第101章 討價還價
「其二，王爺是個聰明人！」陸誠一臉正色地說道。
朱睦審聞言不由得一愣，片刻后，突然哈哈大笑了起來。
他實在是沒想到，陸誠竟會一本正經地說出一句奉承之言。
這哪是甚麼理由？
分明就是在變相地拍馬屁！
關鍵是，此話說得恰到好處，絲毫不顯虛偽做作。就這麼簡簡單單的一句話，卻讓人聽了之後，心裡感到十分舒服。
不正是聰明人，才不會幹出蠢事，多此一舉地派人請他到府上來么？
這其實是一個理由，只不過那句奉承的話讓他給摘了出來，單獨當成了一條理由。
虧得自己還以為，他能有理有據地說出個一二三四來呢。
就算沒有那麼多條理由，也應該有兩條不是？
倒是沒料到，他的「其二」，原來是這麼回事兒。
這個陸誠，倒是有點兒意思！
笑罷，朱睦審擺擺手道：「成了，快起來吧。本王方才只是和你開個小小的玩笑，還望你莫要介懷。」
陸誠聞聽此言，心下不禁暗暗鬆了口氣，忙起身答道：「在下言語間也多有得罪之處，還望王爺大人有大量，不要與我計較才是。」
「呵呵，一旁坐下便是。」
朱睦審笑了笑，隨即提高音量道：「來人，上茶，上好茶！」
陸誠沒想到，周王對待自己的態度，前後差別竟會如此之大，頓時有種受寵若驚之感。
難道說，對方之前只是在試探自己？
只是他想試探些甚麼呢？
很快，就有侍女為陸誠奉上了一杯香茗。
陸誠一打開杯蓋，一股清新淡雅的茶香便溢入了鼻腔，即使是他這種於茶道不甚精通的人，都能聞得出這茶應該是一等一的好茶。
輕輕吹了吹漂浮在水面上的幾片茶葉，湊到唇邊啜了一口，讓茶水在口腔中停留，閉眼回味了一番后，陸誠才出聲贊道：「好茶！」
轉而，他才問道：「不知王爺今日找我過來，有何吩咐？」
「倒也沒甚麼要緊的事。」
朱睦審呷了口茶，才接著說道：「本王今日找你過來，其實是有件事想和你談談。」
「王爺請講？」
「是關於香皂之事。」
朱睦審倒也沒再繞圈子，徑直說出了自己的意圖：「你不介意，本王來與你分一杯羹吧？」
不介意？
這種事誰會不介意？
但當著周王的面，陸誠還真不好說出自己介意的話來。心說我這生意不過是小打小鬧，怎麼就讓你給盯上了呢？
朱睦審見他不答，似笑非笑地再次開口道：「怎麼？你不願意？」
「這個……王爺的意思是？」
「我想買你這香皂的配方，你開個價吧。」
陸誠一聽，果然和自己心裡猜想的一模一樣，這位王爺要買的是自己的香皂配方。
其實，配方也就那幾樣東西，算不上有多複雜。可在這個年代，想要摸索出來就不太容易了。
否則的話，為何如此簡單的東西，在這時卻一直沒人能研究出來？
賣配方，無異於是在殺雞取卵，涸澤而漁。
單單賣出一百來塊香皂，陸誠就從中賺到了二百多兩銀子，再等第二批香皂賣完，又能進賬一千兩。
五百盒香皂賣完，應該也就三四個月的時間。
這麼一算下來，多的不說，自己一年至少能賺到三千兩。
那可是三千兩銀子啊！
誰會傻到將香皂配方，拱手讓與他人？
雖說漢人都很有智慧，甚麼東西出來后不久，就會被以最快的速度仿照出來，然後泛濫於市。
但陸誠自信，配方的保密工作做得很到位。此時的人想要盜版自己的香皂，少說也得三兩年後，才能辦得到。
也就是說，自己起碼還能通過香皂的生意，賺到上萬兩銀子。
香皂可是消耗品，一塊頂多能用個一年時間，每年的銷量都是有保障的。
