第108章 主意

  「而從這次開始，一直到封山，兔子皮會越屯越多，現在是八百張，等到大雪封山之後，你們屯下的，應該是這的三四倍了。你覺得咱們這兒能消化了這麼多鞋底么？」


  「這——」葛大嫂有些猶豫。


  「不是還有向陽郡么？向陽郡下面還有好幾個鎮呢！」這時候，葛曉芸從屋裡走了出來，顯然是剛醒不久，但也聽了一會兒她們說的話了。


  「對！」李沁笑著道，「這話確實沒錯。可是你們有沒有想過，兔子皮做鞋底並不是我們的獨門秘方。是，現在我們把整個青山鎮的兔子皮壟斷了。可是，別的鎮不也有獵戶嗎？他們知道了這樣做能賣錢，他們能不能做呢？所以我覺得，這個有利可圖，甚至也能做長久。但是想要長久的賺錢，卻不太容易了。」


  「我不同意你的說法。」葛曉芸道，「能用二百多文買一雙鞋底的，基本不會在乎多買一雙。並且到了明年，他們也不在乎再買一雙新的。所以，我覺得這個是完全可以長久做的。至於別的地方，他們畢竟今年做已經晚了，而明年是什麼行情，又誰能說的准呢？」


  那種有些被輕視的感覺又來了，李沁的眉毛微微蹙了蹙，但還是微笑著道，「你說的對。不過，明年甚至說後年的行情你們看不到，我卻能猜到一二。那就是咱們青山鎮出了這樣值錢的鞋底，別的鎮或者是郡上就都會跟風做。咱們這一雙鞋底能賺百十來文，到時候做的人多了，價格就會往下壓，到時候競爭越來越激烈，價格一降再降，等降到只能掙三四十文的時候，整個向陽郡估計都能買的人都買完了。那時候咱們一邊囤貨，一邊尋找出路，還會賺么？」


  「那怎麼辦？」葛大嬸憂心道。


  「除非我們今年把所有鎮的兔子皮都收完了，這樣就沒競爭對手了！」


  「嘁！」葛曉芸不禁嗤笑出來，「那你這麼說，還不是我們手裡押貨，然後不更虧大了？」


  李沁搖搖頭，笑著道：「你聽我把話說完。接下來我要說的是，咱們根本就不往青山鎮以外的地方銷！」


  「什麼？」


  「那怎麼行！」


  葛大嬸和葛大嫂同時驚呼。


  「這就是你的主意？」葛曉芸都不知道是該諷刺還是該為浪費時間聽李沁說話心疼了。一瞬的呆愣之後，葛曉芸撂下這句話，就打算去舀水洗臉。


  「因為終究是會被抄襲的。所以，我想到了一個更為簡便，甚至一勞永逸的辦法！」李沁自通道。


  葛曉芸也不知道怎麼了，明明想毫不猶豫地繼續做自己的事的，可李沁的話還是讓她不由自主地轉過頭來。


  「什麼辦法？」葛大嬸問道。這所有人中，只她最了解李沁了。她知道，李沁向來主意正，既然她分析了這麼多，那應該是有了好主意了。


  「兩個字，鞋墊！」


  「鞋墊？」三人同時反問道。


  「對，就是鞋墊！咱們冬天的時候用烏拉草暖鞋，或者用苞米窩子（苞米的皮）墊鞋底，那麼，怎麼不能用兔子皮做呢？這些天天冷了，我每天都要抱著小猞猁睡覺。昨晚沒抱，就覺得冷的厲害。那麼，同樣道理，如果把這個能生熱的皮毛隨時放在腳底，不就可以更暖了么？」李沁解釋道。


  「可是——」


  「我明白了！」葛大嬸剛要提出疑問，葛曉芸便道，「我們可以把兔子皮絞成比鞋底再小一點，然後在毛的那面縫一層粗製的厚棉布，這樣就能防止兔毛太滑而導致走路的時候鞋子鬆脫。而只縫一層的話，我們的成本也降低很多，價格相應也就更低。這樣的話，一些買不起鞋底的人，也就可以買鞋墊放在鞋裡用了！」葛曉芸的眼睛晶晶亮，看著李沁的目光也明顯和剛剛不太一樣了。


  「對！」李沁笑著應道，「而且我們青山鎮最多的是什麼人？」


  「什麼人？」葛大嬸一時有些懵。


  「軍人。」一直沒搭茬的葛曉英忽然道。


  「對！」李沁看了她一眼，她唇角微翹，顯然有些明白李沁的意思了。「就是軍人！軍人有統一的戰靴，他們很少能穿便服出來逛。所以，他們是不可能買我們的鞋的。可是若是墊在裡面的鞋墊就不一樣了！軍人都有軍餉補貼，所以，對於他們來說，花個三五十文買一對鞋墊算是事兒么？」


  「我們青山鎮有十萬的軍人！」葛曉芸說完之後，自己都不敢置信地捂住了嘴巴！


  「不說人人都買，十之一二，你們說能賺多少錢？」李沁問道。


  多少錢？所有人都懵了！都瘋了！這錢竟然可以這麼掙！

  「小、小琴——」葛大嬸哆嗦著手抓住了李沁的，李沁明顯能感覺到她因為激動而雙手一瞬間沁出了許多的汗——「你說這個、能行？」


  「能行，娘！」葛大嫂就快尖叫出聲了！然後迫不及待地也把李沁的手抓住了，「小琴，要是這個能成，我、我一定報答你，你不用出工，我、我們掙的錢十份里，怎麼也有一份是你的！」說完，又轉向葛大嬸，「娘，你說行么？」


  「行！怎麼不行！本來就說咱們弄兔子皮這事兒里，就要給小琴分一份兒的！我做主了！」葛大嬸經歷了剛剛的不可思議之後，如今是滿滿的自信和期待！


  說著說著，時間不知不覺就過去了。等男人們回來的時候，發現屋裡的一切和他們預料的並不相同，尤其是早飯！


  「只有苞米粥？」葛大叔都不知道說什麼好了，一屋子的女人，最後只做了苞米粥？沒餅、沒菜，難不成所有人就喝這半鍋的粥？

  「娘她們這是高興壞了！」葛曉英也抑制不住唇畔的笑意，「要不是我之前做了粥，現在恐怕連粥都喝不上了呢！」說完，捂住嘴，痴痴地笑著。


  「有什麼那麼值得高興的？」葛老大一臉的莫名其妙。


  可是，當自家媳婦和他說完這個想法之後，他也瘋了！我的天！他似乎已經看到白花花的銀子源源不斷地湧進家門了！