第八十四章 問題的癥結所在
人常說樂極生悲，目前萬象園的銷售，真可以用這句話來形容的，開盤的第一天銷售了十二家店鋪，十七戶住宅后，別說沒有客戶前來購買，就是前來諮詢的人都沒有幾個，可謂門前冷落車馬稀。
這樣的狀況的頭三天，丁犍還沉穩給姑娘們打氣道：「別著急，也別上火，房屋銷售是長遠的事，怎麼能一蹴而就呢，大家耐著性子堅持下去，只要堅持，目標一定會實現的。」
一連七天過去了仍然是無人問津，諾大個萬象園顯得死氣沉沉的。
丁犍再也坐不住了。
丁犍將自己關在辦公室里，百思不得其解，他拍著自己的腦門問：「問題到底出現在那裡呢！」
是房屋格局不合適？還是價位不合理？還是宣傳不到位？
一個個巨大的問號在頭腦中呈現，那句號就象一隻大鐵鉤子，鉤得他的心直往下墜，直沉向那無底的深淵。
他反反覆復的將應該考慮的因素，從頭到尾的順了一遍，一直想到天黑，也沒想透到底是什麼原因。
吃過晚飯後，他又躺在床上輾轉反側了一夜還是沒想通，第二天，天剛剛放亮，他就從床上爬了起來，眯縫著布滿血絲的眼睛，來到了萬象園那兒，沿著街道來來回回踱起步來。
丁犍從東走到西，又從西走到東，大街的左側是一家家店鋪，右側是戶戶住宅，在大街的西邊，還有一個大大的花園，這裡的布局不能說是不合理，這裡的設施也不能說不便利，可是為什麼？丁犍就這樣來來回回的走著，一直走到太陽從東方漸漸升起，看著那越過高高的城牆灑過來暖暖的陽光，迷濛中還有那遠遠金碧輝煌宮殿的屋脊，丁犍恍然大悟，他的眼前彷彿出現了熙熙攘攘的人群與穿梭的車水馬龍……
丁犍終於找出了影響房屋銷售的癥結所在，丁犍站在那裡又四周看了看自言自語道：「不錯，就是這個問題影響的房屋的銷售，可是這又能怎麼解決呢！」
踏著春日的餘暉，丁犍又來到了位於御街丁謂的府邸，雖然丁謂告誡過他，沒事盡量不要來丁府，但他還是不得不來，因為有些問題憑丁犍的一已之力，一切將會成為空談，其實現在汴梁城裡已經有很多人知道丁犍與丁謂之間的關係，只是不能明說罷了。
丁犍也從心裡暗恨丁謂那種當了婊子，又想立貞節坊的做法，然而自己有求於丁謂，又能怎麼辦呢，天下最難的事情就是求人，求人往往就要放下自己的尊嚴，彎下自己的腰。
安能垂眉折腰示權貴，使我不得開心顏。那也只能是李白在夢中的感嘆。
人只好活在世上，特別是想要一生有所建樹的，那能不求人呢！丁犍來到丁謂府邸的門前，對看門的僕人道：「麻煩你進去通報一下，就說我有事求見大人。」
看門的僕人道：「侄少爺，老爺早就說過，你來了不需要通報的，可以直接進去。難道你忘了嗎！」
丁犍這才一拍腦門自嘲的道：「瞧我這臭記性，這一忙就忘了。」說著站在那裡沉吟了片刻道：「大人現在在那兒呢！」
僕人道：「侄少爺，老爺正一個人在院子的竹林中散步，你就過去吧！」
丁犍這才點點頭道：「那好，我過去了。」
丁犍走進大門，順著碎石鋪就的曲徑，來到了後院，這裡有一塊有百十分株竹子的竹林，由於此時正值春季，那竹子都已經泛青，呈現出一派鬱鬱蔥蔥景色，微風吹過，便響起一片沙沙的聲音，使人感到十分愜意。
此時的丁謂正背著手站在竹林中，仰望著隨風搖曳的竹枝，不知在想著什麼。想的十分聚精會神，丁犍走了面前竟然沒有察覺，丁犍只好輕輕咳嗽了一聲，躬身道：「叔叔晚安！」
丁謂這才悚然道：「哦，原來是丁犍來了。走我們去書房裡坐。」
丁犍擺手道：「不用了叔叔，這裡的空氣很好。」
丁謂點點頭道：「是的，此竹林，此清風也是難得。」接著上下打量了丁犍幾眼道：「是不是又遇到什麼為難的事情了？」
丁犍老實的點了點頭道：「是的，叔叔，這件事情是小侄自己解決不了的，所以不得不前來冒昧打擾你的清閑。」
