568.第568章 調教

  榮錦棠的想法跟蘇七不謀而合，新公司成立，如果前期不能起來，那麼想要後期來支撐公司運轉，基本上是不可能的。


  所以蘇七他們必須藉助第一批產品，將千草堂這個招牌推廣出去。


  女人都有一顆愛美之心，因此女性是一個龐大的消費人群，其中化妝品更是佔據了大部分的市場，如果千草堂的第一批產品能抓住女人的心，那麼千草堂這個品牌就成功打響了，這一招，蘇七已經做過試驗了，而且十分成功。


  不同的是，以前在千草堂，是小規模的做，現在他要將規模擴大十倍，甚至百倍。


  「我也是這個意思，我做過調查，女性自從13或14歲開始，就會使用化妝品，之後年齡段的女性，使用化妝品的幾率是93%，而且大多數人對市場存在一定的誤區，以為女性年齡越大，使用化妝品的幾率越低，其實恰好相反，超過35歲之後的女性，使用化妝品的幾率是98%。」


  榮錦棠的功課也不是白做的，既然他是蘇七請回來的，就要對得起蘇七的聘金。


  「我倒是有一個想法。」夜未央說道。


  蘇七平時沒怎麼見夜未央使用化妝品，難道這女人其實也有一顆少女心？


  「未央，你說來聽聽。」蘇七也想知道，夜未央到底會給出什麼樣的建議。


  「剛才錦棠提到了年齡段，每個階段的女性皮膚是不一樣，所以使用的化妝品也都是不一樣的，我們可以根據不同的年齡段，做出不同的產品，甚至可以根據顧客的要求而專門定製。」夜未央說道。


  榮錦棠眼睛一亮，「這個想法簡直太好了！我們不但可以推出定製服務，之後還可以專門針對vip客戶進行私人訂製，只要產品有用，他們一定願意花這筆錢的！」


  蘇七也贊成夜未央的想法，想不到一個平時不用化妝品的女人，竟然能提出這麼細膩的建議，女人這種生物真是很奇妙的。


  「產品做出來之後，大家覺得定什麼價位好？」這是蘇七最關心的問題。


  榮錦棠解釋道：「既然我們的產品是按照不同年齡階段來做的，那麼不同年齡段的人購買能力也不一樣，因此我們的產品，也可以根據年齡段來設置價位，我做過一些調查，針對十幾歲的學生，比如188元的價位就合適，而對於剛畢業尋找工作的姑娘，他們更會注重化妝為他們增加印象分，也會幫助他們在公司里結交異性，所以這個階段的價位可以稍微高一些，比如388元到688元不等，至於30歲之後的女性，他們的價位會更高，我初步設定是在988元之上，上不封頂。」


  蘇七聽得是目瞪口呆，都說女人的錢好賺，看來這話真是一點都不假。


  就價格方面，蘇七他們商議了一下，榮錦棠的調查還是靠譜的，這個價位賀薈和白凝都能接受，至於夜未央嘛，可以忽略不計。


  「對了，除了這些產品之外，我還想推出一款，專門針對祛除人體疤痕的產品。」蘇七在最後補充道。


  疤痕對於男人來說，或許還有陽剛之氣一說，不過對於女性來說，就絕對是災難了，就算是長孫垢這種冷酷的女人，也不喜歡身上留下疤痕，跟何況其他女人？


  所以除了化妝品之外，蘇七還想推出專門去除疤痕的產品。


  「七哥這個建議很不錯，只不過我們不只是針對產品而言，更重要的是效果，只要效果好，我們的產品就一定會有市場。」榮錦棠說道。


  「效果這方面交給我，我的配方不會出任何問題，明天我就去跟顧寒談一下第一批產品的事情，榮老弟，你覺得這第一批產品，我們製造多少樣品和實際產品合適？」蘇七問道。


  「七哥有沒有聽說過飢餓營銷？」


  論打坐念經，蘇七還有點經驗，但說起生意，蘇七卻是一竅不通，更沒聽說過什麼飢餓營銷。


  榮錦棠簡單的解釋了一下，蘇七雖不會做生意，但腦子的反應速度極快，榮錦棠一提，他就明白過來是怎麼回事了。


  蘇七道：「榮老弟的意思是，我們第一批產品不能做得太多，讓顧客都有一種想買，卻又買不到的心理，之後一旦我們再推出產品，必定能催動他們購買的積極性？」


  「七哥只說對了一半。」


  「一半？」


  「嗯。」榮錦棠點頭，「我們的第一批產品，自然不能在產品的供應上掉得太厲害，否則再好的產品，時間長了也會被人遺忘，畢竟新產品的推出總會吸引人的眼球。」


  「榮老弟到底是什麼意思？」蘇七這下就懵逼了。


  「產品我們必須要製造出足夠的量，但這些產品不能全部對外公開，而只能公開一部分，剩下的則暫時囤積起來，等我們的產品打響之後，計劃的部分也就銷售得差不多了，之後我們接受顧客的預訂，並且承諾一個短暫的期限一定將產品送到，一來二去，我們就有了顧客的聯繫方式，也借用平台推廣了我們的產品，加深顧客的印象，這一批的客戶，我們則可以送一些下一批新產品的樣品，徹底的留住顧客。」


  蘇七簡直是對榮錦棠佩服得五體投地，當初他還真是沒看錯，榮錦棠真是做生意的料，這麼陰損，啊呸！這麼好的辦法都讓他給想到了。


  大家都對榮錦棠的提議表示贊成，原本郭沖四人組還對榮錦棠有些不服氣的，他們幾個是跟著蘇七打過江山的，榮錦棠突然鑽出來就要和他們分一樣的股份，郭沖他們雖然嘴上不說，但心裡總是有些吃味的，此時榮錦棠一番話，讓他們完全改變了對榮錦棠的看法。


  接下來的時間，就是商討一些細枝末節的事情了，很快，蕭虹也趕到了。


  「不好意思，我來晚了。」蕭虹一進包廂，眼睛就不敢看蘇七。


  包廂里只有蘇七身旁空著一個位置，蕭虹只好硬著頭皮過去坐下，蘇七看著蕭虹，這女人什麼眼神？大半個月不見，見著他就這反應？

  看來，是該回去好好調教調教了！