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358.交易落錘

  一個禮拜後。


  今天是郭永坤與洛克菲勒家族的第五次磋商。


  涉及億萬美金的交易,也是一件很正常的事情。


  現在畢竟才80年代末,這時的一億美金,購買力是相當驚人的。在美國,億萬富翁也不是多如牛毛,每一位億萬富翁的一舉一動,都牽扯著社會的注意力。


  想想就知道,蓋茨現在才多少身家?

  整個微軟的市值,都不會超過百億美元。


  令人有些驚訝,但又在意料之中的是,消息終於走漏。


  加長版林肯在洛克菲勒中心廣場一號樓門前剛停下,一大波手持長槍短炮的記者便蜂擁而上。


  李友善收斂笑容,扭了扭脖子,知道到了自己的開工時間。正準備率先下車,驅散這些記者,卻被郭永坤拍了拍肩膀。


  “沒事,我們一起下去。”


  這麽好的廣告宣傳機會,不利用白不利用,以後就算給錢,都不見得能請到這麽多媒體做宣傳。


  當然了,“媒體發言人”肯定不是他。一來他說話這些記者也聽不懂,二來,他還是低調一點好。


  “莉亞姐,這樣……”


  車門不開,一幫人商量了兩分鍾後,才一起走下汽車。


  “來自中國的先生和女士,能說說收購洛克菲勒中心廣場一號樓的具體情況嗎?”


  “方便講講你們的企業背景嗎?”


  “不知道哪位是負責人?”


  記者們紛紛遞話筒,都想獲得第一手谘詢。


  郭永坤等人兵分兩路,他和夏櫻在李友善的“護送”下——實際上就是強行突圍,火速向大廈門口轉移。


  那裏有安保人員把著大門,似乎並不允許記者進入。


  而莉亞和戴維斯律師,以及王子強,則留下來吸引注意力,並應對這些記者。


  “各位,各位,大家不要急,一個個來……”


  莉亞這麽一開口後,所有記者的注意力都集中在她身上。郭永坤三人也順利進入大廈。


  不過並沒有走遠,而是隔著玻璃門觀望著。


  “我先回答這位記者的問題,我們的企業叫作健力寶有限公司,是一家來自中國的飲料企業,與可口可樂的性質是一樣的,而且我們在中國飲料市場的地位,也相當於可口可樂在美國的地位。”


  “至於為什麽收購洛克菲勒中心廣場一號樓,原因很簡單,這是一筆商業投資,僅此而已。”


  “什麽?問我們哪來的這麽多錢?這位記者朋友,我可能對中國有什麽誤解,中國人並不是你所想象的全都那麽窮。”


  “我們的飲料好不好喝?這個隻有喝過才知道。不過朋友,請相信我,隻要你嚐試過,就會愛上它。對,它的口味很獨特,與可樂截然不同,使用的材料更加嚴苛、健康、營養。”


  “今天的談判?我們是飽含誠意的,不過這並不是一方就能解決的事情,還要看對方是否也具備誠意……”


  玻璃門後,望著被一大幫記者簇擁著,依舊淡定自若,應對自如的莉亞。郭永坤腦子裏不禁浮現出兩個字——人才。


  他打算將這妞招致麾下。


  她絕對是一位優秀的新聞發言人,和公關型人才。


  而健力寶想要在美國落地生根,也必須擁有這樣的人才。


  畢竟輿論猛如虎啊,特別是在一個崇尚新聞自由的國家,輿論某種程度上甚至可以直接決定一家公司的興亡。


  公關經理這個職位,十分重要。而且莉亞從私人層麵講還是自己人,又是美國國籍。


  沒有比她更好的選擇。


  等了快二十分鍾,莉亞才搞定一幫記者,記者們也都客氣讓行,不再糾纏,因為他們所收獲的新聞已經遠超預期。


  “呼……跟這些記者打交道,還真夠累的。”


  “但你做得很好。晚上請你吃大餐。”


  提起大餐莉亞就來氣,朝郭永坤翻了個白眼。


  數天前的那場大餐,她做好了萬全的準備,穿一套平時不太穿的淑女裙——因為感覺對方喜歡這個調調,裏麵則是那種隻有橙色商店才有售的內衣。


  結果你猜怎麽著?

  那天晚上她是跟慧慧一起睡的。


  那妞還嘲笑她,穿成這樣勾引誰去。真是……


  “我要吃你!”她咬牙切齒道。


  郭永坤“嗬嗬”一聲,這件事已完全沒有遮掩了。


  所幸姐姐也知道,並表示會看好這個不良朋友。所以他已經不太擔心。


  “郭總,這樣一來,健力寶就會引起人們關注了。”戴維斯律師提醒。


  他已經正式被郭永坤聘請為公司法律顧問,所以對郭永坤的稱呼也從“先生”,變成了“總”。


  至於他的那間小律師事務所,已經關門。他深刻地意識到自己抱上了一條怎樣的大腿,隻要服務好這一個客戶,他這輩子就不用愁。


  而且這也是他重回中產階級、乃至上流社會的契機。


  一生可能都不會再有。


  他必須把握好。


  他對郭總充滿感激,自從那件事情發生,對方是第一個知道他與唐納德的恩怨後,仍願意聘請他的大老板。


  這意味著什麽戴維斯很清楚。意味著他或將因此與唐納德交惡。


  為了自己。


  所以他發誓,一定要用自己的專業和能力,為健力寶公司解決一切法律相關的問題。


  “所以我們要加快進度了。”


