第一百四十五章 殷暢
第一百四十五章 殷暢
逢清猜的沒有錯，柳蘇蘇打的確實是這個主意。
她被逢清點醒，瞬間就明白過來。
開分店是一個方麵，但最大的渠道還是發展加盟商。
她的店鋪裏可以做藥膳、做藥飲香氛，時不常還要給病人把脈。
這麽多的項目又亂又雜。
但如果發展加盟就不一樣了。
她可以將藥飲的項目加盟給酒樓茶館，可以把香氛香薰的項目加盟給風月場所。
而她的店裏就專門做藥膳給人把脈，這樣錢也賺到了，又不麻煩，何樂不為。
但一線工作的柳玉同誌顯然還理解不到這個高度。
她還在心疼每天站在大門口排隊賣藥飲的一大幫客戶。
柳蘇蘇笑著跟她解釋：“零售固然重要，但批發走量，我們賣給酒樓茶館的價格雖然比店裏便宜一點，但是他們批量走的大，又節省人工，這樣錢比過去賺得多，也更能集中做藥膳。”
柳玉是一半聽懂，一半沒聽懂。
還癟著嘴心疼錢：“那我們平時還能賣藥飲嗎？”
她的意思，要是別人都賣了，他們豈不是沒有人來買。
柳蘇蘇給她講道理。
“一份藥飲多少錢？”
“玉屏風飲最便宜，也要三文。”
“那一份藥膳雞多少錢？”
柳玉脫口而出：“三十文。”
“那當客人來點一份藥膳雞，我們送他一杯藥飲，這樣可不可以呢？”
柳玉歪著腦袋想了一會兒，終於明白了。
原來柳蘇蘇的意思是，他們這邊藥飲不再對外銷售，而改成套餐裏麵的贈飲。
這樣成本沒有增加多少，噱頭卻挺大的。
別人家要花錢買的東西，到他們這邊就送了，這樣有些人來吃藥膳的時候，還會覺得自己占了大便宜。
柳玉恍然大悟：“姐姐，你真的是太厲害了！”她由衷的讚美。
柳蘇蘇接受的也非常自然。
她的經商天賦都是從上一世帶來的。
上一世開店的時候也是摸著石頭過河，好不容易總結出了一套比較合適市場的理論。
但到了這裏，就沒那麽合適了，她得一點點修改，才能找到最合適的方式。
好在從古至今人們大同小異，都挺愛占些小便宜。
藥膳坊對外發展加盟的消息很快就傳到了汴京城的大街小巷。
雖然人們都不太聽得懂加盟這兩個字的意思，但是聽完解釋也就懂得差不多了。
“就是先交一筆錢，讓藥膳坊供貨給你，然後每天上門取貨就都是成本價格了，你想賣多少錢就賣多少錢。”
安郡王府裏，穆雅坐在椅子上給母親殷夏還有姨姨殷暢解釋這個所謂加盟的意思。
“柳姐姐那頭已經做出了名堂，滿汴京的人都知道她家的藥飲味道好療效也好，所以隻要選好位置，這個生意是隻賺不虧的。”
柳蘇蘇還算是個有良心的商人，並沒有為了賺加盟費玩了命的招加盟商。
為了保護市場，她決定第一批加盟商隻找三家商戶。
分別在汴京城的三麵開店，而她在城中，大家互不打擾。
殷夏還在感歎柳蘇蘇的腦子是真的好使。
殷暢卻好像特別好奇這個問題，反反複複問穆雅關於開店的事情。
這倆人根本沒覺得像這麽點的孩子討教有什麽問題。
反正穆雅從小就是個早熟的，啥事兒都比旁人清醒，殷暢問的也是順理成章。
“雅雅，你告訴姨姨，多久能夠回本啊。”
穆雅掰著手指頭替她算了一會兒，不久便得出一個結論：“最多三個月，最快一個月就能回本。”
“啊，這麽快！”殷暢驚了一下。
她家隔壁原來有個賣豆腐的小販。
自家的黃豆自己磨成豆漿再自己點。
好像也沒有太大的成本，可是他每天的豆腐都賣不完，也不能保證天天賺錢。
但按穆雅這個算法的話，她要是加盟這個香飲，那基本上得天天都賺錢，才能保證那麽快回本。
穆雅同意她的觀點。
“肯定會賺錢的，隻是多少的區別，柳姐姐的銷售途徑打開的很好。”
聽說前幾天皇上還送了塊匾額去店裏。
寫的是什麽“妙手仁心”。
好像是有些不靠譜，但也是承認了藥膳坊的藥膳療效極好。
再加上那可是有聖上的加持啊。
那不就代表著皇上也吃過藥膳坊家的藥膳麽。
自己都能跟皇上吃同樣的東西，這種名人效應著實是讓藥膳坊門庭大熱了好幾天。
柳蘇蘇也就是借著這麽個機會，向外推出了想要尋求加盟的想法。
聽說三個名額現在已經賣出去倆了。
一個城西，一個城東，就剩一個城南了。
那邊酒樓茶館比較少，是一些戲班子聚堆的地方。
這年頭，戲子隻要不是混成了角兒，都沒什麽地位，也沒什麽錢，所以沒人想去那個附近開店。
這個名額也就遲遲沒有定下來。
殷暢遲疑了一下，突然開口對殷夏道：“姐，我想去試試……”
這姨姨自打來了府上每天就像個隱形人一樣，一句話都沒有，鮮少看她提出什麽建議。
穆雅看著她有些驚訝。
殷夏更驚訝：“咋了，在我府上虧待你了！還讓你自己出去賺錢！”
封建社會長大的女人，多半還有不能拋頭露麵的固化思維在。
所以哪怕殷夏和柳蘇蘇合夥做生意，但她也是拿錢的，你要讓她出麵做點什麽也不成。
所以聽說殷暢要自己做事的時候，殷夏有些急了。
殷暢忙道：“姐，我不能一直靠著你和王爺過日子，以後孩子還要長大，我也想叫萌萌和婉婉能像雅雅一樣多讀書，有文化，以後說話也能頭頭是道的。”
齊萌萌比穆雅小半歲，卻還沒有開蒙。
最近穆兆林還在想轍給她找老師。
親爹連管都不管，倒是姨爹費心力。
殷暢看在眼裏，覺得自己不能一直攀附著人家過日子。
她得自己站起來，才能讓兩個女兒過上好日子。
“那也……”殷夏還想拒絕。
穆雅已經開口：“娘，姨姨想做什麽你支持就完了，你自己都賺到錢了，憑啥不讓人家賺。”
殷夏又被女兒懟了個體無完膚。
穆雅看著殷暢淡淡：“姨姨，加盟的事兒我去找柳姐姐談，等回來我告訴您信兒。”