第249章年關

  孫雨彤仔細推敲了共享單車的三大難題，

  銷售問題，停車難問題，用榮耀手機確實能解決，

  但押金問題還是有問題，很多人對互聯網平台不信任，所以讓大家交五十或者一百元錢押金去騎單車，會勸退很多人，很多人寧願走幾步也不會去騎車，


  而且很多月光族搞不好口袋裡還拿不出一百元呢，所以只要共享單車免押金，絕對不會缺用戶，


  然而，這裡就存在了一個很嚴重的問題了，收押金是把共享單車的損壞風險壓到在用戶身上，而免押金就是把這些風險全壓在企業身上，這就要賭用戶的素質，這個就沒法保證了，

  「老闆，我說個統計吧，如果把共享單車平台當成拼夕夕商城的流量入口，那麼是不是要覆蓋全國最少400座城市？」


  「嗯對！」王恆點了點。


  「按平均5萬輛一座城市來算覆蓋全國需要2000萬輛」


  小城市1-2萬輛就夠了，像北上廣深起碼想要50萬輛以上，平均下來一座城市5萬輛足夠了，

  孫雨彤接著問道，「如果不收押金，那麼這2000萬輛共享單車怎麼保證不被丟失。」


  這個問題在這個時代的人看來很難，但對王恆來說完全沒問題，花唄借唄幾百幾千都敢白拿出來給用戶用，這自行車才多少錢，


  「老孫這樣好了，我讓馮蕾從拼支付上搞一個押金擔保，所有免押金騎共享單車的用戶只要在拼支付平台簽了承擔責任，只要是用戶的責任，那麼丟失的自行車由拼支付承擔。」


  拼夕夕支付被馮蕾改名簡寫為拼支付了，目前拼支付正等著開通線下掃碼支付，馮蕾經過一年的努力，拼夕夕支付現在越來越跟支付寶相似了，


  目前拼夕夕，淘寶，嚴選商場甚至全網購物平台都在使用支付寶和拼夕夕支付兩款線上支付，


  兩家莫名的鬥了好幾場了，拼支付偷偷摸摸做app做線下支付，而這時的支付寶還蒙在鼓裡呢，


  當然王恆也不是免費擔保，2000萬輛共享單車最少能發展2個億用戶，每個用戶每年1元錢的保費，一年就是兩個億，


  就按100元一輛賠付，2000萬輛相當於承擔10%的損耗率，


  王恆看過共享單車的損耗率統計，素質好一點的城市是5%，最差的城市是30%，平均損耗率在20%，


  等於一年要給共享單車承擔2億的損耗率，


  然而王恆很樂意承擔，首先拼支付綁定共享單車平台，等於拼支付擁有共享單車這個流量入口，

  雖然拼支付也是做平台的，但是現在還是依附其他購物平台才能生存，還不能說是一個流量入口，

  所以現在拼支付想要做平台做流量入口，就得像八爪魚一樣，涉及到方方面面，等大家習慣用手機支付取代現金支付后，拼支付才能成為一個平台和流量入口。


  而且也不是單純每年給兩個億給共享單車平台，拼支付還能從共享單車違約用戶身上收回一部分，反正拼支付虧是不可能虧的，

  當然2000輛共享單車，2億用戶也不是一下子就能發展起來的，還得需要時間，

  王恆解決共享單車所有問題后，孫雨彤沒在猶豫，拿著王恆給的名片準備第二天去找林雯瑩的父親林國雄，

  孫雨彤根本沒想過，既然做共享單車沒問題，為什麼王恆自己不做，而是便宜拼夕夕，難道真的是為了拼夕夕？


  當然不是，王恆說的這一切是沒人競爭才可以，如果有人競爭到時候騎行價會跌到發紫，甚至會有人搞出免費騎行，

  另外自行車才幾個成本，電瓶車才貴，那可要翻十倍，所以原本30億成本能覆蓋全國的，到最後300億都不止，加上各方混戰，最後肯定是一地雞毛，

  而這一切都跟拼支付無關，拼支付只需要承擔用戶在拼支付簽了擔保協議后，因為用戶而造成的共享單車損耗，

  通俗來講，就是因為共享單車用戶沒押金問題，把車騎回去霸佔了，又或者騎出區域範圍不管鎖不了車睡意丟棄的，


  孫雨彤剛走後，王恆接著給林雯瑩打起了電話，


  因為要過大年了，而且恆達集團搞了一個盛大年會，林雯瑩也回到了杭城，正在家拆王恆送她的禮物，

  見是王恆的電話，林雯瑩接通后默不作聲，


  對林雯瑩王恆雖然心裡有一些愧疚，不過作為一個一開始就不想結婚不想負責的男人，心臟還是挺大的，


  「雯雯，禮物收到了嗎？」


  林雯瑩語氣非常平淡，

  「收到了。」


  「喜歡嗎？」


  「還好。」


  王恆尬聊幾句后，只好直接說主題，

  「雯雯你還記得我當初說的共享單車項目嗎！」


  「死都記得，坑了我爸一輩子的心血，還欠了你一個億，我都有些懷疑你是不是故意的。」


  「怎麼可能呢？而且陷害你爸我又能有什麼好處？」


  「呵呵，我爸欠你一個億，父債子還，以我的年薪500萬計算，要還20年，所以你可以花天酒地也不用擔心我走，我還得乖乖替你做事。」


  「天地良心啊，我可從沒想過這樣，這樣好了，說了也沒用，你爸欠我的一個億就算共享單車項目的投資好了，當初我用點子入股拿了共享單車20%股權，這一個億算10%好了，一共30%這總好了吧。」


  王恆買的禮物非常多，一個女人估計幾百件都有，畢竟花了幾個億呢，

  所以不但林雯瑩在柴禮物，她爸，她哥也在拆，

  因為共享單車，又欠王恆一個億，林雯瑩家氣氛不是很好，畢竟好好的億萬富豪的家庭，因為信了王恆一次搞得傾家蕩產，還欠下巨額債務，

  害的林氏父子倆都不能浪了，要是其他人，他們父子倆撕了別人的心都有，

  然而王恆是他女兒，是他妹的男人，而且王恆還是財富巨頭，所以兩人根本不敢得罪王恆，

  林雯瑩聽到王恆直接免了一個億債務，心裡總算好受了一點，回頭見父兄倆人豎著耳朵聽她講電話，於是乾脆直接對父兄倆說了，

  林國雄一聽連忙搶過女兒手機開了免提，大聲說道，「王恆，你說話算話，那一個億算投資？」


  「林叔，我什麼時候說話不算數過，你要不相信，我叫財務再打一個億給你用，也算入股共享單車項目10%股權。」


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