第042章：百萬級生意

  翌日。


  林逸和李向前來到服裝廠，呂廠長接待了他們，先是帶著他們到榮譽室參觀，講述黃石第二服裝廠的歷史，各種成績，全年銷量，甚至出口創匯多少云云。


  對這些，其實林逸根本不關心。


  接下來呂廠長帶著林逸他們來到倉庫，倉庫內堆積著成箱的童裝，這才是林逸此行的目的。


  呂廠長拿著衣服介紹道：


  「這些長袖T恤，布料是棉三元混紡布，輕便透氣吸汗防臭耐磨。」


  「這些上衣是錦綸的，這些褲子是滌綸的，都是泰州棉紡三廠生產的優質品布料。」


  「這邊都是純棉印花平紋細布的，還有這邊，面料是亞麻的，穿著特別舒服。」


  林逸對所謂的布料，並沒太多了解，而且商品好不好賣，有時候真的不是看你東西的質量。


  看完庫存童裝，眾人回到呂廠長辦公室，工作人員送上茶水，呂廠長看著林逸道：「我聽說，你和打火機廠那邊達成了代銷協議，銷量怎麼樣？」


  林逸猜測，沒準是這位呂廠長聽說打火機廠同意自己代銷，所以才下定決心叫自己來的。


  「銷量還不錯，我來的時候前一天，一天批發出去兩千多個。」林逸並沒有誇張。


  不過呂廠長對這個銷量，還是微微有些吃驚，供銷社一天才銷售多少打火機，而林逸只是漢正街上一個小小的批發攤位。


  「小林，我要是讓你代銷，你覺得積壓的那些童裝多久能賣完？」呂廠長更關心這個問題。


  林逸想了想，


  「賣完不好說，但我琢磨著，春節前賣出10萬件應該問題不大。」林逸道。


  「十萬件，真的？」呂廠長聽到這個數字很是動心。


  十萬件，

  哪怕平均價三塊錢，他也能回籠資金三十萬，年底了，所有工廠的日子都不好過，工人們忙活了一年，都眼吧眼忘的等著過年廠里給多發點福利。


  第二服裝廠的效益本來還算不錯，可供銷社引進南方生產的服裝后，讓他們廠的服裝銷量一下子下降一大截。


  為什麼銷量下降，

  說白了也是他們自身的原因。


  南方的服裝廠腦子活，接受香港流行趨勢比較快，及時引進一些新設計理念，做出更漂亮的衣服。


  而他們呢？


  設計老舊，


  多年沒有創新，


  一套藍格子T恤，生產了十幾年沒有變樣。


  呂廠長最擔憂的，還不是現在這一批庫存，而是銷量降下來，他們廠的產量也要跟著下來，產量小了代表利潤就少，以後第二服裝廠的效益會越來越差，日子只會越來越不好過。


  他也想求新求變，

  可一時半會兒肯定不行。


  要是設計出新衣服，銷量還不如以前，那也是很大的責任。


  思想禁錮，


  包袱重，

  是集體工廠最大的問題之一。


  元旦距離過年，只有二十多天，二十天銷售10萬，林逸覺得問題不大，關鍵還是價格。


  「十萬件問題不大，但想要銷售下去，價格必須實惠，你們廠積壓的這批童裝，款式比較老，在大城市很難有銷量，我的想法是賣到農村去。」林逸道。


  現在農村的條件還很差，掙工分一年能剩下幾十塊錢已經不容易，只有實惠老百姓才會認。


  呂廠長沉思起來。


  林逸的想法，是讓他在原本批發的價格上，再下調40%，這個價格說實話工廠根本不賺錢。


  可不賣，

  積壓在手裡，資金無法回籠，甚至連過年的錢都沒有。


  「我們廠班子開會研究過，最低只能下降25%。」呂廠長道。


  林逸笑笑，「你們研究，是為了保證你們的利益，我要求降低40%，是為了儘快銷售出去，如果好賣，誰願意降價您說是吧。」


  這話讓呂廠長沒法接了。


  為什麼積壓，

  還不是因為不好賣，


  降價就是為了促銷，


  價格不到位，依舊賣不出去，你咬著不降價，那這個生意就不好做了，工廠也拿不到錢。


  呂廠長又考慮好一會兒，最後道：「小林，中午在食堂吃，我安排了飯，下午我們廠領導班子再開個會。」


  「成，嘗嘗服裝廠大師傅的手藝。」林逸笑著道。


  中午林逸和李向前在服裝廠小食堂吃了頓飯，有辦公室的人作陪，吃完飯兩人回招待所等消息，一直等到晚上，原先負責接待他們的那個人才過來。


  「林老闆，我們廠長邀請你明天再去廠里談一談。」


  「商量的怎麼樣？」林逸打聽道。


  對方搖搖頭，「我也不知道結果，只知道領導們開了一下午會，傍晚才結束。」


  工作人員離開，


  李向前看向林逸，「逸哥，你說這個生意有戲嗎？」


  林逸想了想，「我覺得能成。」
……