  郭永坤說著,不再耽擱,大步向電梯口走去。


  健力寶馬上就要上報紙了,公司卻還沒建立起來,配套沒跟上宣傳,這樣是不對的。


  ……


  “西蒙先生,285億美金,行就行,不行就算了,這已經是我們的第五次磋商,我為此已經耗費不少時間,不想再拖下去。”


  會議室裏,戴金邊眼鏡的西蒙眉頭緊鎖,他能看出,對方的耐心確實已經達到極限。


  今天如果還談不妥,這筆生意應該就黃了。


  比較鬱悶的是,他們有意出讓洛克菲勒中心的消息,已經散布出去,可截至目前,美國沒有一家地產公司表露出願意接手的意向。


  可惡的股災——他們推測,如果不是前年黑色星期一造成的恐怖影響,使很多企業這兩年都在暗自舔傷,忙著處理債務,資金短缺。應該還不至於這樣。


  當然,也不排除一些大型地產企業,已經或多或少看出房地產即將走低的跡象。


  畢竟他們脫手洛克菲勒中心,本就是一個不合常理的舉動,聰明人必然會去分析其中緣由。


  所謂的“財務危機”,很難麻痹那些已經站在一定層麵、對他們家族知根知底的人。


  也就對麵的這些外國佬,比較好忽悠。


  “郭先生,這個價格未免也太低了,你們找的評估公司是菲爾思吧?這是紐約最權威的地產評估公司,他們的估價向來精準,我們其實也了解過,他們對這棟大廈的最低估價是37億美金,還有浮動空間。”


  對於這件事,郭永坤一點都不好奇,洛克菲勒家族不知道才怪。


  他之所以還是請了一家地產評估公司,主要是掩人耳目,因為這才是正常流程,否則他一個剛到美國的老外,不做任何市場調查,直接去買一棟大廈,未免不合常理。


  “情況是這樣的不錯,不過西蒙先生,我赴美之前也做過一些功課,老實講,我對美國房地產並不看好,感覺會跌的樣子……”


  西蒙聽到這話後,心頭猛地一震,這都被你看出來了?


  當然,臉上的表情並沒有絲毫改變。


  這莫非就是傳說中的“商業直覺”?

  這家夥不簡單啊!西蒙心想。


  不過話說回來,也確實不是簡單角色。這幾天,關於對方的背景,他也了解到一些手裏經營著中國最大的飲料品牌,另外在港城還有不少業務。


  中國的私營經濟才剛剛開放,就誕生出這樣一個異類,從十億中人脫穎而出,足見他的不凡。


  西蒙是相信這個世界上有商業天才的,比如他們家族的創始人——約翰·洛克菲勒,比如康拉德·希爾頓,比如比爾·蓋茨,比如喬布斯……


  他覺得眼前這家夥也算一個。


  要知道,在那種封閉、擁有諸多限製的氛圍裏創業,是何其艱難。


  反正他感覺,如果自己身在中國,絕對做不到這種程度。更別提對方三十歲還不到。


  這不是天才是什麽?

  “所以西蒙先生,你們有你們的心理價位,但我也有我的考慮,在我心中,我隻願意花285億去買這棟大廈。當然了,你們如果覺得不值,也不可以不賣,這是你們的權利。


  “我也不會因此感到不高興什麽的。我們中國有句老話,叫做‘買賣不成仁義在’,我一直很喜歡這句話。你覺得呢?”


  郭永坤表現出的態度,完全是那種不在乎的模樣,即可買可不買。


  不是完全裝的,他早就想通了,搞得定就搞,搞不定算逑。所以整個人顯得非常坦然、淡定。


  而正是這種淡定的態度,令西蒙很不舒服。


  他摸不透對方。


  “郭先生,既然你已經把話說得這麽直白,那我也不兜彎子了,我們上次談的是35億美金,現在我再讓一步,32億美金,一口價,可以就成交,不行就算了。”


  郭永坤點點頭,站起身來。


  弄得西蒙有些不明所以。


  “西蒙先生,沒有關係,買賣不成仁義在,你有拒絕出售的權利。”


  算了就算了。


  嚇唬誰呢。


  “……”


  眼見對方所有人都站起,正準備告辭離開。自始至終都像一名看客樣的尤金斯,突然開口說話了。


  “31億。”


  郭永坤扭頭望向他,喲嗬,敢情你才是大佬啊。


  還真沒跟你聊過,既然你無視西蒙的“一口價”,主動體現出誠意——


  “29億。”


  “305億。”


  “我不會再加。”


  “3億。”


  “……”


  有沒有很像市場買菜?

  其實殊途同歸,再大的生意也是這種討價還價的模式,隻不過涉及財富不同,需要的時間更長而已。


  最終經過一場拉鋸戰,價格確定為293億美金。


  本來對方臉都黑了,堅決要295億美金,不過郭永坤還是給了他當頭一刀,砍掉200萬。


  他也不知道自己為什麽這麽摳。


  平心而論,他並不是一個摳門的人,這件事如果放在國內,他肯定不會在談一筆將近3億美金的生意時,去扯皮區區200萬。


  或許……他打心眼裏不想讓這些美國資本金賺自己錢吧。


  無錯

  。

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