第903章 LED燈，傳承
重世集團所有的工業產品，除去大石化，都是技術只先進的，在他最看著的航空這一塊，自然也要緊盯世界最先進水平。
趙翰遠知道了他的決心，也沒再堅持自己的意見，言稱回去考慮一下，拿出一個研究方案出來。他知道龍建華對科研工作的態度，從他的角度而言，只是為了節約初期的研發投入，順便練練手。
他離開前，說馬上調整人員設立三個研究小組，分別研究大飛機、直升機和汽車發動機，做到專業化。目前，在發動機方面已經有足夠的研究人員，完全可以實行……
1991年1月24日下午，劉勝男提著一個小箱子來到龍建華位於研究院的辦公室，呵呵笑著說，「龍生，給你送禮來了。」
他站起來走過去，「這麼輕快，什麼東西？」
她笑道，「LED燈。」
他翹翹嘴角，「這麼小的箱子，應該都是一些小燈。」
劉勝男點點頭，「不愧是發明專家，這點都看出來了。沒錯，第一批處於試生產，三個小規格的。我們換了十二家賓館所有的燈，現在去參觀的市民絡繹不絕。」
「那些人在大廳流連，都要影響賓館的工作秩序了。不過，這卻成了賓館吸引客源的手段，很多顧客慕名而來。我不經意地了解了一下，在換燈完成後一周，客源增加了近一成。」
「有這些賓館做實物宣傳，LED燈的訂單出人意料地猛增。原本生產兩周就要轉產節能燈的，現在只能擴建生產線來滿足LED燈的市場需要。」
她剛剛從米國回來，親自看到米國三家賓館參觀人群蜂擁的狀況，也聽到了歐洲幾家和島倭國兩家賓館的一些數據，現在是滿心歡喜。
龍建華笑道，「你這個點子真不錯，直接把銷路打開了。這樣的話，開拓市場的速度快了很多。好產品是好產品，還需要正確引導客戶需求，這就是一個很好的例子。」
聽到這個消息也是滿心歡喜。這是他主導研究的產品，這麼快成功打開市場是超出他意料的，自然就歡喜了。
選集團一些有代表性的賓館作為展示場所，這個點子是劉勝男提出的。原本只是大廳更換，在委員會決策會議上，一致決定要弄就大手筆，把被選賓館的所有燈都換成LED燈。
劉勝男笑著說，「鑒於這種良好的勢頭，我們已經決定在內地和米國分別設立一家廠，覆蓋相應的市場，擠壓後來者的生存空間。」
「其實，這也和我們的廣告有關。本來就是高端產品，廣告也是在高端媒體上，加上我們的賓館也是高端的，一路高端下來，不好賣都難。」
到目前為止，能把LED燈工業化生產的，世界上僅有重世集團一家。即使想買這個專利，也需要一段時間，買回去再調整現有生產線，最快速度也要三個月；如果新建生產線，需要的時間更長。
龍建華點點頭，「這個決定很好。我們不求壟斷，但其實這就是壟斷，技術壟斷，誰也不能說我們什麼。」
這就是技術先發優勢。既然承認專利，那就要充分利用這個優勢。
人無我有，人有我已經佔住了大量市場，讓追隨者們在後面跟跑。
劉勝男笑道，「壟斷就壟斷了，隨他們怎麼說。我們補貼給賓館的那些錢，原以為最少要半年才能收回的；現在看來，最多三個月就可以收回。」
「我們查了一下訂單，大部分都是賓館的。因產量有限，我們各公司的辦公樓還沒開始安裝，不過集團總部和研究院總部的燈還是要保證的。這是兩個門面，得弄。」
接著呵呵笑道，「內地也有賓館看到了LED燈，已經下了訂單。龍總，看來內地很有錢啊，趕時髦不輸於人。」
在那些單子中，她看到了客戶的分部，結果發現有兩個內地單子。
龍建華看了她一眼，「內地經濟發展這麼快，幾個燈還是買得起的。非洲每個國家都有高級賓館，更何況發展迅速的內地，他們可是世界經濟的發動機。內地的汽車沒一輛出口的，可我們在那裡的利潤卻不遜於歐美任何一個國家。」
