第48章奇葩
半個月後這天，寒風拂面。周村車站站台上，顏家康攜夫人文青著一身布衣率領屬下迎候。一列火車喘著粗氣緩緩進站停。列車停止前部車廂車門打開，知府佟萬年挺著臃腫的身軀、笑容可掬走下車，後面是花枝招展的姨太太和幾名隨從。此番佟萬年是應顏家康邀請，前來參加啤酒山莊的開業典禮，因此沒有穿官服。顏家康見佟萬年眼睛盯著自己，忙上前朝拜。
「下官拜見知府大人！大人一路辛苦！」顏家康單腿跪地見禮。佟萬年上前親自攙扶假惺惺道：「葛縣令果然英俊瀟洒，不必拘禮。有道是自古英雄出少年，葛縣令一上任，便剷除了禍害多年的土匪，還一方平安。此舉震動朝野，巡撫大人讚賞有加，可喜可賀。本官治下出了一員猛將，老夫可是求賢若渴呀！」「這是下官的職責，也是知府大人的虎威所在！」「葛縣令真會說話，聽著入耳！」
「佟大人，下官赴任公務繁忙，沒有及時拜見大人，請恕罪！」「葛縣令言重了，本官不會計較。廣開財源也是本官的職責，理應鼎力相助。聽說啤酒山莊是新鮮玩意兒，老夫可是第一次耳聞。」「知府大人，啤酒山莊是本地商人楊瑞清於青島德國商人合作經銷洋酒。下官受巡撫大人重託，增加周村稅收，大力充盈國庫稅銀，因此下官不敢怠慢，此鼎力相助乃本官職責所在。」
佟萬年目光轉向隨從，顏家康趁機介紹楊瑞清，文青也趁機於姨太太親熱，女人之間親熱讓氣氛輕鬆起來。若是說啤酒山莊和顏家康沒有瓜葛，佟萬年打死也不信。顏家康說的冠冕堂皇，佟萬年心知肚明，自然不會點破。一番熱鬧后，佟萬年攜姨太太上了轎子，顏家康於文青上了篷車，一行人浩浩蕩蕩前往啤酒山莊。單峰騎著高頭大馬伴隨左右，兵丁鳴鑼開道、好不熱鬧。
啤酒山莊擬定於當日上午10點開業，舉行剪綵儀式。之前海報已經張貼出去，啤酒山莊開業3天免費。第一天來的賓客都是頭面人物，要手拿請柬才能准許入內。第2天、第3天發號牌，手持號牌才能進入。號牌發放定於於次日9時至11時，下午3時至5時，額滿為止。啤酒山莊開業慶典早就吊足了人們的胃口和好奇心，尤其是酒菜免費三天更是傳遍八方，不少遠道的人都聞訊趕來。
此時，整條街道人滿為患，啤酒山莊被圍的水泄不通。鳴鑼開道、兵丁大聲吆喝，人群自動閃開道路。佟萬年乘坐的轎子和顏家康乘坐的馬車魚貫而入。佟萬年和姨太太下轎，顏家康和文青下車，現場嘈雜聲停止沸騰。只見楊瑞清走上前台，兩名後生拉起紅布綢，紅布綢中間有朵大紅花。兩名漂亮的女服務員侍立，其中一名女服務員端著托盤，托盤上放著一把暫新的剪子
「諸位，眾人期盼的啤酒山莊開業典禮終於到來，下面請巡撫佟大人剪綵。」楊瑞清高聲喊叫，一名女服務員引導佟萬年剪斷了紅綢布，頓時鞭炮齊鳴，發出震耳欲聾的響聲。「諸位，在知府大人的大力支持下，知縣大人的鼎力相助下，啤酒山莊順利開業，下面請知府大人訓導！」周圍發出稀稀拉拉的掌聲。佟萬年滿面紅光，搖頭晃腦道：「本官深受皇恩??????。」
啤酒山莊主營燒烤，嘉賓上2樓落座后，酒桌上端上了羊肉串、海鮮、烤乳豬、烤全羊。喝啤酒的酒杯是西洋高腳杯，別具一格。顏家康介紹完燒烤的特色，然後示意倒酒。一名漂亮的女服務員，率先給佟萬年斟滿酒。女服務員倒酒時，佟萬年一雙色迷迷的眼睛，一直盯著服務員高聳的胸脯，眾人祥裝看不見。「大人，這洋啤酒味覺甘甜爽口，妙處是痛飲，個中味道才能體會出來！」
顏家康說完舉起高腳杯，一仰脖而盡。佟萬年拿起杯抿了一口，不由得驟起眉頭。見眾人眼巴巴望著自己，便一咬牙乾杯。佟萬年閉上眼睛品味道：「葛縣令，這洋啤酒咋一喝有些發苦，可是一杯酒下肚，如你所言，爽口甘甜、別有韻味！大家請便！」眾人紛紛舉杯，幹完一杯后忍不住嘖嘖稱讚。「佟大人，實不相瞞。這青島啤酒用的是嶗山的水，採用德國醞釀技術，去年青島啤酒曾獲得巴拿馬金獎。」
「葛縣令，這麼說德國人能拿獎，是咱大清的水起到了畫龍點睛的作用？」「大人此言精闢，正是如此。雖然是德國人生產的啤酒，但是沒有咱大清的瓊漿別說得獎，恐怕賣都賣不出去。」阿q精神是虛榮心的極致，顏家康投其所好。「哈哈，看來洋人也得依仗大清的靈氣才能獲獎，難怪德國人看中了青島這塊寶地。德國人釀的啤酒有一半是老祖宗賜予，我等理應享受，來乾杯！」
