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455.各有應對

  “王八蛋,天殺的郭永坤居然來這麽一招!”


  河東房地產開發有限公司,總經理辦公室裏,林紅道怒不可遏,已經摔壞好幾個物件。


  原本他已經打好算盤,即便開元·富貴家園再怎麽香饃饃,那畢竟也是兩年後的樓盤,有個時間差擺在這裏。


  而他秀水家園一期工程隻有不到5000套房,市場需求量卻至少在三四萬套以上。


  怎麽可能賣不出去?


  但他萬萬沒想到對方會這樣搞,想出這種鬼點子。


  福利認籌!


  媽的,他怎麽就沒想到呢?

  要能早想到這個點子,資金周轉肯定寬裕不少,也能向銀行少貸一些錢,減少支付不少的利息。


  難怪有人說現在是金點子年代,點子大師引人趨之若鶩,一個金點子價值萬金,這下他是真信了。


  也明白在自己行道裏,其實還有不少他沒有想透的東西。


  “林總,這件事很嚴重啊,市場客源就那麽多,開元那邊這麽一搞,全都他們搶走了,人家客戶交了錢認籌,認籌金還能翻倍,隻怕不會再關注我們的房子。”


  林紅道身前一個中年男人眉頭緊鎖道。


  他就是秀水家園一期項目的銷售經理,黃安業。


  本來項目開盤在即,他和他的銷售團隊已經摩拳擦掌,準備大幹一場。


  因為這不僅僅是為公司賺錢,也是充實自己荷包的一件好事。


  他們幹房產銷售的,通常一整年沒收入,就等著項目開盤的那一陣兒。


  也就是所謂的一年不開張,開張吃三年。


  熬了這麽久,要是一下搞崩了,大家都得喝西北風去。


  林紅道又豈會不明白這個道理,麵對當前的嚴峻局勢,他必須拿出一些應對之策,否則真造成房屋滯銷的話,問題可就不是一般的大。


  他會吃不了兜著走。


  銀行貸款到期,收起賬來可不會跟你講什麽道理,特別是局勢不好的時候。


  他們為了避免損失,可啥事都幹得出來,到時候隻怕整個公司都得拿來拍賣。


  可現在又有一個問題。


  《河東日報》上麵,他一天一整版廣告,每天一個倒計時,眼下距離計劃好的開盤時間,還有一個禮拜,全市皆知的事情。


  要是提前開盤的話,在信譽上可能造成一些影響,最終引起連鎖反應。


  “老黃,你有什麽建議,說來聽聽?”林紅道問。


  “我的建議是,提前賣吧,趁現在他們的認籌會剛開始,真要再等一個禮拜,照這個火熱形勢,我感覺他們的50000套房會認籌得七七八八,到時候市場上還有幾個客戶?”黃安業歎著氣說。


  倒是跟林紅道想到一塊去了。


  可他又認為自己去推翻自己的既定日期,和廣告宣傳,不太合適。


  消費者的心理有時候是很多疑善變的,而“信譽”二字又是做買賣的前提。


  得想個法子。


  他望向黃安業搖頭道“原定的開盤時間不能變,但房子我們還要提前買,得想個法子或者噱頭出來,不能自己打自己的臉。”


  黃安業點點頭,表示讓自己想想。


  與此同時,林紅道自己同樣開始苦思冥想起來。


  良久。


  “林總,其實咱們可以見樣學樣。”黃安業突然開口。


  林紅道眼前一亮,中斷思緒,抬手示意他繼續說。


  “我們也可以用避免到時客流太多為由,提前進行分散,學習開元他們的模式,搞個提前認籌,這樣一來可以鎖定資格,保證絕對可以買到房,二來我們也弄個福利模式,像他們一樣,認籌一千抵兩千什麽的,造成誘惑力。”


  這就是完全見樣學樣啊!


  不過,林紅道細細一捋,卻發現還真的可以幹。


  這樣的認籌,與他們的開盤並不衝突。


  卻可以有效地從開元手裏搶回一批客戶。


  開元固然有開元的優勢,但他們也不是毫無優點。至少他們是現房,看得見摸得著,馬上就可以交房入住吧。


  另外,他們現在的房價,肯定要比兩年後的房價更便宜呀!


  不是每個客戶都不差錢,有些人可能攢一輩子錢,也就買一套房。


  如此一來,拿出跟開元同等的待遇,他就不信客戶還能被他們搶光。


  雖然會造成一些利潤損失,但大敵當前,也是沒辦法的事情。


  “不錯,很好!咱們就照樣學樣。”


  林紅道臉上重新顯現笑容,“老黃,這件事就交給你去辦,明天我要看到消息見報,同時銷售廳那邊,你也要做好提前安排。”


  “好的林總,我知道了。”


  ……


  傍晚。


  河東飯店。


  郭永坤在這裏擺了一桌,今天他們收認籌金都收了接近兩千萬,於情於理都應該犒勞一下大家。


  入席的有陳大少和他的幾名左右手,另外就是老王兄弟,夏櫻,李友善等人。


  都是親信。


  所以有些話也沒藏著掖著。


  “永坤,你這個福利認籌模式,估計很快就會火遍整個行業,今天我還跟港城一個老板電話聊到這件事情,他讓我跟你打聲招呼,說他要偷師。”


  陳大少抿了一口酒後,哈哈大笑道。


  郭永坤隨口問了一句,倒也是一個有過照麵的人。


  “偷吧,這種東西又不能申請專利。”他聳聳肩道。


  “你說你腦殼裏都裝的啥,怎麽這麽多好點子呢?還有什麽歪招,說來聽聽,我學會了你也賺錢呀。”陳大少打趣著問。


  歪招?