這有點偷換概念，因為內地有十多億人。但基礎在那裡，比歐美那些國家的底子確實薄多了。
沒想到劉勝男很同意他的看法，「正是因為這樣，我們準備開始大規模布局內地。汽車，馬上就要去考察新的合作方；大石化，也準備再上一家；機床廠，準備擴建。」
龍建華點點頭。
他們這種提前意識，他是很贊同的，說明他們開始成熟了，不再是應付當前產品和市場，而是提到了布局一詞。
他笑問，「什麼時候開竅了，想起要提前布局？」
劉勝男呵呵一笑，「我們總是要成長的，不能您不管日常決策，我們就不進步。」
接著幽幽地說，「說實話，自從您有意識退出日常決策后，我們幾個人都彷徨了好一陣子。平常的工作有些疏忽，戰略方面也拖了您的後腿。」
「之所以有這樣的進步，還是去年十月初，宇總說公司廣告有些亂套，我們兩個扯了一會，才發現這樣或那樣的問題。」
「我們幾個輪流『閉關』一周，然後開了一個碰頭會，一開就是一整天，這才把我們存在的問題找出來。」
她笑問，「龍總，您以前沒對我們的工作失望嗎？」
他笑道，「有什麼失望的？人都有適應期，更何況我們這麼大一個集團。」
劉勝男尬笑道，「可我們的適應期也太長了。從86年年底到上個月，4年時間。這麼長的時間，我們都感覺很害臊。尤其是章總和雷代爾，他們開始老資格的老總。我們那天的碰頭會，他們的反省是最多的。通過他們的反省，我才知道我的反省並不深刻，很多問題都沒發現。」
龍建華搖搖頭，「能反省，能發現自己的缺陷，就說明心態還很好。管理水平也是螺旋式上升的，並不可能直線上升。」
劉勝男呵呵笑道，「在後來總裁檢討會上，吳惠如也是這麼說的，看來你們這些管理專家，想法都是一樣的。宇總當時就說了，他第一次併購就損失了近二十億美刀，龍總您也沒說什麼，但後來的併購，我們都是拿到了最合理的價格。」
龍建華心中笑了一下。那傢伙，竟然還拿那個做榜樣，也不覺得害臊；他不害臊，可他害臊啊。那個不惜一切買下那阿里斯通熱能公司和單佛思家用壓縮機公司兩家公司的決定是他做出的，還在舉那樣的例子，純粹就是打他的臉。
那時候是炒原油期貨，美刀在袋子里燒得慌，只想儘快擴張地盤，純粹就是有錢任性的行為；現在管理已經規範，不能再有那樣的失誤了。
龍建華把箱子挪了一下，「提這些燈來幹什麼？」
她笑道，「不是給您的，等會放到陳列廳去。這是我們集團第一批產品，也是世界最早的LED燈，我要親手把它們放進去。」
這個陳列廳的建議還是余新菲提出來的。在第一家合資彩管公司成立的時候，她拿著相機拍照，說要作為集團發展的見證。別人都沒想到，只有她想到要做這種事。也正是因為這個建議，她進入了龍建華的視線，並因為她能力出眾，被一路提拔至今。
她接著又激動地說，「我們在召開總裁檢討會前，所有總裁都到陳列廳走了一遍，把集團這十一年的發展歷程再次回顧了一遍。在走的過程中，宇總是熱淚盈眶，很多人也都掉下了眼淚。」
「正是因為走了那一遍，我們對您的發展思路有了比較清晰的認識。養現金奶牛，抓管理，抓研發。大量賺錢，用足夠的錢保證科研，用先進的管理保證最大程度的賺錢、更快地出科研成果。當然，我們對研發這一塊不懂，但從您的戰略來講，感覺就是這樣的。」
龍建華有些驚訝。他們竟然能從一個陳列廳里看出這麼多東西，並且就是他真實的戰略意圖。這些東西，他可是從沒和任何人講過。
