第三百二十八章 誰的套路深

  買房和賣方所謂的談判，說到底無非就是價格的問題。


  所以在夏峰看來，根本沒比扯什麼沒用的，直入主題談價格就完了。


  房東聽到夏峰的回答后，他則又說道：


  「這棟別墅即便不住人，用來投資都是穩賺的，杭武市的發展非常快……」


  「王大哥，你打算多少錢賣。」


  夏峰不想聽對方鋪墊這麼多，直接打斷的問道。


  「1個億。」


  房東在短暫的沉默后回道。


  「王大哥，恕我直言，你這個報價並沒有太多誠意。」


  夏峰聽到對方說的價格后，他輕笑了一聲，然後非常不滿意的搖了搖頭。


  「這個價格已經很有誠意了，這麼和你說吧夏老弟，其他房子別說是一個億，低於一億兩千萬的都沒有。」


  「王大哥，別人的價格是別人的，就像你說的，他們沒有低於一億兩千萬的，但問題是他們不賣，我也不買啊。


  就是要個十億二十億，和我也沒有關係。


  再說了，如果按照你說的那麼好，升值空間大，又這好那好的，你幹嘛不自己留著，還要賣呢？

  說白了，還是因為不合適，或是急需錢。


  我說的沒錯吧。」


  房東和坐在他身邊的美女，都非常驚異於夏峰這個看上去還不到20歲的毛頭小子，竟然能說出這樣一番，直插他們軟肋的話來。


  這也讓他們真正開始從心裏面，對夏峰這個買家正視起來。


  「夏老弟說的沒錯，我也是誠心賣方，不想和你繞太多彎子。


  我現在需要錢，所以才會將這套房產賣掉。


  但是急需錢，不等於白送，這個概念還請夏老弟明白。」


  「白送的東西，給我我害怕鬧鬼呢。


  你有賣的誠意，我有買的誠意，我定金也交了，甚至連和你談價格都沒談。


  這不是我傻，而是如果你還是看不到我的誠意，那麼就沒必要再談下去了。


  大不了我就支付百分之三十的違約金，幾百萬而已。」


  說完，夏峰便直接從座位上站了起來，看樣子是已經沒興趣再談下去了。


  見狀，房東和程思源都有些慌了，房東忙擠出笑容說道：

  「夏老弟我絕對沒有這個意思，你的誠意我看得到。


  這樣吧，你說一個你的心理價格，要是我們覺得合適，明天咱們就辦理更名手續。」


  夏峰猶豫了片刻，又回到了座位上，然後直接說道：


  「9000萬，我現在就可以全款付給你。」


  「夏老弟，你這未免砍得太狠了，這我真的不能接受。」


  房東想也不想的說道。


  「那王大哥你報個價我聽聽。」


  「9900萬。我給你便宜一百萬。」


  「一百萬是不少，但是對於別墅來說根本不算什麼，王大哥該不會是把你的價格，一百萬一百萬的拿出來單看的吧？


  這樣，你退一步，我也退一步，9300萬。


  這是我承受最高的價格，你要是同意我現在就交錢，你要是覺得不行，那我就到別處看看。


  不瞞你說，我一共看中了三套別墅，而你這套別墅相較於其他兩套別墅來說，只在價格上有些優勢。」


  房東聽后糾結起來，隨後看了一眼坐在他身旁的美女，然後對夏峰說道：

  「給我點兒時間，我和我老婆商量一下。」


  「可以。」


  兩個人去了一邊，程思源直到這時候才說上一句話：


  「夏先生，我不是為了客戶說話，但是這套房子按照這兒的均價來說，確實是已經非常低了。


  房東最初報價一億兩千萬，後來為了給它儘快賣出去，所以直接降了2千萬。


  我覺得他最多就只能承受200萬的差價，你這一下子砍了700萬，會不會太多了……」


  「不多。」


  夏峰笑了笑，不僅是嘴上說不多，心裏面也覺得不多。


  說起來這涉及上億的交易，作為一個沒花過這麼多錢的人來說，夏峰原本是會緊張的。


  但是他之所以如此淡定，頭腦如此清醒，最大的依仗在於，自己是站在高點的有利一方。


  因為房子哪裡都有，但是像他這種能吃掉上千萬的大別墅，並能全款交易的買主，可是少之又少的。


  所以對方根本沒得選，眼下看到的所有的堅持，無非就是在和他玩心理戰而已。


  對方做生意這麼多年，比他走過的路多得多，他要是和對方玩套路，絕對會被玩死。


  所以他就不想著玩套路的事，就仗著對方急用錢，他佔據主導這個優勢，逼對方乖乖的同意。


  不想那麼多，自然也就沒那麼多可擔心的。


  談判簡單說來是一場心理的博弈，但如果說複雜了，則是思維的強行扭轉。


  如果他中了對方的招，覺得他這個房子不但好，價格便宜，升值空間也大的話，那麼他就成了被動的一方，很容易被掐住鼻子。


  但反過來，如果他不中對方的招，對方就會慌了，因為像他這樣的買家，並且是能解他燃眉之急的買家，幾乎可以說是千載難逢。


  所以這場談判，輸贏不在於他能否套路住對方，而在於他能否不陷入對方的套路。


  兩個人在商量了大概10分鐘后，便又回到了談判桌上，這一次換成了那個美女開口說：


  「9500萬是我們最低的價格，少一毛錢，我們都不會賣。」


  「那我還是再看看吧。」


  夏峰不再繼續坐著，直接起身離開了。


  直到他走出好幾米，男人才坐不住的對那女人呵斥說：

  「家裡的事情什麼時候輪到你做主了！」


  「夏老弟，就依你說的，9300萬，就9300萬。」


  房東在訓了女人一句后，又叫住了夏峰。


  程思源幾乎已經癱在椅子上了，她的心也跟著雙方看似碎裂的談判，忽上忽下。


  「我改主意了，我現在只願意出9000萬。」


  程思源剛覺得這件事終於可以告一段落了，結果夏峰那邊卻又嚇得她心臟一緊。


  房東聽后也徹底變了臉色，有些生氣的說道：

  「夏老弟，我們已經給你誠意了，你說9300萬，我們已經答應你了，你這是什麼意思？」


  「我這個人做什麼事全憑感覺，如果這種感覺消退，我就沒多大興趣了。


  事實上你們之前的不爽快，已經讓我沒有多少買的興趣。


  9000萬，你們要是賣就賣，不賣就算了。過一會兒，或許就是你8000萬，我都不會買了。」


  說到這兒，夏峰便對著傻愣在座位上的程思源吩咐說：

  「我還要見一個朋友，先走了，處理違約的事情再給我打電話吧。」


  「9000萬就9000萬！」


  房東攥著拳頭，這句話幾乎是從牙縫裡擠出來的。


  就如夏峰想的那樣，他根本不敢錯過夏峰這個全款的買家，因為他欠的債，要是再拖個一個月兩個月的，這房子怕是就徹底不屬於他了。


  他根本沒得選擇。