周王想做這個生意，自然是為了賺錢，也不可能會花上萬兩銀子來買自己的配方。
因此，陸誠如果現在就賣了配方，絕對會吃很大的虧。
陸誠在思索片刻后，毅然搖頭道：「王爺這就有些強人所難了，這配方我都是不會賣的。」
朱睦審聞言，臉色沒有絲毫的變化。他早就料到，對方會拒絕自己的這個提議，對此自然也就不感到意外了。
他伸出一隻手來，五指張開向陸誠晃了晃，說道：「五千兩銀子，買你的配方，應該不算少了吧？」
對此時的陸誠來說，五千兩確實不少了，但他仍然搖頭道：「王爺，無論你肯出多少銀子，配方我都不會賣。」
「六千，如何？」朱睦審開始加價了。
陸誠沒有出聲回答，只是輕輕搖了搖頭。
「七千！」
陸誠還是搖頭。
「八千！」
陸誠不敢再搖頭了。他看得出來，朱睦審此刻已經有些惱了，就連聲音中都蘊含著幾分怒意。
「王爺，我知道這價位已經很高了，但配方我是真的不能賣。」
「你……」
朱睦審實在是沒想到，自己都出到了八千兩銀子的高價，還是遭到了陸誠的拒絕，這很不符合常理。
要知道，陸家可不是甚麼富有的人家，三代都是窮書生，他陸誠居然也能拒絕如此誘惑？
不過朱睦審還是有些心理準備的，見陸誠堅決不肯賣出配方，便轉口道：「既然你不願意，本王也就不勉強你了。這樣吧，本王和你合作如何？」
「王爺打算如何合作？」陸誠問道。
朱睦審今天找來陸誠，其實是準備好了兩套方案的，要麼買下配方，要麼就是從陸誠的作坊里進貨，然後轉銷出去，賺取中間的差價。
他將自己的想法告訴了陸誠后，陸誠倒是沒敢再拒絕。
其實對陸誠來說，只要配方掌握在自己的手中，其他的事情都好談。
再一個，跟王府合夥做生意，對自己也沒有任何壞處，相反還能得到不少的好處。
左家只是府城本地的縉紳，自己的香皂生意想要再往外擴展，是十分艱難的。
因為不管你在哪裡做生意，都需要打點本地的豪強，以及交好官面上的人物。
自己目前做不到這一點，王府卻可以輕鬆做到。
朝廷不允許官員和宗室子弟做生意，就是擔心這些權貴階層會利用手中的權勢大肆斂財，但這種現象又如何能夠禁絕？
明面上可以不經商，私底下安排其他人出面不就行了？
不過合作歸合作，陸誠也定下了一條原則——統一售價！
雖說自己的生意在府城，而王府打算把生意擴展到周邊區域，並不會有太大的衝突。但價格若不統一，難免會有低價商品流到高價地區出售，最終形成惡性競爭的局面。
朱睦審對此倒沒甚麼意見。
他身為藩王，不能擅離開封府的封地，生意卻可以隨意往周邊地區擴展。
王府的攤子鋪得不小，手底下也有好幾位商賈，若是不統一定好價格，將來確實是不太好管理。
第二批香皂，陸誠已經加以改進，添加了幾種不同的香味，價格也由原來的每盒十兩銀子，提高到了十二兩。
不同的香味其實很簡單，用不同的植物油來做就行。不過這都是天然的香味，當然不會太過濃郁。
十二兩的定價，成本不到四兩銀子，陸誠給朱睦審的進價是八兩，相當於五五分賬。
「八兩銀子太高了些，七兩如何？」
「八兩，不能再少了。」
朱睦審費了半天唇舌，對方卻始終不肯退讓半步。他實在是想不通，眼前之人到底是個讀書人，還是個精明的商人。
一兩銀子可不算少了，五百盒香皂就是五百兩的差價，誰會嫌錢太多了扎手？
朱睦審蹙眉思索片刻，抬頭道：「這樣吧，只要能少一兩銀子，本王就許你個好處。」