第072章：各家工廠求上門
回家這幾天，林逸過得很舒心，生意有兄弟們看著，家裡有女人伺候，想吃哪口做哪口，別說物資貴乏，有錢就能買到。
回來第二天，拉著小青去友誼商店買了一輛自行車，漂亮的鳳凰女士車，這下左小青來去更方便了。
吃過晚飯，
給女人上課。
再晚點，
繼續補課。
為什麼都喜歡青春少女，因為真的美好。
被窩裡，
林逸摟著女孩說話。
「這段時間有沒有和家裡聯繫，家裡還好嗎？」
左小青點頭，「都挺好的，我哥來信說，他在單位乾的還行，現在沒人為難他，甚至領導都有意照顧，小旺那邊也挺好，說他已經開上車了。」
「咱們的事你跟家裡說了嗎？」
手指輕撫著玲瓏曲線。
「說了，我爸說什麼時候辦事讓我都聽你的。」左小青羞怯點頭。
林逸想了想，道：「還有三個月高考，這段時間很重要不能耽誤，等高考結束后，找個時間咱們回去一趟，把喜酒辦了。」
現在結婚遠沒有後世麻煩，去到左小青家，在家裡擺上十幾桌，請村裡親屬吃頓飯，簡單舉行個儀式就完了，至於林逸這邊，他沒有親屬只有兄弟，可以等到領了結婚證再辦。
「行，我聽林大哥的。」左小青高興的在林逸懷裡拱來拱去。
妖精，
再吃俺老孫一棒。
早上，
林逸和左小青騎著自行車一起出門，兩人在半路分開，左小青去上班，林逸去漢正街。
剛到漢正街，就看到黃石服裝廠的呂廠長站在店門口。
「哎呀，呂廠長你怎麼來了。」
林逸趕緊過去伸出手。
呂廠長一臉笑意，和林逸握握手，「小林，生意不錯嗎，我看了賬單，現在每個月穩定銷售20萬以上的貨。」
「還不是您幫襯嗎，走，咱們上去喝茶。」
林逸帶著呂廠長上樓，坐下后林逸弄茶具，問道：「今天呂老哥怎麼有空過來了，是路過還是專門來看看？」
呂廠長笑了笑，
「是路過，也是專門來看看，只要還是要見你。」
「見我，有什麼事嗎？」
「老弟，不會還沒人告訴你吧，橋口區弄的那個『華僑友誼貿易公司』，現在市裡省里都吵翻天了，聽說你也在裡面，準備到香港找找關係？」
林逸點頭，笑著道：「確實是這樣，楊區長還給了我一個業務經理的名頭。」
呂廠長笑著道：「原本橋口區，只有十幾家企業，現在一下子增加到上百家，我們服裝廠也在名單上，我這次找你來，就是想走走你的關係。」
林逸立刻聽出呂廠長話里的意思。
猜到了事情大概。
肯定是其他地方的工廠看到機會，也想上車，但出口不好找，重合的企業太多，僧多粥少，所以就找到林逸這個當事人跑關係，同樣的商品可以選擇用哪家的，林逸這個聯絡人，也能起到很大決定作用。
以服裝廠為例。
呂廠長的服裝廠叫黃石第二服裝廠，既然有第二就有第一，這還是黃石，省城江城呢，也有好幾家大型服裝廠，其他地市也有服裝廠，重合度不是一般的高。
帶著名單樣品過去，推薦誰不推薦誰，還不是他說了算，所以呂廠長就直接上門托關係來了。
「沒問題呂老哥，咱們什麼關係，如果有同類產品，絕對第一個推薦咱們第二服裝廠的。」林逸滿口答應。
「林老弟，其實還有幾個廠長，也想見見你，有沒有空一起吃個飯啊？」呂廠長道。
以前都是林逸求著他，現在呂廠長翻過來開始求林逸，而且還不止他自己。
「當然沒問題。」林逸痛快答應。
中午，
悅賓樓飯店。
林逸跟著呂廠長進屋，屋裡已經坐了一群四五十歲的中年人，一看就都比較有派頭，都是各工廠的廠長老大。
呂廠長林逸進屋，這些人主動站起來，呂廠長笑著道：「給大家介紹一下，這位就是華僑友誼貿易公司副經理林逸林老弟，老弟，我給你介紹一下這幾位。」
「這是某市紡織廠的趙廠長，主要產品就是輕紡產品，毛巾、浴巾什麼的，這是某市紡織廠的林廠長，你們還是本家呢，他們主要產品是襪子。」
「這是文具廠的周廠長，生產各種鉛筆橡皮啥的，這是鍛造廠的郭廠長，他們主要生產工具，扳手改錐鉗子之類的，這是金屬加工廠的萬廠長，他們主要生產搪瓷產品，也加工不鏽鋼刀叉勺，這是氣球廠的劉廠長.……。」
林逸心說，
自己當初在大會上說的海外關係主要是做日用百貨，搪瓷廠刀叉廠沒問題，怎麼連鐵器工具廠的老闆都來了。