丁謂在鼻子里輕哼了一聲道：「哼，清閑，我丁公言倒是想清閑清閑來的，可是那些人能讓我清閑下來嗎！就說朝庭里那些個同僚吧，那個人不是整天的虎視眈眈相互惦記，都恨不得在彼此的身上狠狠撕下一塊肉來。別得不說，就說前些天去你那裡的什麼稅捐檢查組，就是別有用心的，幸虧咱們早有準備，他們的那些陰謀詭計才沒有得逞。」
丁犍急忙拍馬屁道：「叔叔所言極是，有叔叔的高瞻遠矚運籌帷幄，什麼大風在浪都會化險為夷的。」
丁謂得意的笑道：「丁犍，你小子少在那裡揀好話說。咱爺們現在是一條船上的人，本應同舟共濟的，你就別在那裡耍花槍了，說吧，遇到什麼為難的事情了。」
丁犍道：「叔叔，你也知道萬象園現在已經進入全面銷售時期，可是銷售進度與業績卻不理想。」
丁謂道：「怎麼不理想了，你仔細說來我聽聽。」
丁犍將開盤以來銷售的情況向丁謂講述了一遍，丁謂聽了點點頭道：「確實不甚理想，照這個進度那先期投入的銀子猴年馬月才能回籠。如果銀子不能儘快回籠，那我們下一步的事情就無法運行。」
丁犍附和道：「誰說不是呢！」
丁謂背著手在竹林中來來回回走了兩圈，然後又問丁犍道：「丁犍，那麼你沒有採取上次期房售出時找一些托兒，製造些轟動效應嗎！」
丁犍搖搖頭苦笑道：「叔叔，沒有用的，上次是因為那兒聚集著很多的圍觀之人，請託兒還能收到一些效果，可是現如今那兒是門庭冷落車馬稀。」
丁謂沉吟道：「哦，這可怎麼辦是好，難道那麼多的銀子就砸在這萬象園了。」接著又搖了搖頭道：「不可能呀，我不旦自己算過，而且還找高人算過，這裡是一個生金集銀的聚寶盆呀。」
丁犍道：「叔叔，你說的沒錯，按照我的預算咱們這次少說也能賺上百萬兩銀子的。」
丁謂道：「丁犍，那麼你有沒有仔細想想這問題的癥結所在。」
丁犍道：「想了，叔叔，經過的許多天的思考與不停了踏查，可以說我已經找到了問題的癥結所在，就知道準確不準確的。」
丁謂道：「什麼準確不準確的，說出來聽聽，咱們爺兩仔細分析分析。」
丁犍道：「叔叔，經過七八天的仔細觀察，我認為萬象園銷售局面沒有打開的原因主要是道路不夠暢通。」
丁謂聽了十分感興趣道：「噢，此話怎麼講。」
丁犍有條不紊的道：「叔叔，咱們萬象園那兒主要是以店鋪為主要的開發項目，附帶著一些高檔住宅，其最終目的為了打造出一條繁華的商業街，從而提升那裡的人氣，使房屋的潛在價值有較大的上升空間，這樣購買者才會受利益的誘惑，趨之若鶩前來購買的。」
丁謂聽了讚許的拍了拍丁犍的肩鼓勵道：「說得有道理，繼續說下去。」
丁犍道：「通商通商，關鍵的在一個通字，沒有道路那裡來的行人，沒有人那裡來的購買力。可是冰櫃街的東面卻是一堵高高的城牆，直接堵死了與御街的通聯之路，這樣那面的人過不來，這裡的人過不去，如果想要來往就得繞過朱雀門，多走十幾里的路，試問有那個人願意呢！」
丁謂道：「道理雖然是這個道理，可是我們應該如何解決這個問題呢！」
丁犍沉吟了片刻道：「要解決這個問題的唯一辦法，就是在冰櫃街東面城牆那兒增開一道城門。」
丁謂聽了道：「嘖嘖嘖，我的丁掌柜，你可真敢想呀，在現有的城牆上鑿門挖洞，豈在兒戲，那得經過朝庭的大臣們商議，報經當今萬歲批准的。」
丁犍輕輕一笑道：「所以說這件事情侄兒沒能力解決的，只有你這位朝庭的參政大臣出面才行。」
丁謂擺擺手道：「不行，箭射出頭鳥，現在不少人都知道你我之間的關係，在這個時候我出面，就會引起他人的非議，本來能成的事情，也得砸了鍋。」
丁犍痛苦的道：「那怎麼辦，難道我們投入的心血就打水漂了嗎！」
丁謂輕輕拉了拉丁犍的手安慰道：「別急別急，你讓我好好想想。」說著又背起手在竹林里踱起步來，丁犍將後背靠在一棵竹子上，閉目沉思著。
許久，才聽到丁謂「啪」的猛然一拍巴掌道：「有了！」
丁犍睜開眼睛道：「叔叔，這麼說你有辦法了！」
丁謂老謀深算的道：「這也說不上是辦法，也只能說是個權且之計而已。」
丁犍不解的道：「什麼權且之計！」
丁謂道：「這件事情我雖然不好出頭露面，但咱們可以找個代言人！」
