第927章 有人依然故我
莫陀羅剌手機在米國市場和重世手機佔住差不多的市場份額，都是接近三成，但其它市場就不能比了。
在島倭國，重世手機佔住兩成半的市場份額，莫陀羅剌只有不到一成，其餘有五成是島倭國的手機佔領；在歐洲，重世手機佔住三成，它還是不到一成，其餘由歐洲手機佔據四成半，其餘由島倭國品牌佔領。
所以重世集團的新款手機將在元旦上市，震驚的不止有莫陀羅剌，還有其餘那些手機生產廠家。
很多廠家在聽說這樣的新功能出現后，他們也召開了會議進行商討，但由於一直都是陪跑者、跟隨者，所以他們的討論結果是：緊盯這項新技術，適時購買或用專利技術交換。
歐洲北部一個小國內，也有一家手機製造商，他們最後得出的結論是：這樣的技術，能買則買，能換就換；但堅決不受這樣花里胡哨技術的影響，一如既往地走堅固結實簡約的路線，把自己的特色做出來，做到極致……
個競爭對手的對策，重世集團過了很長一段時間才知道，但新款手機出來后，對市場的影響是很大的。
隨著基站數量的增加，手機用戶增長速度加快。
22日新款手機下線，24日就被全球人知道，因為不但有代理們宣傳，還有大量的廣告投放，令人們津津樂道的一句廣告詞是，「現在寫信可以不浪費紙。」「你的思念，我瞬間知曉」。
1992年元旦1日8:30，劉勝男和三個銷售部門的人出現在鈕喲克第五大道，這裡有一個門店，是鈕喲克總代理自己的店面，賣的全部是重世集團的家電產品，手機也是其中之一。
雖然還開門，但門外已經有一個拐來拐去的長隊，所有排隊的人都看向櫥窗上面的重世新款手機的介紹海報。
三十來歲的男子李道強問道，「劉總，現在時間還早，我們不進去看看嗎？」
劉勝男沒有直接回答他的問題，而是問他，「排隊的有多少人？」
旁邊女子何慶英回應道，「二百六十多人，還有人正在加入。」
劉勝男笑問，「看到這麼多人排隊，你們有什麼好的解決辦法沒？」
李道強回應道，「在米國，好像沒什麼解決辦法。他們九點開門，就不可能八點五十五開門。」
何慶英笑道，「不止在米國沒什麼解決辦法，就是在其它地方也沒什麼解決辦法。對商家來說，這樣的長隊是他們希望的，也是一種廣告。利用人的從眾心裡，吸引更多的人來參與。」
另一個男子也只有三十來歲，是負責北美區域的銷售經理魏繼強，他笑道，「看熱鬧的人到處都有。連續三天的廣告投放，我擔心柯吉卡進的八千台會被一搶而空。」
鈕喲克不但固定人口多，流動人口也多，並且來這裡的很多都是其它國家的上層人士，所以這次給了柯吉卡最大的份額……八千台。
何慶英笑道，「雖然我們不想飢餓營銷，但這樣的話，也權當一次飢餓營銷。別人沒這樣的手機，這個市場不會縮。」
魏繼強點點頭，「不是飢餓營銷的飢餓營銷。劉總，我們為什不在米國加大營銷力度，以佔領更大的市場？」
「據我觀察和收集到的資料，我們的廣告和推廣費用，比我們那些競爭對手都少一到兩成。如果我們增加一兩成的費用，銷售額應該還可以提升。」
劉勝男沒有馬上回應，而是看了三人一眼。
過一會，她才說道，「我們的生產能力只有這麼大。如果擴建，帶來的後果要麼是降價，要麼是限產。從總體來講，並不合算。」
其實在81年的時候，龍建華就和她、宇文星說過集團的總體戰略：要當一國的領頭者，要當世界的領頭者。一般情況下，市場份額不超過一半，但也不低於兩成。要競爭是不錯，重世只要保存這個份額就行，至於其他企業，是死是活，與重世無關。
這麼些年來，他們已經形成了默契，一直就是這麼實行的。
所以這麼些來，重世集團的發展沒受到很明顯的針對，這也是有分寸發展的結果。從目前各種情況看，這個戰略也是很成功的。
稍微解釋一下后，劉勝男又問，「如果柯吉卡忽然和我們集團斷絕關係，我們該怎麼保持鈕喲克這個市場佔有率？」
三人陷入沉思。
一會後，何慶英開口回應，「從目前來講，他雖然要我們讓更多的利，但不敢和我們斷絕關係，因為我們的產品帶給他的利益太大了，還沒其它競爭對手可以替代我們。」
「今後的話，如果我們帶給他的利益降低，有可能會和我們討價還價，但也不是一下子能斷的。如果真要離開我們，我們可以在他討價還價的期間另找代理，甚至直接在鈕喲克以及其它市場開商店，這樣就會永久消除這種隱患。」
「但我認為，他不會輕易離開我們，就像我們也不會輕易離開他一樣。對雙方都是損失。」
劉勝男點點頭，「考慮問題就要有這樣的思路。做商業的，絕大部分情況下，都是從利益角度出發，以利益為重的。但我們不能只想美好的合作，不去想最壞的結果，這也是突發事件時防止手忙腳亂的一種準備。」
這次她來米國，除了帶著一個經理外，還帶來兩個表現突出、正在作為後備人才培養的銷售員，說是為了視察新款手機銷售情況，其實也是在培養他們；還有一點，她覺得自己要沉下去，了解一些基層的做法和想法。
到了高層，如果完全不了解基層人的思維方式和行為習慣，做出的決策從理論上可能是可行的，但到下面就有可能實行不了，或者效果會大打折扣。
看了一眼還在增長的隊伍，她說了聲，「走吧。到廣場看看，然後去歐洲。」
昨天已經見了北美銷售部、售後服務部的所有人員，今天看了手機銷售現場，明天就要看歐洲的手機銷售情況，還有歐洲的銷售人員和售後服務人員，以及到幾個事業部的幾家公司視察。