第549章用商務談判的思維方式
他之所以敢講這個故事，是因為有很多東西已經解密，在很多報刊雜誌上也有一些小道消息；而他身處香島，消息來源不比他們差，即使他們身居高位。
之所以想這個故事，是因為可以從這裡面學會很多東西：做事需要實力，談判需要技巧，決策需要事實……太多了。
最主要的，是昨晚在回想起這個事件時，很多信息在腦海中湧現，那都是他前世的記憶。
果然，隨著他開講，小會議室內鴉雀無聲，只有他慢速而又鏗鏘有力的聲音在裡面回蕩。
待他講完后，一個平頭老同志大聲說道，「原來是這麼回事啊！從這個過程看，蘇聯豈不是吃了大虧？」
看到所有人的眼睛盯著他，龍建華點點頭，「從我們商務談判的角度看，他們確實是吃了大虧。」
張老爺子呵呵笑問，「你說說，按商務談判應該怎麼談？」
龍建華停頓了幾秒后開腔，「商務談判，其實就是談經濟利益，大家都要獲利，達到雙贏。」
「在談判前，需要儘可能地事先了解對方的信息，比如底線，比如談判人的性格。很明顯，無論米國還是蘇聯，他們事先都不了解。」
「赫魯曉夫認為肯尼迪很年輕，沒經歷過大事，記憶還停留在61年的豬灣事件上；而且，他的三大估計也是自欺欺人的想當然。」
「作為米國這樣的超級大國，有的底線是不可觸碰的。他把導彈、核彈頭放到人家後院，讓人家枕著炸彈睡覺，當然不願意了。」
「而隨著導彈發射場的建成，在米國的強硬態度面前，赫魯曉夫進退失據，馬上造成自信心不足。可以看出，他的心理素質不夠強大。」
「加之三大估計誤導了他，使得他沒能迅速採取正確的系統應對措施；想出來的那些應對措施，也是頭痛醫頭腳痛醫腳的臨時辦法。特別是在古巴擊落一架U-2偵察機后，他完全慌了神。」
「其實，米國採取的是咄咄逼人的極限壓制辦法。用強大的武力向蘇聯宣告，他們並不怕來一場戰爭，甚至是核戰。」
「但其實，他們也很害怕。假如6個發射場同時發射導彈，可以把鈕喲克炸毀，讓13米國領土失去控制，這是第一個。」
「第二點，土耳其導彈與古巴導彈，都是在後院，都是可以打到本土的。他在古巴部署導彈的時候，根本就沒想過今後會走到那一步。」
「第三點，對於米國來講，西柏林是他最在乎的。如果事先有預案，赫魯曉夫完全可以要求北約把西柏林讓出來給華約。至於北約如何處理，那是他們內部的事情，把壓力扔給米國就是。」
「還有一點很重要，實力。這實力包括軟、硬實力，軟實力在這裡表現在談判上，硬實力表現在軍事力量上。」
平頭老同志笑眯眯地說，「龍建華，你想那場戰爭打起來好，還是不打起來好？」
他搖著頭說，「我是不希望打起來的。第三次世界大戰爆發，並且是核戰爭，後果無法預料。」
張老爺子笑問，「萬一打起來了呢？」
龍建華笑道，「對於世界大國的總統，我相信他們的判斷力，也相信他們對後果有所估量。從肯尼迪和赫魯曉夫處理那次事件看，他們其實都是很理性的。」
平頭老同志哈哈大笑，「赫魯曉夫是很理性，但蘇聯的臉都被他敗光了。被米國佬那麼一恫嚇，嚇得趕緊把導彈拆回去，還在公海上讓人家檢查、拍照。難怪他過兩年就被罷免了，活該啊。」
龍建華兩眼盯著桌面，沒有吱聲。
劉老爺子擺擺手，「你還沒講完吧，繼續。」
龍建華抬頭看向眾人，「我認為，事情已經走到那一步，赫魯曉夫應該迅速組織人員進行討論，用米軍撤回土耳其導彈或把西柏林讓出來作為交換條件，換取他們撤回古巴導彈。」
「可惜的是，在對方尚未出牌的情況下，他把自己的底牌全部打了出去。他每一次讓步，都沒要求對方讓步，也許他就沒想到要討價還價。」
