第536章 保險

  李默唱完。


  「李，你真是一位偉大的天才。」妮可激動地說。


  若不是丈夫在身邊，她都想撲入李默懷中。


  湯姆也開心地鼓起了掌。


  大綱他是看過的，但有了這首主題曲，甚至李默都準備製造真正的蚊式轟炸機來實拍，相信這部片子同樣會很火。


  怎麼辦呢？


  畢竟是他妻子。


  其他人也紛紛鼓掌。


  也有人聽出來了，李默在漢城奧運會上搗鼓出來的幾首長歌，有一首與這支歌曲很相似，當然，肯定有許多不同的地方，歌詞不同，那首歌也更長。


  凱文急得抓耳撓腮，就像《我心永恆》對鐵坦尼克號的加成作用，這首歌同樣會對這部電影起著加成作用，拍好了，無疑會大火啊。可是他幾份合同都簽好了，又不敢違約。


  「凱文，不急，這部電影得要拍出《亂世佳人》、《走出非洲》、《巨人傳》那種味道。」


  「哦，哦，」凱文更激動了。


  「這段時間我還呆在美國，順便抽空將它更具體的大綱寫出來，再交由某家影業公司，將劇本定落下來后，交給你，你今年抽空，將它所有細節醞釀好，明年開機。凱文，這個電影得分成三個部分，澳洲是指澳洲自然風光，特別趕牛那場戲得拍好，這是你最擅長的，我不擔心。但這個澳洲是服務於亂世，也就是二戰戰火引燃到澳洲的澳洲前後情況。可這兩者都要服務於情，愛情才是最主要的，你必須要拍出那種細膩哀傷的感情。」


  「李，聽起來似乎是一個很偉大的任務啊。」


  「拍好就偉大，拍不好，則是不倫不類。」


  「有點類似《亂世佳人》？」


  「有一點兒，兩者還是不同的，因此我將男主角性格設定為內心不羈而堅定，嚮往自由，但外表卻是一個害羞的樣子，亂世佳人的男主角太強勢了。」


  「李，不是強勢，是霸道。」妮可矯正道。


  「差不多吧，但本片的男主角同樣愛著女主角，所以外面很危險，他冒著危險將女主角救了出來，又冒著危險，去替女主角買船票，其實在史上，當天轟炸后，日軍過了好幾個月才重新來到達爾文港轟炸，不過身在局中，誰也不知道日本人明天會做什麼，因此他希望女主角越早離開越好。」


  一部電影，小毛病總會有的。


  但大的邏輯必須說得通，否則觀眾看了就會不舒服。


  卡梅隆也擠了過來。


  他現在是最悲催的時候，或者說哥倫比亞是最悲催的時候。


  眾所周知，老卡第一部《終結者》只花了六百四十萬美元，但在北美獲得了三千八百多萬美元的票房。


  對於這部電影來說，票房是太低了。


  不過老卡與州長當時都沒有多大名氣，這部電影也請不起大腕，甚至都沒有發行公司幫助他發行，還是奧利安替他發行的。名氣低，發行方不給力，院線不看好，排片少，幾乎沒有什麼宣傳費用，幸好打出了口碑，否則票房更差。


  隨後老卡拍了《異形》、《雪國列車》，不算是大爆吧，但也算是小爆。然而一部《深淵》又撲掉了，也就是好不容易積累的名氣，又讓這部電影敗光了。


  幸好索尼入主哥倫比亞，日本人希望有一部大片來證明自己，他們又喜歡怪獸，或者機械類型的電影，第一部終結者又積累了很好的口碑。因此他們買下了它的版權，請老卡出馬，拍攝它的續集。


  日本人不差錢，老卡精益求精，不斷地超出預支，使得這部電影製片成本達到了一億一千多萬美元，也是影史上第一部製片成本超過一億美元的大片。李默那部《侏羅紀公園》不能算，第二部超過了一億美元，但是放在聖誕節上映的，第一部實際製片成本也沒有超過一億美元。


  日本人鬱悶了，不給錢吧，許多錢已經花了下去，給錢吧，這個製片成本再加上宣發成本，得要多少票房才能收回來？要知道這年頭，北美票房能達到一億五千萬，全球票房能達到三億美元，就算是大爆的電影。當然，能達到三億美元，再加上周邊的盈利，能勉強保住成本了，然而這幾年，整個好萊塢也不過十來部電影全球票房達到三億美元的，大半還是李默策劃的電影。


