第四十二章 談判手段
對於業務部門的建設，張德準備親自來帶一段時間隊伍，要知道，他在厲害也只有一個人，只有培養出一個業務熟練、有戰鬥力的團隊才能夠為公司的發展奠定堅實的基礎。
樓宇廣告的操作，張德拿出來一個草案之後便先和廣告公司所在的寫字樓談好了合作，寫字樓管理方也樂得多一份意外的收入，同時張德也承諾，廣告會做的美觀大氣，只會讓寫字樓看上去更加美觀。
張德的策劃案中，廣告位前面一段時間會掛上自己公司的廣告，同時配上一個小笑話，或者一則詼諧的小漫畫，先吸引路過的人的眼光。
正在張德忙著招聘新員工，培訓業務團隊的時候，鍾老闆那邊傳來一個好消息，已經找到了合適的廠房，要他去看看。
……
讓張德很意外的是，鍾老闆找到的廠房居然本來就是一家小服裝廠。
廠房位於荃灣，現在的荃灣還沒有融入整個九龍的經濟圈，不過是一個小鎮的規模，但是交通環境遠比在新界的工廠好的多，其中最大的好處便是里港口很近，方便原材料的進口和產品的出口，在輸運費用上都可以省上一筆。
廠房的老闆帶著張德和鍾老闆里裡外外看了一遍，整個廠房不大，估計也就一萬多呎。
「我這裡還有二十多台專業縫紉機械，地皮、廠房和機械我一起轉讓！」廠房的王老闆是一個五十來歲的男人。
「王老闆，我能冒昧的問一下嗎？」張德好奇的說道。
「呵呵，但說無妨。」
「我看工廠還不錯，為什麼要轉讓呢？」
「我們全家準備移民到美國去了，我大兒子在美國做律師，小兒子也到美國留學去了！」王老闆臉上一副自豪的表情。
張德點點頭，笑著說道：「那王老闆是去享清福啦。」
「哪來啊，說來就心煩，我那大兒子什麼都好，就是找了個洋婆子，我們全家都反對，只是現在都給我添了孫子了，我也沒辦法！」王老闆擺擺手說道，雖然嘴上說著煩，但是臉上依舊帶著燦爛的笑容。
幾人一邊聊著，一邊就走到了廠房角落上的一間小辦公室內。
王老闆請二人坐下后，給他們倒上了茶水。
張德端起杯子輕輕抿了一口后，說道：「王老闆，我們還是說點實際的吧，這間廠你多少錢出手？」
「當年，我帶著全家從魔都過來，我在魔都的時候裁縫手藝可是響噹噹的，到香江后，也只有幾百塊錢，我開了一家小裁縫店，經過這麼多年的努力，不僅養大了兒女，也算是一磚一瓦把這裡建設出來，這裡每一個角落都是我的心血呀！」王老闆沒有直接回答張德的話，只是臉上帶著惆悵的回憶著他當年的創業經歷。
說實話，張德對這些一點興趣都沒有，王老闆的話語也不過是待價而沽的手段，不過他臉上還是帶著欽佩的表情，虛偽的說道：「王老闆當年創業所經歷的艱辛永遠值得我們後輩學習，是我們的榜樣呀！」
「哪裡，哪裡，都是過去事了。」王老闆擺擺手，客氣的說道。
「那王老闆覺得什麼價格合適呢？」張德再次問道。
「說實話，我還是真捨不得這裡。」王老闆還是繼續感慨了一下。
張德的臉色依舊笑著，不過心中還是有慍怒，這種抬價的用手段一次自己還附和一下，多來兩次就有些過分了，要是真心不想賣，叫他來浪費時間嗎？
王老闆看著張德沒有答話，知道他沒有接招，只得笑著說道：「唉，不過既然人都要走了，還留戀什麼呢？張老闆認為什麼價格合適呢？」
張德見王老闆的話也回到了正軌上面，也笑著說道：「還是王老闆開價吧，我當然希望越低越好！」
王老闆思慮片刻后，猶豫著開口說到：「十二萬！我可是還有那麼多機器的！」
「看來王老闆還是不誠心賣呀！」張德冷笑一聲，說道。
見此，王老闆假裝猶豫片刻，嘆了口氣，堅定的說道：「最多少五千！」
「王老闆，你的機械都是老機器了，我要投入生產的話，一樣要重新購置，這些機械可不值什麼錢！」張德眼神堅定的說道，談判中，一個人的氣勢永遠不能低，這是一個生意人需要做到的最基本的要求，這種氣勢也是張德前世經過無數比這更加大場面的談判中鍛鍊出來的。
「十一萬，再少真不行了！」王老闆見張德並不好忽悠，心中暗暗叫苦，本來開始的時候見張德的年紀如此年輕，還以為今天的談判很輕鬆，甚至自己還能多賺一筆，這也是剛開始開價的基礎，卻沒想到張德如此難纏。
兩人隨後又是或明或暗的交鋒之後，最後在十萬零四千這個價格上取得了共識。
雖然幾千塊錢對現在的張德並不多，但是他深諳一個道理，生意是生意，在生意場上，合同條款和價格永遠都是寸土必爭的，事後可以花幾千塊錢請你吃飯，甚至給你買禮物，但是合同價格絕對不能讓步。
最後兩人起身握了握手，這個事就算定了下來，國人做生意，會把信譽看作比合同更重要，只要說定了，也基本不會變卦，當然這不包括有些品行不好的人，但這些人在生意場上一般都很難混下去。
不過合同該簽還是得簽，兩人隨後找到一家律師所，在專業律師的協助下，雙方在合同上都簽上了大名，只要張德把錢一付，這家不大的服裝廠就屬於他了！
本來張德還想請王老闆吃飯，不過王老闆還是謝絕了，張德也沒有勉強，只是說好過兩日帶上錢來交接工廠。
這次談判也算是取得了張德預期的效果，心情還是很是愉悅，剛剛回到廣告公司后，面對前台文員的問好，難得的停下來和她聊了幾句，關心了一下生活等，前台的小姑娘也是一陣心花怒放。
不過，張德剛剛回到辦公室坐下，卻意外的接到馬挺強的電話。