  關於房地產這個行業,郭永坤倒還真有一個絕世歪招。


  毫不吹牛地說,這個招一旦使出來,不僅僅是他賺錢,整個房地產行業的總體利潤,都將提升10個百分點。


  可是他不想幹。


  一直以來他隻當房地產是個副業而已,若非當年開元置地的老總招惹到他,他沒壓根就沒想過搞什麽房地產。


  而這個歪招,就是公攤。


  港城獨創的發明,源自於誰就不提了。


  真是雞賊得不像話。


  到後麵港城都取消掉,倒成了大陸特色。


  老百姓明明買下一套100平方的房子,結果真正居住麵積隻有七八十平方——日後100多平方的房子,算出20幾個公攤屬實正常,有些甚至還不止。


  好多老百姓不知情而已,了解內情的人誰不罵?


  他可不想背負千古罵名。


  見到郭永坤沒有搭理自己,陳大少撇撇嘴,又問,“你覺得林紅道明天該出什麽招了?”


  “我的招。”


  “啊?”陳大少一時沒get到意思。


  “就是見樣學樣,用我們這個福利認籌的模式。”


  “靠!”陳大少差點沒罵娘。


  要真這樣,這個偷師可真是一點臉皮都不要啊!

  郭永坤不敢說對林紅道一清二楚,因為這個人性格乖張,喜怒無常,而且擅於演戲,但至少還是有些了解的。


  他也是個愛臉的人——至少他自己這樣認為。這一陣兒在《河東日報》上廣告打得天花亂墜,連倒計時都給搞出來了,如今數字沒清零,不可能伸手去打自己的臉。


  所以他大概率不會提前開盤,那麽以他的心性,也不可能坐以待斃,他必然會想辦法應對。


  那想什麽?

  當前麵對自己的打壓,再沒有比用自己的招數回敬自己更為簡單、便捷且有效的操作。


  “那咋辦?”


  陳大少瞪著眼珠問,“他那邊畢竟是現房,而且還占著價格優勢,這麽見樣學樣一搞,指不定還真被他把房全部認籌出去了,畢竟也就4000來套。”


  郭永坤優哉遊哉地提起酒杯,小酌了一口。


  使得陳大少皺起的眉頭又舒展開。


  顯而易見,這家夥早就有計劃。


  也是,他既然料到林紅道會下這步棋,如果沒有應對之法,哪還有心情請自己這些人喝酒?

  “說說?”陳大少饒有興致地問。


  老王和夏櫻這些人也紛紛豎起耳朵,充滿好奇。


  “林紅道見樣學樣,必然會學我們的全部,因為我們的模式是經過仔細推敲的,而他顯然沒有時間去做出什麽合理修改。那麽有一點,他照樣會對客戶承諾。”郭永坤不緊不慢道。


  “什麽呀?”陳大少迫不及待地追問。


  “認籌金可以無條件返還。”


  陳大少哦了一聲,但還是聽得雲裏霧裏,包括老王和夏櫻這些人也是一樣。


  然而郭永坤已經抬筷給自己夾了一隻大閘蟹,擼起袖子幹得正歡,絲毫沒有再說的意思。


  “我去,還賣什麽關子,說呀!”陳大少恨不得給他一巴掌,說話說一半,那啥短一段。


  這種人最可惡,吊人胃口。


  “到時候你們就知道了,說出來不好玩。”郭永坤嘿嘿一笑。


  陳大少直接被搞無語了。


  倒是老王若有所思道“永坤的意思是,林紅道想收認籌金就讓他收,因為認籌金不是什麽穩妥的東西,它可以退還。所以永坤肯定有個計劃,哪怕林紅道將4000多套房全部認籌完,他也能讓客戶把認籌金退掉。是這樣吧?”


  郭永坤將一口蟹黃塞進嘴裏,反手就給老王豎了根大拇指。


  知我者,老王也。


  然而老王這麽一說之後,陳大少等人更是心頭癢癢,迫切地想知道郭永坤到底有什麽高招。


  想想就知道,這件事可不容易。


  客戶既然願意認籌,至少是有購買意向的,是認同這個樓盤的,否則不可能白花花的銀子交出去。


  要讓這種人徹底改變心意,還是大規模的集體改變心意……那怕隻能用法術催眠吧?

  可郭永坤就是不說。


  你說氣不氣人?


  “灌,兄弟幾個,給我灌死他!”陳大少當場就發了飆。


  他人多呀,有這個底氣。


  無錯

  。

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