第八十八章 盛志文
張德走進會客室，就看到一個二十多歲的光頭外國佬坐在那裡，百無聊賴的翻著桌子上的報紙，下面接待的人也早已經把茶水擺到了桌子上。
「盛先生，你好！」張德走上去笑著說道。
「張先生，你好！」盛志文連忙站起來，笑著伸出了右手。
兩人握手之後，也都在沙發上坐了下來。
「想不到張先生如此年輕！」坐下后，盛志文先笑著開口說道。
他的香江話也是相當流利，可以肯定的便是他在香江生活了不短的時間，在香江這也很常見，也有很多外國人在這裡長大，和本地人基本上無異。
「盛先生也很年輕呢！」張德也笑著說道，看樣子盛志文也不過不到三十的年紀，不過老外的年紀張德一般也估不準，而且還是個光頭這種難以判斷年紀的髮型。
「張先生的服裝不知道考慮過出口嗎？」盛志文倒是開門見山的說道。
「當然，東南亞和台島目前都組織貨源的生產，畢竟香江的銷量也不低，所以出口還要等一陣子！」張德笑著說道，這話半真半假，香江的銷量不低這是實話，不過因為一早就安排生產了，倉庫里的存貨還是很足。
雖然這服裝出口的事情中張德是賣方，但是盛志文既然自己找上門來，而且現在也只有在這裡才能拿到最近銷售火爆的服裝，所以他也是要故意拿捏一下子的，這也是談判中最基本的技巧了。
「哦，貨源很緊張嗎？」盛志文連忙問道。
「嗯，不瞞你說，南洋那邊合同已經定了，工廠正在加班加點生產！」張德點點頭說道，這話也不假，南洋那邊因為之前職業裝的出口，本就有比較好的合作基礎，所以這批火爆的服裝上市了，出口也是順理成章的事情。
工廠加班加點也是沒錯的，銷售既然如此有保證，生產上自然要加把力了。
見盛志文露出一絲失望的神色，張德也知道自己的拿捏也夠了，要是在這麼下去，生意可能就飛了，於是端起面前的杯子，輕輕的喝了一口水后，隨意的問道：「不知道貴公司貿易終端是在哪裡呢？」
「我們公司主要是做加拿大和英國的服裝貿易。」盛志文又猶豫了一下，說道：「不知道張先生那邊還能不能安排出更多的貨源出來，當然價格你放心，肯定不低於南洋那邊給你的價格。」
見此，張德臉上故意露出一絲的為難，沉吟片刻后說道：「不知道盛先生要的量怎麼樣，如果合適的話，我去問問工廠那邊能不能再安排多生產一點！」
「這個當然是越多越好，可以預見張先生的服裝會在國外取得非常好的銷售成績！」盛志文想了想后，對張德說道，這批服裝在香江的具體銷售成績雖然他不知道，但是從街上就能夠看出來，已經有不少的人開始身著這些服裝，哪怕剛才從樓下上來的時候，這個寫字樓裡面都有不少白領女性穿著這些簡潔大方的衣服。
要知道加拿大和英國的市場遠比香江大上百倍，香江服裝出口本來就有著不小的利潤，那這批服裝如果能拿到手的話，盛志文完全可以賺到數倍的利潤。
「嗯，這是服裝公司目前的產品目錄和報價，盛先生你先看看，最好定個數量，我回頭去看看工廠那邊能不夠調配出來。」
說罷，張德便從帶來的文件夾中拿出來一疊報價單遞了過去，報價單里也算是圖文並茂，每一種產品的規格型號，圖片都很齊全，因為之前做了幾批職業裝的出口，所以服裝公司在這方面也很有經驗，早就把相關的材料準備好了。
盛志文低頭看了許久的報價單，良久之後才抬起頭來說道：「這價格.……」
「盛先生，中國人有句話是這麼說到，一分錢一分貨，相信你見過我們的產品，布料的柔軟性和觸感完全不一樣，這要是把我們的產品和那些小作坊的產品一樣的話，盛先生也不會主動來找我合作吧。」張德面帶微笑，不過言語中依舊絲毫不讓。
聽言，盛志文猶豫片刻，說道：「只要張先生能保證質量的話，這個價格我可以接受！」
「質量保證是肯定的！這個可以簽在合同裡面。」張德自信的說道。
「嗯，那希望張先生能夠給我組織足夠多的產品，我也希望我們能夠長期合作，可不是就這麼一單兩單。」
「我也是這麼想的！」張德笑著說道，對於能夠打開歐美的市場，他也很期待，這片市場可遠遠大於香江、台島和南洋等地，甚至加上日韓都不行，除非以後能夠打開大陸的市場。
只是現在這個年代，大陸的消費潛力也不足，服裝產品一般也只有以走私的形勢進入大陸，而且大多也只是利潤比較薄的低端產品，當然再過十幾年情況自然就大為不同了。
之後兩人基本擬定了大概的合同細節，中途張德也故意到辦公司打了一個電話，回來后告訴盛志文現在工廠還能生產出不少的產品，於是下面的談判也比較順利，這批服裝出口基本上就算定了下來。
後面的長期合作的話還是要看這批產品最後的市場接受程度，畢竟歐美市場和亞洲市場完全不一樣，人們的審美觀還是有一定的差異，市場接受程度現在誰也不知道，所以誰都不能打包票，保證這批牛仔系列的女裝能夠百分之百在歐美能夠賣好。
「張先生，一起去吃飯吧，待會我們在繼續聊！」看看時間差不多快到下班時間了，盛志文對張德發出了邀請。
「當然沒問題。」張德笑著接受了邀請。
剛才生意談的差不多了，兩人也閑聊了幾句。
聊了一會之後，兩人說話也算是投機，而且以後還可能長期合作，所以兩人保持良好的私人關係對生意來講也是很重要的，所以兩人愉快的決定晚上一起繼續聊聊，也算是加深互相的關係。
在剛才的閑聊中張德也才知道盛志文今年也就二十五歲，加拿大人，十九歲的時候因為工作原因來到香江，卻沒想到就此在香江定居了，現在除了有了自己的公司外，同時也在這裡成立了自己的家庭。
盛志文的公司其實也不過是一家新的公司，只不過因為之前他任職的公司就一直是把香江的女裝出口到加拿大和英國等地，而且他也一直是負責這塊業務。
不論是從渠道還是貨源，盛志文手上都有著不少的資源，所以今年他決定離開公司自己開始創業，多年從業的他因為職業敏感度的關係，很快就發現了張德這批服裝的能給他帶來的契機，當下也不猶豫，直接就找了過來。