他笑道，「看來陳列廳這個地方還不錯，竟然能讓你們發現這麼多東西。」
她呵呵一笑，「這麼些年來，我只去過四次，前三次都是去看熱鬧的。這次去，純粹就是委員會幾人反省過後，我們才有形成的共識。」
「我們已經決定了，從今年開始，總部每一個人、事業部總裁級別的人，都要去陳列廳學習一次，一來是增強凝聚力，二來是強化榮譽感；如果能從裡面學到些什麼，或者說領悟到一些什麼，那是最好的。」
「我們已經決定，今年建一個博物館，專門用來展示集團的發展，有影像資料，有報紙、雜誌，還有實物。」
他點點頭，「這個主意不錯。對那些在集團各種評比中獲優的，可以組織他們來參觀，權當是給一次旅遊的機會。」
這是一種文化傳承，值得去做，並且值得花大力氣去做。
沒有歷史的企業，不會有輝煌的未來。忘記企業發展史，企業文化就是假的，發展的思路就會改變。
與人一樣，企業也需要有精神，這精神就是企業核心文化。不然就是沒有動力的船，只能隨波逐流，最終的結局只能是沉沒……
聊了一會，劉勝男忽然笑道，「龍總，您以前要我們到機場內外打廣告。我向集團所有員工徵集廣告方案，優選出20個進行獎勵，然後拿兩個進行試驗。結果有一個的效果令我們很吃驚。」
看到他帶著詢問的眼神看著她，她笑著繼續講，「我們在機場內租了一個小場地在座位照相館，背景是重世集團四個字和一輛最新款車的照片。」
「宣傳是免費照相，但要拿走照片的話需要二十美刀。結果不到兩個月，每個機場的利潤竟然高達十六萬美刀。」
他哈哈一笑，「這是誤導人家。說是拍照免費，結果拿走照片需要二十美刀，坑人呢。」
劉勝男抿嘴笑道，「我們開始也有這個顧慮，在實際運作過程中也有顧客抱怨。但看到照片還真不錯，也都願意掏錢購買。」
「這個十六萬是直接的，還有更大的收穫，就是這款車的銷量大幅度提升，還有那款一次成像照相機也是。愛科卡笑暈了，雷代爾也差不多。」
這款一次成像照相機是新式全自動單鏡頭反光拍立得相機，於去年元月份研究成型，7月份推向市場，其儲片匣內能容納十張相片，可隨時打開觀片窗取出相片。
龍建華呵呵一笑，「這是抓住了人的愛面子心理，二十美刀不多。拍都拍了，不忍心丟棄。」
劉勝男哈哈笑道，「如果拍了不要，那個職員就當著那人的面，把照片扔進垃圾桶。」
龍建華的臉皮抽了抽。這純粹就是噁心人吶，誰願意自己的照片被扔進垃圾桶？不買也要買了。
他揉揉額頭，「這是小道，不能發揚光大的。這個方案獎勵了多少？」
「五十萬港幣。」她笑道，「我們認為，這個建議還是有可取之處的，並不會損害公司的形象。那個提建議的人，我準備把他招進銷售部。能想出這樣的可操作方案，思維還是很縝密的，對人的心理分析也很到位。」
龍建華點點頭。不說是不是想坑別人，但這個方案還是很完善的，並且也得到了實踐的檢驗，效果良好。
他問道，「是個什麼樣的人？」
「公關部的。」她喝口茶后說，「去年剛剛招聘進來的，林琳說他平常的思維活躍，工作思路清晰。我向她要人，她還不願意。」
龍建華笑著看向她，「什麼意思，想要我向她要人？」
她連忙說，「哪敢？我的意思是，他本來就是一個人才，到哪裡都會發光。相比公關部，銷售這一塊更適合他。」
心中暗道，能幫我要一下最好，可是不能這麼提。
龍建華笑道，「公司的用人宗旨，把合適的人放到合適的崗位上去。至於你們之間的糾葛，就不要和我講了。」
這麼大一個董事長，不會去管這些小事。林琳不肯放，說明她也要培養人才，他不能偏私……也偏不了，都是手下幹將，手心手背都是肉。