屋裡一共六個人，呂廠長一一介紹，雙方握手認識，隨後坐下聊天。
他們找林逸只有一個目的，那就是在推銷產品時，盡量推他們廠的產品。
所有人都知道，出口數量肯定是有限的，國家那些大型企業都在努力爭取，他們這些地方小廠以往根本沒機會，現在看到曙光自然希望能沐浴一點陽光。
有的廠長為了說服林逸，連樣品都帶來了。
趙廠長帶來一代毛巾浴巾，有白色的也有帶顏色的，林逸摸了摸，質量不錯，很厚實，純棉的，最大的問題就是沒有任何特點，這也是國內很多紡織企業的短板，同質化太嚴重。
林廠長帶來一包襪子，男襪女襪還有孩子襪，有單色也有多花色，質量也是沒的說，這年代的東西，很多時候在質量上不用擔心，缺點嗎自然也很明顯，花色單一土氣不時尚。
周廠長帶來幾包鉛筆幾袋橡皮，有圓的有六棱的，和後世的鉛筆已經沒多大區別，橡皮就是普通的方形橡皮。
其他廠長也都帶來了自己廠的產品，就連鍛造廠的郭廠長都帶了一堆工具來，活扳手、固定扳手、管鉗、改錐、銼刀、鉗子、鋸條、甚至捲尺等等。
放到桌上咣當做響，絕對是個硬菜。
林逸看過這些廠的產品，笑著和各位廠長道：「諸位廠長，做產品我是個外行，不過因為我是做小商品銷售的，所以上次我去香港，特意轉了轉那邊的商品市場，怎麼說呢，那邊的商品琳琅滿目，來自世界各地，日本的、美國的、東南亞的，種類齊全而且花色繁多。」
林逸拿起一塊橡皮道:「比如這橡皮，人家就有透明的，小動物造型的，各種圖桉的，還帶香味，咱們的產品和人家比沒有任何優勢啊。」
文具廠的周廠長臉色一暗。
「再比如林廠長帶來的襪子，那邊市場上很多新款襪子，花色漂亮，真絲的帶蕾絲邊，很新潮，咱們這些在那邊顯得太土氣。」
林廠長臉色也變得不好看起來。
「還有氣球，咱們都是單純的氣球，人家那邊上面都印著圖桉，吹起來後上面會有小動物，比咱們這些更吸引小朋友。」
氣球廠廠長有些無奈。
挨個挑了一圈毛病，林逸最後道：「咱們的產品，在外面沒有任何優勢，要想打開銷路，我想恐怕只有一個突破口。」
「什麼突破口？」呂廠長問道。
「價格，只有做到比其他人的產品價格低廉，才會對客商產生吸引力，或許才能打開銷售渠道。」林逸說出最終目的。
「所以我希望各位在進行報價的時候，盡量壓低價格，這樣才更具有競爭力，畢竟咱們的主要目的是賺外匯不是嗎。」
壓價，
從現在開始。
林逸說完這句話，幾位廠長表情都沒有多大變化，或許他們早已經意識到，想要賣出去降價是為數不多的手段。
價格不是報給林逸，而是報給政府，最後形成統一的產品目錄和價格表，林逸這裡只是個提議。
幾位廠長都點點頭。
說完這些，林逸又笑著道：「我非常希望與諸位廠長合作，你們應該也聽呂廠長說過，我是在漢正街做生意的，如果諸位有殘次品積壓品，也可以找我，我願意幫諸位廠長代賣。」
飯局結束。
林逸告辭離開，
幾個廠長卻沒有散，在賓館又湊到一起。
嚴格說來。
他們找林逸，是求到人家門上，林逸最後那句話，讓幾位廠長聽出點意思。
「老呂，你當初是怎麼和那個小林合作的？」有人問呂廠長。
「廠子產品積壓，賣不出去，省里輕工會我還做了檢查，這你們都知道，後來就想到漢正街，小林當時提出代賣，就這樣合作上了。」
「其實當初並不是特別看好，沒想到最後只用了兩三個月，就把積壓的三十五萬件衣服全部銷售一空，這個小林很有頭腦，如果你們有積壓或者殘次品，或許可以合作下。」
幾位廠長都動起心思。
林逸剛回到漢正街，就看到打火機廠的柳廠長在店裡等他，林逸心說這些人都來了。
「柳廠長。」
「林老弟。」
「走，咱們樓上喝茶。」
「好啊，正想找你聊聊。」
柳廠長的來意自然也是出口的事，他們的打火機也在出口名單里，知道林逸是業務經理準備帶貨去香港推銷，立刻找過來。
「林老弟，如果有打火機方面的出口銷路，一定要想著老哥啊。」柳廠長道。
「您的打火機質量我是最了解的，絕對給您排在第一位。」林逸應承道。
柳廠長對林逸的承諾非常滿意，愈發覺得當初自己同意和林逸合作，是多麼英明的決定。