幾杯酒下肚，氣氛開始熱烈起來。佟萬年是第一次吃燒烤，尤其是就著面前不同的蘸料，很快就愛不釋口。幾杯啤酒下肚，佟萬年大喜過望。喝的差不多了，樓下傳來嘈雜聲。眾人向下面望去，只見楊瑞清的身影出現在舞台上。「葛縣令，這是要唱戲文嗎？」「大人，據下官所知，下面要表演西洋歌曲。」「西洋歌曲？老夫倒想領教一番」。
「諸位嘉賓，為了助興，楊某在上海請來了洋人樂師，由書瑜姑娘表演西洋歌曲。楊某希望大家在美妙的樂曲中，盡情的享受美酒佳肴！」楊瑞清揮了一下手，從舞台一角地下走廊上來兩名金髮碧眼的洋人，一前一後抬著一架風琴。後面又上來兩名洋人，一人拿著小號、一人拿著薩克斯。洋人樂師在舞台一角落座后，一名身穿旗裝、亭亭玉立的姑娘走上舞台。姑娘雙手握住放在胸前，聲音甜美道。
「尊敬的知府大人，尊敬的知縣大人，各位來賓！在這個深秋季節，各位在百忙中不辭幸苦前來參加啤酒山莊慶典。奴家代表楊掌柜，對知府大人、知縣大人及各位嘉賓表示深深的謝意！為了讓各位嘉賓盡興，啤酒山莊隆重推出西洋歌舞表演。第一個表演節目是女生小合唱《請到小城來做客》！」幾名姑娘上台排隊，接著優美的音樂響起。「小城故事多，充滿喜和樂??????。談的談說的多，小城故事真不錯，請你的朋友一起來，小城來做客！」
歌聲停止，短暫的寂靜，頓時發出歡呼聲。「哈哈，好聽真好聽，看賞！」佟萬年受酒精刺激高聲喊叫，似乎忘記了自己的身份。一名屬下掏出一錠銀子放在女服務員的托盤上。知府大人帶頭看賞，賓客不甘落後爭先恐後效仿。當最後一首歌曲《何日君再來》演唱時，不少來賓已經喝的東倒西歪。佟萬年也被屬下攙扶離席，一連三天佟萬年都光顧啤酒山莊、樂不思蜀！
3天時間顏家康不得不陪著佟萬年盡興，這天佟萬年喝不動了，改為聽曲。顏家康走進另一個房間，楊瑞清道：「葛兄，沒有想到三天時間，客人給的賞銀就達2000兩，去掉各種費用大約能持平，原來買賣可以這樣做，簡直匪夷所思！」「楊兄，你要記住這是新的營銷手段，此乃先予后取策略，目的是在短時間打出你的品牌，讓客戶認可和接受，所謂轟動效應正是如此！」
「葛兄，我想知道你是如何了解此營銷手段，箇中奧妙對我觸動很大。」「洋人就是這樣做的，他們非常善於利用名人、廣告產生品牌效益。」「我明白了，知府大人是名人，張貼海報、演唱新曲吸引人是廣告！」「廣而告知、不厭其煩、甚至不擇手段，是現代營銷的秘訣，但前提你的產品必須是貨真價實、品質優良，此外還必須立在誠信的基礎上，方能打造出人人喜愛的品牌。」
是金子總會發光，望著楊瑞清若有所思的面孔，顏家康未免有一絲擔心，自己是不是拔苗助長。幾天後，佟萬年意猶未盡返回淄博，顏家康前來送行。「大人，洋啤酒對你的胃口。如果淄博能出現同樣的啤酒山莊，大人豈不樂在期間？」「葛縣令的美意，老夫清楚，可！」「大人，只要淄博出現同樣的啤酒山莊，下官可以於洋人周旋提供洋酒，價錢公道。」
」好！一言為定，本官回到淄博就散布消息。」顏家康知道佟萬年無非是尋找一個代理人而已，這麼好的買賣絕不會拱手送人。列車開走了，顏家康長出一口氣。
火車上師爺道：「大人，此番可以坐實葛雲飛私下於洋人勾結，是否向朝廷上奏。」「愚蠢，我說過養肥了在殺，難倒你不懂嗎？如果本官沒有猜錯，啤酒山莊至少有葛雲飛一半的股份。無利不起早，世上有這般傻的人嗎？」
「大人，葛雲飛讓衙役穿上新軍的服裝，可以證實葛雲飛於北洋系有瓜葛！」「我需要更多的證據，你選派幾名心腹，潛伏在周村，繼續搜集葛雲飛圖謀不軌的言行，監視他的一舉一動。」「大人，何必小心翼翼，一紙奏狀罷了他的官就是。」「你知道什麼，醇王爺的目標是楊士驤，葛雲飛不過是一個卒子。」「大人明鑒、小人愚鈍！」「不過葛雲飛這小子別看年輕，確實有兩下子。讓他暫時折騰吧，跑不出我的手心！」
顏家康原本以為擺平了佟萬年，哪裡想到溜須拍馬、弄巧成拙，佟萬年根本不買賬。關鍵是佟萬年的心思，他壓根不知道。
半個月後，楊瑞清喜滋滋道：「葛兄，今天濟南的客商來了，一次訂購200桶啤酒，並說銷量好日後簽訂長期合同。」「這就是啤酒山莊的功效，這些外地客商吃了喝了玩了，自然欲罷不能。日後你的利潤來源，主要是啤酒批發。我已經轉告賽福特先生，日後時機成熟上馬瓶裝啤酒！」
「太好了，如果是瓶裝啤酒，批發零售更方便，利潤更大！」楊瑞清瞬間覓到商機，感悟機敏。顏家康笑而不語，其實他的目的是讓賽福特建一座玻璃工廠。從遙遠的歐洲運送瓶子得不償失，而賽福特要籌建玻璃工廠，必然需要他的鼎力相助。