第二百六十七章 投資談判

  其實一個項目的估值，或者說是一家公司的估值是可上可下的，但是通常創業者以及投資人都會對該項目有個未來的預期，最主要的就是先期鋪市場的時候所需要的資金量。


  這個關於洗手間搜索的app，按照鄭旭的想法，是要在全國同步展開的，第一步是四個一線城市以及各大省會，再加上一些比較重要的經濟城市和旅遊型城市。這麼算起來，全國大概會有五十個以上的城市要同步展開，對資金的需求還是有一些的。


  參考了張玫枚給出的意見，她認為這個項目整體估值可以達到二百萬到三百萬，資金的多寡也會決定這個項目後續的發展，於是石磊決定按照三百萬給鄭旭估值。鄭旭的公司什麼都沒有，不過是他和他女友這兩個員工，基本可以不作考慮了。


  估值早已定下，現在石磊手裡也有足夠的自主資金，他給鄭旭打去了一個電話。


  接到石磊的電話，鄭旭再一次表現出了激動，他也是強按下心頭的跳躍，選擇接聽。


  「石先生，您有決定了？」


  石磊聽得出鄭旭言語之中的激動，道：「是的，已經有決定了。這樣吧，我們見面談。」


  鄭旭大喜。


  如果石磊想要拒絕他，那麼根本沒必要見面，只需要在電話里說一句「抱歉，我對這個項目的前景並不看好」就可以結束鄭旭一切的幻想。可他既然選擇了見面，就說明，這是要進入談判階段。


  但是，鄭旭還是想確認一下，於是又問：「石先生，我能先知道，您到底是否決定給我投資了么？」


  石磊微微一笑，道：「如果不打算給你投資，又何必見面再說。投資是投資，但很多東西，還需要我們見面詳談。」


  鄭旭在電話那頭沒吭聲，他對著空氣狠狠的揮舞了一下拳頭，然後默默的用嘴型告訴自己的女友，石磊已經答應了投資。


  他的女友當即歡呼出聲，石磊在電話里也聽到一些，又道：「平復一下你的情緒，我知道你肯定會有些激動，但是，接下來，進入到談判階段，我希望聽到你更多的想法。關於這款app未來的市場和推廣，你給我的優盤裡我已經了解的差不多了，我想知道的內容絕不只有這些。所以，我給你時間，你好好想一想，等到你有把握了，再打電話給我，咱們見個面，如何？」


  鄭旭差點兒就脫口而出說現在就可以，但轉念一想，也對，別人找天使投的時候，至少公司的框架都已經搭建起來了，可他卻幾乎是從零開始，或許，石磊是希望聽到他關於公司要如何搭建的規劃。


  平復了一下情緒，鄭旭說：「好的，石先生，最晚明天，我會給您電話。」


  「ok！咱們見面談。」石磊直接掛上了電話。


  第二天一早，石磊就接到了鄭旭的電話，事實上，他和女友在接到石磊電話之後，就一直在處理關於公司搭建的事情，甚至連辦公場地都已經找到了，雖然偏遠了一些，貴在價格低，而且那是一個全新的產業園區，對方承諾，可以一定程度上減免物業費管理費以及水電費等等開支。包括以後的員工，鄭旭也已經有了盤算，也聯繫了兩個從前的同事，都是跟他前後腳離開上一家公司的人，接近一年的時間，他們的狀況也不是特別好，聽說鄭旭竟然有可能拿到風投，羨慕之餘也表示願意全力幫他創業。


  電話里當然什麼都沒說，兩人依舊約在樹咖啡，鑒於鄭旭的情緒比較難耐，石磊也答應立刻前往。


  依舊是鄭旭先到，石磊懷疑他在打電話的時候就已經出了門，甚至於，他都已經幫石磊點好了咖啡，和石磊上次要的拿鐵一樣。


  看來，這是要一開始就進入談判的節奏啊，鄭旭已經迫不及待了，半年的奔忙，在這一刻就要見分曉，不激動才奇怪呢。


  樹咖啡不是那種商務咖啡館，跟那幾個著名的外國牌子不一樣，這樣的咖啡館適合小憩和聊天，並不提供早餐之類。因此，早晨的樹咖啡，空空蕩蕩，除了鄭旭和石磊，別無他人，就連服務員都有些漫不經心。


  石磊笑著跟鄭旭打了個招呼，在他對面坐下。


  「石先生，我們開始吧。」鄭旭搓著手，咖啡館剛開門，空調還沒有讓屋裡的溫度升到足夠，但石磊知道，鄭旭搓手絕不是因為冷的緣故，而是因為心中的激動。


  不緊不慢的喝了一口咖啡，石磊笑道：「不要著急，來都來了，我們有很長的時間可以慢慢的談。畢竟牽扯到投資，你確定真的不需要你的女友在場，畢竟她是搞財務工作的。哦，她以前學的是財務吧？」


  鄭旭連忙點頭，說：「是的是的，婷婷她是學財務的，而且已經考到了注會資格。今天所有事情，我都能自行決定，原本也都是跟她商量好的。」


  石磊含笑頷首，又問：「早上吃過飯沒有？」


  鄭旭尷尬的搖了搖頭，石磊便叫過服務員，問有沒有什麼能夠充當早餐的，被告知他們這裡只有一些蛋糕類的甜點，石磊點了兩份。


  心中焦急難安，但是石磊卻不緊不慢，鄭旭也不好過於唐突，只得耐著性子陪石磊吃完了那塊蛋糕。


  石磊一口口的吃著，鄭旭卻是三口兩口就將蛋糕咽了下去，石磊估計他連味道是什麼樣的都不知道。


  吃完之後，石磊才放鬆的喝了口咖啡，又說：「好了，鄭先生，看得出來你很著急，但是，你要清楚，拿到投資之後，你就不是一個單純的創業者，而是需要擔負起企業管理的責任。不管現在你的企業規模如何，但是至少你還需要幾個幫手。在這樣的情況下，如果你的情緒始終保持不了平靜，我很難相信你，把投資交給你。」


  鄭旭呆了呆，也知道自己有些過於性急了，他深深的吸了一口氣，眼神望向窗外，努力是自己的情緒平復下來。


  五分鐘過去后，鄭旭帶著少許的歉意看著石磊，說：「抱歉，石先生，我是有點太過於激動了。很抱歉，半年了，我被每一個投資人拒之門外，而現在您終於願意給我投資，說不激動那肯定是假的。不過您的話對我而言猶如醍醐灌頂，我現在已經可以平靜的面對這一切了。」


  「好，那咱們開始吧。第一件事，便是你的公司，拿到投資后，你不可能再像現在這樣跟你女友開夫妻店，並且你和你的女友的股份也要確定下來，畢竟，你們還沒有結婚，不能作為一家人成為公司的股東。」


  「這一點，我們已經分配好了。」