  第二天林逸帶著李向前再次來到服裝廠，呂廠長見到林逸，直接開門見山道：

  「30%，成就成，不成我們就採用其他方法。」


  林逸也很乾脆，

  「可以。」


  「我們還有個要求？」


  「什麼要求？」林逸看著呂廠長問道。


  「那就是年前必須賣出10萬件，否則結算還是按照之前商議的價格。」呂廠長道。


  林逸略一沉思。


  「我同意了。」


  呂廠長笑著伸出手，「那合作愉快。」


  「合作愉快。」


  其實百分之二十林逸也賺錢，不過能多一點自然要爭取，這可是百萬級的生意，多一個點就是上萬資金。


  至於年底前十萬件的銷量，他還是有些把握的。


  就算差一些，其實他也有辦法，大不了他自己把剩下的包下來，拿到多出來的百分之十提成再說，剩下的慢慢賣。


  下午，


  一輛大貨車就裝滿各種樣式的童裝，林逸和李向前跟車一起返回漢正街。


  一箱箱的衣服搬進庫房。


  還好林逸提前又買了一套門面，要不然這麼多貨都沒地方放。


  李向前姜武他們，連夜整理種類型號，樣品衣服上牆，一直忙到半夜，一面牆壁上掛滿各種童裝。


  林逸看了看，


  「就看明天的效果了。」
……

  第二天，

  太陽升起，


  漢正街又是熱鬧的一天。


  還有不到一個月就過年了，來漢正街批發小商品，準備趁著過年期間賺一筆的批發商越來越多。


  街道上人流摩肩接踵。


  人們扛著大包小包進貨。


  林逸的店鋪，


  今天又多了一個攤位，而且這個攤位比所有攤位占的面積都大，一個寬大的鐵架子上，掛滿各種童裝。


  門口樹立一個大牌子。


  「最低價批發童裝~！！！」


  松子、二奎幾個站在門口賣力吆喝，「新上貨的童裝，樣式齊全，春夏秋冬全都有，各種布料結實又漂亮，保證漢正街最低價。」


  如果是別人，

  喊出『漢正街最低價』這句話，

  估計會有其他同行跑來找麻煩，

  你們什麼意思，

  我們都不便宜是吧，我們還做不做生意了。


  可林逸他們，

  在漢正街已經闖出名頭，


  真沒人敢過來惹。


  林逸的店鋪，本來批發商就多，這一吆喝更是吸引來更多人，批發商湧進店鋪不停問東問西。


  「這個格子褂什麼價？」


  「批發價三塊五。」


  「這種小綿衫呢？」


  「那個二塊二。」


  「T恤多少？」


  「T恤不拆包，十件一包，一包十八。」


  「這種小棉襖呢，小棉襖多少錢？」


  「棉襖六塊五。」


  便宜，


  所有問過價的客商都有一個感覺，那就是真便宜。


  比其他地方同款同類的衣服普遍便宜五毛到一塊錢左右，可千萬別小看這五毛一塊，他們批發回去到縣城鄉鎮賣，一件有些也只賺這五毛一塊。


  這邊的批發價，讓他們可以多賺一倍了。


  林逸的想法很簡單，

  不追求單價利潤，賺20%就行，


  瘋狂走量，


  這筆一百萬的生意，百分之二十那也能賺到20萬。


  問清價格后，

  批發商戶們激動了，開始紛紛進貨，


  林逸讓他們進屋自己挑，每人送一個超大蛇皮袋，看中什麼就往袋子里塞，出門時再結賬計算。


  和林逸去廣州進貨如出一轍。


  有人看中的衣服，生怕被別人搶去，玩命往袋子里裝，有人不幹了，「你給別人留點啊。」


  「手快有手慢無，全看本事了。」這人說著又去搶其他看中的衣服。


  其他人一看，也瘋狂搶起來。


  整個門臉後院庫房，到處是搶貨的人，有人的蛇皮袋裝滿，就讓同夥看著，提著新蛇皮袋繼續裝。


  衣食住行。


  衣服是人類生存的必需品，尤其現在是過年期間，買新衣過新年，可以說是中國人的傳統，就連楊白勞，過年買不起新衣服還給閨女買二尺紅頭繩呢。


  林逸這邊的價格，

  確實比其他地方都要便宜不少，

  他們拿回去，


  價格便宜下來絕對好賣，


  不搶才是傻子。


  只一天，

  庫房裡的貨就被搶了一半。


  這還是很多人不知道林逸這邊批發衣服的情況下，他相信明天來的人會更多。


  林逸拿起電話，給呂廠長打過去。


  「呂廠長，明天再運一車過來，今天賣出去七八千件，剩下的恐怕明天不夠賣。」


  呂廠長很是驚訝，

  「什麼，一天賣出去七八千件？」


  「估計明天會更多。」


  「好好，我這就安排，連夜給你們送過去。」