丁犍急切的問道：「找代言人，找誰？」
丁謂道：「丁犍，你可以去找陳琅，那小子整天無所事事，就知道吃喝玩樂，手頭一向缺銀子，你只要給他五百兩銀子的好處，讓他在陳長洲那兒央求一下，由陳長洲在朝堂率先提出增開城門一事，我在從旁邊加把火，這事就有希望的。」
丁犍不無擔心的道：「叔叔，陳大公子能說動他老爹嗎？」
丁謂肯定的道：「能，一定能的，陳長洲年過半百，就這麼一根貓，寶貝的像眼珠子一般，陳琅的話他百分之分聽的。」
丁犍喃喃的道：「那好吧，我就去試試看。」
丁謂哈哈大笑道：「哈哈！笑話，什麼叫試試看，你只要照我說的話去做准成的。叔叔這雙眼睛看人是不會錯的。」
丁犍只好道：「那好，明天我就去找陳大公子去。」
第二天上午巳時中刻，丁犍來到了一品香茶樓，陳琅正獨自一人在雅間喝茶。
這位陳大公子，在得到蘇櫻桃之後，整天膩在家裡與那蘇櫻桃男歡女愛，可是自從蘇櫻桃有了身孕之後，他也不知道發了那根神經，一改過去尋花問柳的毛病，整天泡起了茶樓來，他這樣做並不是什麼洗心革面，而是久在紅粉陣中廝殺，身心疲倦了，所以換了一種清淡的消遣方式而已。
丁犍推開雅間的門走了進去，道：「陳公子好清閑自在呀！」
正在閉著眼睛慢慢啜茶的陳琅眯縫著眼一看是丁犍，愛搭不理的道：「哦，原來是丁掌柜，怎麼許久不見，想哥們了。」
丁犍笑道：「是的，我剛才到你家找你，櫻桃說你到這裡來喝茶來了。真是難得呀！」
陳琅笑道：「丁掌柜，你這話是什麼意思，難道我來茶樓喝茶，你感覺很稀奇是不是。」
丁犍點點頭道：「就是，你陳大公子什麼時候不是前呼後擁，熱熱鬧鬧的，怎麼獨自一個自斟自飲起這清茶來了呢！」
陳琅道：「那些什麼山珍海味哥們都吃膩了，什麼燕瘦環肥哥們也玩夠了，想想都沒什麼意思，還不如清茶一杯，爽心潤肺呢。」說著拿起茶壺給丁犍倒了一杯茶道：「來丁掌柜，陪兄弟雅興雅興！」
丁犍端起茶杯喝了一口道：「好茶，好茶！」
陳琅吹噓道：「當然是好茶了，這是當今萬歲賞賜給我老爹的明前茶，別說普通的老百姓了，就是朝庭里的大臣，也沒有幾個人能享受到如果待遇的。」
丁犍拍馬屁道：「那是那是，你家老爺子是誰呀，天子腳下的開封府尹，國家之棟樑，萬歲之肱股。」
陳琅笑道：「丁掌柜，你不是閑著沒事，跑到這裡來陪我喝茶吧！說吧有什麼事情需要我幫忙！」
丁犍道：「陳公子真是慧眼如炬，不錯！我來這裡確實是有一事相求。」
陳琅伸出手在桌子上輕輕拍了兩下道：「什麼事，只要銀子跟得上，那是小菜一碟。」
丁犍道：「陳公子，我這萬象園已經全部竣工目前進入了銷售時期，可是開盤十多天來，銷售量總是上不去。」
陳琅一個聽道：「是不是又想請我們哥幾們去當托，這個好說。閑著也閑著去噹噹托兒，還能弄些銀子花花。」
丁犍搖搖頭道：「不是請你去當托，這次得麻煩你家老爺子了。」
陳琅坐在椅子上挺了挺腰板道：「是不是有人到那裡搗亂去了，這事不用麻煩老爺子，我去開封府衙門找幾個衙役，給你坐鎮去。」
丁犍笑道：「沒有人去搗亂的，現在誰不知道咱們哥們的關係，那個還敢去搗亂。」
陳琅得意的笑道：「就是嗎，那個吃了熊心豹子膽了，敢太歲頭上動土，也不怕哥們將他的家抄了。那到底是什麼事情，還得驚動老爺子。」
於是，丁犍就將增開城門的事情說了一遍。
陳琅聽了「啪」一拍桌子驚訝的道：「哥們，這事可真是騎著長城趕駱駝玩大了。」
丁犍道：「陳公子，我知道這是件大事，可是這事非了老爺子才有這個能力辦到的。」說著將手裡提著了一個盒子放到了桌子上道：「這是五百兩銀子，陳公子你先拿著，事成之後，我還有重謝。」
陳琅看了看桌子上的銀子點點頭道：「行，那我就回家問問老爺子，試試看。」
丁犍站起身來道：「那好，我就不在此打擾公子的清閑的，回去靜候佳音。」
丁犍走後，陳琅拿起桌子上的盒子，在手裡掂了掂，眉開眼笑道：「行，看在銀子的份上，我就回去與老爹說說。」