第85話 鄭軻的計劃
「讓您久等了，紀之國小姐。?? 」
湯川智將一盤草莓拿破崙酥放到紀之國寧寧的面前。
拿破倫酥和軍事家拿破崙沒有任何關係，它其實指的是義大利城市「nap1es」的酥皮。所謂的草莓拿破崙酥，不過是往裡面加入了新鮮的草莓。
紀之國寧寧拿起拿破倫酥后，送到口中，滿口酥脆的酥皮搭配上酸甜可口的草莓，讓紀之國寧寧整個人得到了放鬆。
「好，做的不錯。」紀之國寧寧舔了舔手上的油漬。
湯川智立刻咧嘴笑了起來。
在紀之國寧寧來了后，湯川智肩上的重量就放輕了許多。紀之國寧寧不僅教他如何攬客，所有的甜點也都做了改進，最近的營業額更是一直往上走。完全擺脫了半死不活的那種狀況。
這兩天，那個八婆再也沒脾氣了。聽說她那裡也來了遠月學園的學生，不過，就算是同一所學校的學生，也必定有好有壞。
湯川智不想讓米花甜品屋倒閉，但也要讓自己心中的那口氣吐出來。畢竟他被半田晴欺負了這麼長時間……
……
「誒？鄭軻君，你確定這行嗎？」半田晴驚訝地看著白板上寫的內容，有些跟不上鄭軻的思維。
在白板上，鄭軻畫著一個皮卡丘的圖案，不過由於水平有限，頗像電老鼠。不過，這些都不要緊，關鍵是要卡哇伊。而且，鄭軻也學問過半田晴，這個世界沒有《口袋妖怪》，那也就無所謂版權了。
「我覺得應該沒問題。」鄭軻說道，「不過，這個道具要定做才行。」
鄭軻的辦法也很簡單，先讓人穿著布偶裝，扮成皮卡丘的樣子，在甜點屋外招攬客人，目標人群，就是12歲以下的小孩。
「可是，這一片的小孩都不怎麼喜歡吃甜點呀。」半田晴皺著眉頭說道。
「這一片應該有居民區吧？」鄭軻答非所問。
「誒，你怎麼知道？」
「因為我注意到，經過我們店鋪門口的小孩往往會有大人跟著，所以，我就猜測他們或許就住在附近。如果是這樣，就能說明並不是他們不喜歡吃甜點……」
「而是他們的父母不給他們停留的時間！」半田晴恍然大悟。
「就是這個樣子。既然小孩沒有現這裡有一個他們所喜歡的甜品店，那就讓他們不得不現。」鄭軻解釋說。
「原來是這樣。不過，穿著布偶裝應該會很熱吧？」半田晴略做沉思，提出了她最擔心的事情。
如果因此而中暑，那就得不償失了。
「不會。」鄭軻拿出油筆，在白板上寫下了兩個時間段，「11點到12點，17點到19點，這兩個時間段的小學生最多。所以，只需要在這兩個時間段里，穿著布偶裝就行了。而且，布偶裝還有另一個優勢，就是在街上招攬客人的時候，根本不用說話。只需要使用肢體吸引孩子的注意力。」
皆川清見的眼前一亮，立刻舉手說道；「老闆，我想……試試。」
「還有我。」長濱香佑也舉起了手，既然穿著布偶裝，也就沒人能看見她臉上的雀斑了。
看到兩個人躍躍欲試，半田晴也有些心動。不過……
「鄭軻君，既然我們的目標是兒童，為什麼還要準備這麼多甜點呢？」半田晴看著手中的紙，上面密密麻麻，寫了四五十種甜點，足足比目前的菜單多了一倍。
「這又回到最初半田小姐說的那個答案了。這裡附近有居民區，所以這一片的固定人口就會有很多。一兩次布偶裝或許會讓他們有新鮮感，但時間一長，就會適得其反。所以，這就牽扯到一個轉化率的問題。
「布偶裝只是讓他們願意進來，嘗一次我們的料理，但卻不能讓潛在顧客轉化成長期顧客。能完成這關鍵一步的，只有內容，也就是我們能為他們提供多少美味的甜點以及甜點的質量。
「當然，這只是其一，還有一點，我們將一名小孩吸引過來。那麼他們身後的家長也會過來，無論是隨便喝一杯飲品或是吃一塊甜點，我們的收益就會翻倍。另外，也要提供打包服務，無論是沒吃完的甜點或飲品，還是他們想要買回去慢慢吃，甚至送禮的包裝，要應有盡有。
「總之一句話，我們的目標是，只要他們進來，就別想空著手出去。」
鄭軻的最後一句話，把所有人都逗樂了。
「前輩，之前我只是覺得這個甜品屋好像處在困局裡，但一直不知道怎麼才能突圍。沒想到，竟然被您輕而易舉的瓦解了。」
「才不是輕而易舉呢？我的喉嚨現在還在痛好嗎？」鄭軻笑著說。
連續兩天，有過1o個小時的時間在街道上招攬客人，還要注意人流量的變化，鄭軻真的把所有的力量都使出來了。
「還算不錯。」牧田愛也很難得地誇了鄭軻一句。
所有人的目光放在了半田晴的身上，畢竟她才是決策人。
半田晴沉思片刻，也清楚如果在維持現狀，米花甜品店遲早要倒閉。既然如此，不如跟著鄭軻拼一把。想到這裡，她緩緩地點了點頭。
「我先去找店家把布偶裝做出來，你們也要趕緊學會食譜上的料理。」半田晴說道。
「放心吧，這些甜點就交給我們……和前輩了。」長濱香佑拍著胸口說道。
看起來餐單上的甜點比較多，但鄭軻也只是把舊菜單和新菜單上的甜點總結了一下，去掉了幾個簡單的甜點，增添了幾個稍微高檔的甜點。所以，長濱香佑和皆川清見適應起來並沒有什麼難度。
下班之後，鄭軻和半田晴等人告別。
白天還比較熱鬧的大街，到了現在已經冷冷清清了。
在不遠處的路燈下，紀之國寧寧提著書包，看著鄭軻。
「你在這兒幹什麼？」
「看看喪家犬。」紀之國寧寧扶著眼鏡框說。
「咦？這兒附近有喪家犬嗎？我真的想看看呢？」鄭軻環顧四周，卻連狗毛都沒有看到。
「別裝了。我只是在提醒你，還有四天，留給你的時間已經不多了。」
「這麼快？不過，紀之國同學，你聽說過龜兔賽跑嗎？跑得最快的兔子，並不一定第一個到達終點。」鄭軻呲牙笑道。
「希望像你說的那樣。萬一你因為沒有完成任務而被淘汰，我可不會放過你。」