「其實，到了那個時候，體現出強大的心理素質很重要。到了這個時候，什麼都可以拿出來談，堅決不能慫。赫魯曉夫沒耐心，被打下來的U-2嚇慫了，一個好的開局，被他下得滿盤皆輸。」
張老爺子問道，「你認為赫魯曉夫部署在古巴的導彈，不是用來攻擊米國的嗎？」
龍建華搖搖頭，「據已公開的資料看，他其實只想保衛古巴，而不是用於進攻米國。」
「28日凌晨，蘇聯駐古巴大使轉述了卡斯特羅的信件，卡斯特羅言稱今後24-72小時美國會入侵古巴。卡斯特羅的信件實際是督促蘇聯「立即對美國發起核攻擊」。
「赫魯曉夫認為卡斯特羅『完全沒有明白我們的意圖』，蘇聯部署導彈並不是要攻擊美國，而是阻止美國進攻古巴。」
「他認為蘇聯在那裡部署導彈是為了防止米國對其進攻，保護古巴，捍衛社會主義；『而他倒好，不僅自己不想活了，還要把我們給搭進去。』」
「而當時，古巴領導人也確實想對米國發射核武器，只是因為由蘇軍掌控、他們不能使用而已。」
「當然，我是看到了一些公開材料才這麼判定的，屬於事後諸葛亮。但如果是商務談判，我還是認為可以好好談一談。畢竟是米國面臨本土打擊，蘇聯則是隔岸觀火，他們有很多牌可以打。」
劉老爺子點點頭，「確實，這是雙方都沒知曉對方的底線，信息也不全；加之赫魯曉夫太過急躁使得蘇聯滿盤皆輸，白瞎了這麼一個大好開局。」
平頭老同志點點頭，「真是丟了一個大國的丑。不過他們還好，知恥而後勇，現在已經發展到能同米國對抗，今後誰勝誰負尚未能知曉。」
張老爺子笑問，「建華，你覺得今後誰勝誰負？」
龍建華就怕回答這樣的問題。
發展軌跡他知道，但不能明說啊。
遲疑了一會後，他說，「我去過西柏林，親眼看到一個東柏林的人藏在西柏林的車後備箱里闖關進入西柏林；」
「當時聽華人前輩說過一個故事，有人從東柏林挖地洞挖到西柏林，最終有57人逃離東柏林；還有，每年都有很多人想翻越柏林牆，有的被抓回去了，有的成功翻越進入西柏林。」
「我在飯店裡，看到東柏林很多人站在警戒區外，雙眼直勾勾地看著西柏林方向；而西柏林那邊，有很多人朝對面呼喊著名字。」
聽他說完這話，會議室內鴉雀無聲。
過了幾分鐘后，才有一位布長自言自語地說，「不應該啊，東捷毛尼是最發達的社會主義國家。」
沒人回應。
過了一會，平頭老同志說，「我們也是。改革開放前，逃港的人阻都阻不住；現在好了，這樣的現象基本杜絕。尤其是特區建立后，很多人都去那裡工作，沒幾個再起那樣的心思。」
扭頭看向龍建華，「你說，如果用談判的方式，這該怎麼講？」
他笑道，「這不好用談判的方式來講，倒是可以用機會成本來解釋。他們的家在這邊，熟人在這邊，雖然那邊的工資高一些，但親情會隔斷，加上特區那邊的工資也不差；他們算算所得和所失，所以不逃了。」
平頭老同志揮了一下手，「我聽說你講過米國的什麼雞皮艾斯可以指路，有那麼神奇嗎？」
他笑著說，「越戰時，米軍用普通炸彈炸北越的清化大橋炸了四年，期間出動飛機幾百架次，被地面防空火力打下來十幾架，清化大橋卻固若金湯；72年，他們用F4鬼怪戰轟機遠距離扔了5枚寶石路激光炸彈，基本上摧毀了這座大橋。」
「如果，在導彈上安裝晶元，用衛星提供那座橋的準確位置，我估計那樣威力的炸彈，兩三枚就可以解決。橋塌，人家的飛機都找不著。」
「還有一種可能，人家通過衛星指引在海上發射，根本就組織不了有效的防禦。」
看著一群人驚訝的臉龐，他暗暗嘆了口氣。
這個時候，只有米國和歐洲幾個國家在研究這樣的戰鬥方式，要不然91年1月米國對撒噠慕的軍事行動畫面，也不能把全世界震驚得不要不要的——那是在看科幻片啊。
看著他們的表情，他心中默默地嘆了一聲，我只能做到這些了……