455.各有應對
“王八蛋，天殺的郭永坤居然來這麽一招！”
河東房地產開發有限公司，總經理辦公室裏，林紅道怒不可遏，已經摔壞好幾個物件。
原本他已經打好算盤，即便開元·富貴家園再怎麽香饃饃，那畢竟也是兩年後的樓盤，有個時間差擺在這裏。
而他秀水家園一期工程隻有不到5000套房，市場需求量卻至少在三四萬套以上。
怎麽可能賣不出去？
但他萬萬沒想到對方會這樣搞，想出這種鬼點子。
福利認籌！
媽的，他怎麽就沒想到呢？
要能早想到這個點子，資金周轉肯定寬裕不少，也能向銀行少貸一些錢，減少支付不少的利息。
難怪有人說現在是金點子年代，點子大師引人趨之若鶩，一個金點子價值萬金，這下他是真信了。
也明白在自己行道裏，其實還有不少他沒有想透的東西。
“林總，這件事很嚴重啊，市場客源就那麽多，開元那邊這麽一搞，全都他們搶走了，人家客戶交了錢認籌，認籌金還能翻倍，隻怕不會再關注我們的房子。”
林紅道身前一個中年男人眉頭緊鎖道。
他就是秀水家園一期項目的銷售經理，黃安業。
本來項目開盤在即，他和他的銷售團隊已經摩拳擦掌，準備大幹一場。
因為這不僅僅是為公司賺錢，也是充實自己荷包的一件好事。
他們幹房產銷售的，通常一整年沒收入，就等著項目開盤的那一陣兒。
也就是所謂的一年不開張，開張吃三年。
熬了這麽久，要是一下搞崩了，大家都得喝西北風去。
林紅道又豈會不明白這個道理，麵對當前的嚴峻局勢，他必須拿出一些應對之策，否則真造成房屋滯銷的話，問題可就不是一般的大。
他會吃不了兜著走。
銀行貸款到期，收起賬來可不會跟你講什麽道理，特別是局勢不好的時候。
他們為了避免損失，可啥事都幹得出來，到時候隻怕整個公司都得拿來拍賣。
可現在又有一個問題。
《河東日報》上麵，他一天一整版廣告，每天一個倒計時，眼下距離計劃好的開盤時間，還有一個禮拜，全市皆知的事情。
要是提前開盤的話，在信譽上可能造成一些影響，最終引起連鎖反應。
“老黃，你有什麽建議，說來聽聽？”林紅道問。
“我的建議是，提前賣吧，趁現在他們的認籌會剛開始，真要再等一個禮拜，照這個火熱形勢，我感覺他們的50000套房會認籌得七七八八，到時候市場上還有幾個客戶？”黃安業歎著氣說。
倒是跟林紅道想到一塊去了。
可他又認為自己去推翻自己的既定日期，和廣告宣傳，不太合適。
消費者的心理有時候是很多疑善變的，而“信譽”二字又是做買賣的前提。
得想個法子。
他望向黃安業搖頭道“原定的開盤時間不能變，但房子我們還要提前買，得想個法子或者噱頭出來，不能自己打自己的臉。”
黃安業點點頭，表示讓自己想想。
與此同時，林紅道自己同樣開始苦思冥想起來。
良久。
“林總，其實咱們可以見樣學樣。”黃安業突然開口。
林紅道眼前一亮，中斷思緒，抬手示意他繼續說。
“我們也可以用避免到時客流太多為由，提前進行分散，學習開元他們的模式，搞個提前認籌，這樣一來可以鎖定資格，保證絕對可以買到房，二來我們也弄個福利模式，像他們一樣，認籌一千抵兩千什麽的，造成誘惑力。”
這就是完全見樣學樣啊！
不過，林紅道細細一捋，卻發現還真的可以幹。
這樣的認籌，與他們的開盤並不衝突。
卻可以有效地從開元手裏搶回一批客戶。
開元固然有開元的優勢，但他們也不是毫無優點。至少他們是現房，看得見摸得著，馬上就可以交房入住吧。
另外，他們現在的房價，肯定要比兩年後的房價更便宜呀！
不是每個客戶都不差錢，有些人可能攢一輩子錢，也就買一套房。
如此一來，拿出跟開元同等的待遇，他就不信客戶還能被他們搶光。
雖然會造成一些利潤損失，但大敵當前，也是沒辦法的事情。
“不錯，很好！咱們就照樣學樣。”
林紅道臉上重新顯現笑容，“老黃，這件事就交給你去辦，明天我要看到消息見報，同時銷售廳那邊，你也要做好提前安排。”
“好的林總，我知道了。”
……
傍晚。
河東飯店。
郭永坤在這裏擺了一桌，今天他們收認籌金都收了接近兩千萬，於情於理都應該犒勞一下大家。
入席的有陳大少和他的幾名左右手，另外就是老王兄弟，夏櫻，李友善等人。
