第九十章：不講價不叫做生意
「陳老闆，說實話你這門店一年兩萬貴了。這裡的位置不算好，而且進身很小。
所以，我最多只能出到一萬二，多了咱們就談不下來。」
中午時分，正式最熱的時候。劉小明手拿一瓶礦泉水，正在和一個滿鬍子的人說話。
「小劉啊，你也是租來做生意的，你可以看看在楊柳樹這一塊，那個地方的位置比我這好。上面，就是龍泉中學了，下面就是車站。」
聞言，劉小明喝了一口水，這才搖頭道：「陳老闆，我租門面是用來賣酒的。難道賣給學校裡面的學生嗎，只能一萬二，多了我實在沒有這麼多錢。
您也看到了，我就是一小孩兒。這才剛剛高中畢業，哪裡來的這麼多錢。我現在，全身上下都只有一萬三千多。」
說完，劉小明看著面前的陳老闆。聞言，這陳老闆也是無語的看著劉小明。
「你說你以小孩子，跑來賣什麼酒。這不是在逗我玩的嘛。」
「這樣吧，一萬五千八，看你還年輕，所以少點，別人的話沒有兩萬怎麼也是拿不走的。」
聞言，劉小明也是知道價格已經到了極限了，繼續砍下去，只會讓人反感了。
「那行，就一萬五千八。不過啊，我要一下子租三年。這樣，給四萬五您看成不。」
陳老闆：「.……」
「我去，你這也叫沒錢，剛剛說的只有一萬三了呢。怎麼突然之間，一下子蹦出這麼多來了。」
不過，有錢賺，才不管你租多久。【零↑九△小↓說△網】
「行啊，就四萬五，小劉你可真是會講價，你還是第一個在我手上佔便宜的。」
既然談妥了，接下來的事情就簡單了。簽合同，給錢，然後交鑰匙。一條龍走下來，已經是下午三點多了。
「呼，現在就差裝修一下，然後就是買酒罈子了。」
今天，是劉小明回來的第二天。一回來，就是一個陀螺一樣忙的溜溜轉。
這不，剛剛搞定了門面的事情，接下來還有一堆的事情等著劉小明。
信步來到鐵匠街，這時的這裡已經沒有原來的古韻十足了。
鐵匠街，算是吐祥鎮的一個特殊的地方。
原來的時候，這整條街都是打鐵的，家家戶戶都有一手打鐵的技藝。
但是，隨著社會的發展，新一代的少年已經沒有人願意去學打鐵了。
所有人都是嚮往外面大都市的生活，嚮往那燈紅酒綠的日子。
一年年如此，很快這裡就已經沒落了。再也不是原來的鐵匠街了，只能在裡面零星的看到一兩家老人在敲打，裡面還保存著原來的傢伙什。
現在，這裡也是沒有了以前的樣子了。
以前的時候，就像是江南古鎮一般的木製樓房。現在，完全被紅磚水泥取代。
唯一還保持的就是一個虎園，原來是一個動物園，上面有很多的野獸老虎。
現在，已經不完整了，院子還在野獸沒了。
這裡做的最多的生意便是賣雜貨，五金一類的東西。
劉小明的目標是一家賣罈子的店，據說他這裡專賣罈子。沿著五七橋下來，走過工商局之後便是鐵匠街了。
「噹……噹.……」
有一家房子裡面，傳來一聲聲打鐵的聲音，這是鐵匠街為數不多的還在打鐵的人家。
劉小明看著還帶著有一絲古樸的鐵匠街，心中感嘆。
「幾年之後，這裡就會徹底的被改造，到時候，就再也看不到一家打鐵的人家了。這最後的一絲古韻，也會消失在高樓大廈的衝擊下。」
劉小明記得上輩子有人給他說過，這裡會被改造。甩掉腦海中的一點想法，劉小明對著一家門口全是放著罈子的商店走去。
「老闆在家沒有……」
看著門市上面沒人，劉小明大喊一聲。
「有人，要買什麼。」
「酒罈子有沒有.……」
話音落下，裡面沒有回答，十幾秒之後，走出一個身穿毛衣的漢子。長得很高，起碼有一米八幾。
一雙手全是老繭，臉上不知什麼緣故，反正是黑漆漆的。如果是鐵匠街的人是能夠看出來的，這就是常年打鐵留下來的。
「小夥子要酒罈子是吧，你要多少。」
「我先問問價錢，有沒有三四百斤裝的。」
「有，價格也要三四百塊。」
「這麼貴.……」
「是啊，不貴不行，現在燒酒罈的地方本來就少。大的罈子本來就不多，我們這裡也只有幾個。」
「這樣啊，幾個少了點，我要的有點多。你先說說，你這最大的有多大。」
聞言，這人的眼中一亮，要得多那就是大生意，自然要熱情一點。
「來來來，小兄弟進來看看吧，都在這邊。」
說完，他就帶著劉小明向裡面去。一進去，就看見幾個半人高的酒罈子放在地上，身上還有很多的灰塵。
「這個不錯，多少錢一個。」
「這個可以裝三百五十斤，三百塊賣給你好了。」
「老闆貴了一點，我要得比較多，這個價格不能接受。」
這位老闆已經聽劉小明說了好幾次要的比較多，所以是疑惑對方到底要多少。
「要多少，可以再適當的打點折扣。」
「像這種三百多斤的罈子我需要一百個，還要小的。最好有那種五十斤裝的，這種的我需要上千個。」
「嚯啊，這麼多。」
這老闆也是下了一跳，他在鐵匠街做了這麼多年的生意，還是第一次接到這麼大的單子。
「這樣的話，我只能是從廠家幫你定做過來了。小兄弟，你真的確定要這麼多，可不要逗我玩啊。」
「放心吧，待會兒我可以提前將定金交給你。只是，這要價格合適我就要。」
此時，這位老闆已經欣喜無比。好幾萬的大生意，可不是隨隨便便就能遇到的。
「這樣的話，我就給你一個出廠價，這種三百五十斤裝的兩百六，五十斤的三十塊，怎麼樣.……」
說完，期許的看著劉小明。聞言，劉小明搖搖頭，隨後又到罈子的跟前仔細看了一會兒。
「老闆，你這個價格不實誠，我可買不起。」
「額……小兄弟，這個價格已經是最低價了，你到整個吐祥鎮上打聽打聽，哪裡還有這樣低廉的價格。不是我吹，也只有我才能給你這樣的價格，別人那裡沒門兒。」
劉小明既然要來買東西，自然是了解了一下才過來的，可不是冒冒失失的就撞進去的。
「老闆，我也不和你說別的，我說個價格，你覺得可以做，咱們就把生意做了。不能做，我到縣城裡面去買是一樣的。」
「額……」
這句話一下子打斷了這位老闆後面的話，只得應承。
「那你就說個價格，看看怎麼樣。」
「好，老闆也是耿直人。這大的酒罈，兩百二一個，而且要保證不能有任何的漏縫，如果有的話，我是不會要的。小的，二十五，老闆你考慮考慮。」
說完，劉小明便是繼續去看罈子去了，老闆這裡就讓他想一想。
「這人，不會是原來做這個生意的吧，怎麼將價格卡在最低的地方。娘希匹的，一個罈子出廠價一百八十五，運費每一個十五塊一個。
算下來，我有二十塊的利潤。小的剛好有六塊，這是最低可以忍受的價格。」
這個價格，劉小明可是查詢了好多人最後綜合的一個價格。裡面，基本上還是留有餘地的，但只是不多而已。