盡量供應給貴行,價格按進貨價最低給你,並且保證洛陽不會再有第二家商行可以拿到咱齊北老窖美酒了,同時為了讓各位放心,酒坊會著手成立一個打假辦,而這個打假辦將由順王親自負責,派人手去各地打擊假冒咱齊北老窖的酒坊。諸位拿了這當地銷售權依舊可以進行第二次招商,也就是說可以進行再一次分銷,比喻這位周掌柜,你大成商行同樣可將這酒分銷給附近幾個城的商行幫你銷售,同時打假辦將配合打擊下面商行哄抬本酒價的行為……」林子才又將一個新的名詞推了出來,打假辦。只是眾人一下子也沒有反過神來,對這打假辦還是不太理解。
「林小哥,別磨嘰了,直說多少錢吧?」周掌柜的表情相當的到位,手上的銀票嘩的就划拉了出來,一付你出證我給錢卻又毫不在乎的土豪表情。
「好,周掌柜是爽快人,五千兩銀子,你可以拿走洛陽當地的銷售權。」林子才快言快語說道。
旁邊坐著的順王顫抖了一下,不是說好兩千銀子就可以拿走嘛,怎麼一下子就漲價了。
林木頭與陳總管兩人都快要叫出聲來了,太狠了吧,這一座城就是五千兩銀子,十座城是多少,二十座城又是多少呢?
周掌柜數了數手上的銀票,啪的一聲就拍在旁邊的負責登記的桌上,並大聲說道:「洛陽大成商行願與齊北老窖合作。」
「洛陽大成商行銀票五千兩,出票錢莊大合錢莊。」陳掌柜唱諾銀票。
隨後一個僕人端上來一個木盒,裡面裝著的就是特許經營許可證,用得是最好的紙張,最上面便是標有零零壹號,下面寫有天下第一美酒齊北老窖特許經營許可證,中間空著的地方就是填經營地所屬城市名,下面蓋有齊北老窖的大印,旁邊竟然還有順王的私印,可見順王對這事件是多麼的用心。
順王打開許可證,證件製作得非常精美,上面還灑有金粉,一看上去便是金光閃閃,只是字是橫著寫的,看上去多少有些不便,但眾人在意的不是這字好不好看,而是這張紙所代表的東西。
提起筆在中間空格處填上洛陽兩字,又吹乾這才遞給這位可愛的「托」。
「許:洛陽大成商行這次可從寧州齊北提酒二千斤,如酒坊產量能提高,可優先供應大成商行。」
托的工作完成了,就看這些魚兒能不能上勾了。
坐著的眾商人你看著我,我看著你,議論紛紛。
「我成都全勝商行願與齊北老窖合作,銀票五千兩。」一個角落裡坐著一直沒有說話的男子站了起來,將一疊銀票放到了陳總管面前。
只見此男子氣色神閑,穿著打扮也是一付富家公子的形象。出具的銀票也是大明朝最出名的票莊大合錢莊的票,隨時可以各地大合錢莊提取現銀。
出許可證,順王填字,諾可提貨二千斤。
「這次只有十份許可證發放,所以並不能保證每人都可以拿到這許可證。」林子才又拋出了一個問題。
現在在場的怕是有二十多家各地商戶,現在只有十張許可證,這樣子還不能挑動眾人的神經那隻能說明這人不是一個合格的商人。
果不然,聽到只有十張許可證后,眾商人停止了各自的議論,心裡暗暗在計算著,再不出手便拿不到這天下第一美酒的銷售了。
「我遼東福字型大小願與齊北老窖合作,銀票五千兩。」
「我山東德勝堂願與齊北老窖合作,銀票五千兩。」
「我福建老四商行願與齊北老窖合作,銀票五千兩。」
不出所料,一柱香的功夫便將這十份許可證給發了出去,當然得銀五萬兩,實際得銀四萬五千兩。
順王,林子才等人心裡都在暗想,這許可證要是再發十張便是近十萬兩銀子,都說大明朝窮,誰曾會想到西北一個小鎮的酒坊發十張銀都可以收到五萬兩銀子呢。
拿到了許可證的一臉高興的帶著人去倉庫提貨。
沒有拿到許可證的一臉失望,眼巴巴的盯著林子才,希望他還能變出幾張許可證來。只可惜林子才手中可沒有這許可證了,就在眾人覺得完成沒有了希望時,林子才手中一揮,又有十張紙出現在他手中。
「諸位,剛才他們拿走的就是各大城市的特許經營許可證,只不過才十分而已,順王爺為大家著想,拿出了這些偏僻城市的銷售權出來,同時這些偏僻之處也不受剛才那些有許可證的商戶經營範圍,有興趣的可以來看看,只需要交三千保證金,便可提到五百斤酒走,同時每月可來提貨一次,或者由我們送到幾個主要城市,你們再從那裡提貨也行……大理的在這邊,等等……青州的是這份,先去交錢……」林子才大聲的說道,只可惜他的聲音已經被眾人搶奪這保證書的聲音所淹滅。
酒窖完全被搶奪一空,還有商人就呆在酒坊倉庫門口,手裡拿著提貨單,等酒坊里出來酒水直接搬上馬車。從他們的提貨單來看,估計還有三五天才能夠完全消耗掉,也就是說現在幾個月來的產量今日被一搶而空。
當然,酒坊某個房間內,有幾人盯著桌上一大疊銀票在笑。
(第二卷完,白荷已經聚集了大量的資金……緊接著的第三卷再次回歸家長里短的生活,林家老宅的新主人來了,她又是一個什麼樣的人物呢?林子忠在軍中初遇敵人,可否能夠戰勝呢?鄉試開始了,林子謙是否有收穫呢?敬請收看卷三:再戰。天氣變冷,注意保暖!)
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