都是親信。
所以有些話也沒藏著掖著。
“永坤，你這個福利認籌模式，估計很快就會火遍整個行業，今天我還跟港城一個老板電話聊到這件事情，他讓我跟你打聲招呼，說他要偷師。”
陳大少抿了一口酒後，哈哈大笑道。
郭永坤隨口問了一句，倒也是一個有過照麵的人。
“偷吧，這種東西又不能申請專利。”他聳聳肩道。
“你說你腦殼裏都裝的啥，怎麽這麽多好點子呢？還有什麽歪招，說來聽聽，我學會了你也賺錢呀。”陳大少打趣著問。
歪招？
關於房地產這個行業，郭永坤倒還真有一個絕世歪招。
毫不吹牛地說，這個招一旦使出來，不僅僅是他賺錢，整個房地產行業的總體利潤，都將提升10個百分點。
可是他不想幹。
一直以來他隻當房地產是個副業而已，若非當年開元置地的老總招惹到他，他沒壓根就沒想過搞什麽房地產。
而這個歪招，就是公攤。
港城獨創的發明，源自於誰就不提了。
真是雞賊得不像話。
到後麵港城都取消掉，倒成了大陸特色。
老百姓明明買下一套100平方的房子，結果真正居住麵積隻有七八十平方——日後100多平方的房子，算出20幾個公攤屬實正常，有些甚至還不止。
好多老百姓不知情而已，了解內情的人誰不罵？
他可不想背負千古罵名。
見到郭永坤沒有搭理自己，陳大少撇撇嘴，又問，“你覺得林紅道明天該出什麽招了？”
“我的招。”
“啊？”陳大少一時沒get到意思。
“就是見樣學樣，用我們這個福利認籌的模式。”
“靠！”陳大少差點沒罵娘。
要真這樣，這個偷師可真是一點臉皮都不要啊！
郭永坤不敢說對林紅道一清二楚，因為這個人性格乖張，喜怒無常，而且擅於演戲，但至少還是有些了解的。
他也是個愛臉的人——至少他自己這樣認為。這一陣兒在《河東日報》上廣告打得天花亂墜，連倒計時都給搞出來了，如今數字沒清零，不可能伸手去打自己的臉。
所以他大概率不會提前開盤，那麽以他的心性，也不可能坐以待斃，他必然會想辦法應對。
那想什麽？
當前麵對自己的打壓，再沒有比用自己的招數回敬自己更為簡單、便捷且有效的操作。
“那咋辦？”
陳大少瞪著眼珠問，“他那邊畢竟是現房，而且還占著價格優勢，這麽見樣學樣一搞，指不定還真被他把房全部認籌出去了，畢竟也就4000來套。”
郭永坤優哉遊哉地提起酒杯，小酌了一口。
使得陳大少皺起的眉頭又舒展開。
顯而易見，這家夥早就有計劃。
也是，他既然料到林紅道會下這步棋，如果沒有應對之法，哪還有心情請自己這些人喝酒？
“說說？”陳大少饒有興致地問。
老王和夏櫻這些人也紛紛豎起耳朵，充滿好奇。
“林紅道見樣學樣，必然會學我們的全部，因為我們的模式是經過仔細推敲的，而他顯然沒有時間去做出什麽合理修改。那麽有一點，他照樣會對客戶承諾。”郭永坤不緊不慢道。
“什麽呀？”陳大少迫不及待地追問。
“認籌金可以無條件返還。”
陳大少哦了一聲，但還是聽得雲裏霧裏，包括老王和夏櫻這些人也是一樣。
然而郭永坤已經抬筷給自己夾了一隻大閘蟹，擼起袖子幹得正歡，絲毫沒有再說的意思。
“我去，還賣什麽關子，說呀！”陳大少恨不得給他一巴掌，說話說一半，那啥短一段。
這種人最可惡，吊人胃口。
“到時候你們就知道了，說出來不好玩。”郭永坤嘿嘿一笑。
陳大少直接被搞無語了。
倒是老王若有所思道“永坤的意思是，林紅道想收認籌金就讓他收，因為認籌金不是什麽穩妥的東西，它可以退還。所以永坤肯定有個計劃，哪怕林紅道將4000多套房全部認籌完，他也能讓客戶把認籌金退掉。是這樣吧？”
郭永坤將一口蟹黃塞進嘴裏，反手就給老王豎了根大拇指。
知我者，老王也。
然而老王這麽一說之後，陳大少等人更是心頭癢癢，迫切地想知道郭永坤到底有什麽高招。
想想就知道，這件事可不容易。
客戶既然願意認籌，至少是有購買意向的，是認同這個樓盤的，否則不可能白花花的銀子交出去。
要讓這種人徹底改變心意，還是大規模的集體改變心意……那怕隻能用法術催眠吧？
可郭永坤就是不說。
你說氣不氣人？
“灌，兄弟幾個，給我灌死他！”陳大少當場就發了飆。
他人多呀，有這個底氣。
無錯
。