  老卡只好拚命地要錢，日本人拚命地討價還價，超預算是正常的，你也不能超這麼多吧。


  於是老卡一邊進行著這部電影的後期特效製作，一邊與哥倫比亞扯皮。


  哥倫比亞弄得鬱悶了，老卡同樣鬱悶了。


  「卡梅隆，看你神情不對啊。」


  「李，一言難盡啊。」


  「遇到了什麼困難？」


  「就是我那部新片子……」卡梅隆忽然停了下來，因為他也聽到一條傳言，說是索尼公司收買了李默新電池公司的研發人員，讓李默感到不快，今年都沒有將劇本交給哥倫比亞了。


  李默是有錢，但他與索尼鬧矛盾，自己如何勸說李默拿出一筆錢投資自己這部電影？


  老卡不提新片子，李默是想不到的，一提新片子，李默也想起來了，終結者2！老卡去年還在電話里說過這件事，李默當時的回答是，恭喜你啊，它一定為大火的。


  他問：「就是你說的那部終結者續集？」


  「嗯。」


  「它什麼時候上映？」


  這得問清楚，它可是一個大傢伙，自己的幾部片子必須避開它的檔期，否則最少是兩敗俱傷的局面。


  卡梅隆嘆了一口氣。


  「製作經費不足？」


  「李，你也聽說了？」


  何止聽說了，李默知道得更多，若是沒有自己推動，正是老卡這部大片，才拉開了好萊塢大製作的帷幕。一個簡單的道理，就算是《女巫布萊爾》有幾百倍的回報，但是將發行成本扣除掉，所賺取的凈利潤頂多不過三千萬美元。老卡這部大片若是將宣發成本扣除掉，回報率不會超過100%，然而只要將周邊開發好了，這部大片還能帶來一億多美元的凈利潤。回報率倍數重要，可對於各個不差錢的巨頭來說，回報總量更重要！

  當然，賺的賺，賠的賠。


  再加上新技術到來，好萊塢正式進入大製作年代。


  其實這個序幕得從七十年代末開始，先是《星球大戰》與《大白鯊》吹響第一聲號角，《終結者2》與《侏羅紀公園》吹響第二聲號角，《玩具總動員》吹響了一聲最重的號角，為什麼這麼說呢，它的出現意味著電腦技術基本進入成熟階段，《鐵坦尼克號》吹響了最後的號角，從這部片子起，電腦技術與商業大片已經完美結合起來。然後一個暫新的世界，展現在好萊塢各個製片商眼前……


  但成也蕭何，敗也蕭何，好萊塢沉迷於電腦特效所帶來的視覺享受，越來越不重視故事情節，爆米花電影似乎越來越好看了，可類似《阿甘正傳》這些既好看又有深度的優秀電影也越來越少了。


  其次，這一系列電影看似有名氣，實際沒有賺多少錢，第一部沒有人重視，第二部是賺了錢，第三部聽說製片成本似乎就達到了兩億多美元，因此是小賠，後面的不用說，即便有中國市場支持，也小賠了。


  後面幾部與老卡沒有太大關係，老卡因為這部片子，開始走向半神道路。史上最賣座的電影，不是《阿凡達》，必須得考慮通貨膨脹因素的，因此第一位是《亂世佳人》，第二部是鐵坦尼克號，第三部才是阿凡達。三部，有兩部出自老卡之手！


  然而眼下還不是老卡最困難的時候，最困難的時候乃是他進行鐵坦尼克號後期製作的那段時間。


  其實這幾年老卡跟著李默後面，也賺了一些錢。


  但老卡終不是喬布斯，當初投入的少，是分了不少錢，然而遠不能與這次《終結者2》的製作成本相比，還有，老卡這幾年馬不停蹄的**子，加上《深淵》的慘敗，許多錢也折騰出去了。


  李默說：「卡梅隆，缺多少，明天去聯繫郝立克吧，我讓他借給你。」


  「你要投資？」


  「我與索尼的關係你也不是不清楚，是借給你。票房大賣了，還給我。若是票房不佳，算是我替朋友化憂解難的。」


  「李……」


  「我曾經對比爾蓋茨說個一個故事，我國有一個詩人叫李白，他有一個朋友叫汪倫，送他離開，李白寫了一首詩，桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情。朋友有難了，不幫忙，還是朋友嗎？」


  老卡感動萬分。


  其他人聽了也有些唏噓。


  但李默心想，得通知派拉蒙與米高梅。諜影重重最少得比終結者提前三個星期上映，修女也瘋狂最少晚三個星期上映，不然票房弄不好會損失三分之一甚至一半以上。


  得到李默承諾，老卡眉頭終於舒展了。李默今天晚上還有許多交際，他也沒有打擾李默了。


  李默又瞅了一眼妮可的晚禮服。


  妮可這回終於注意到了，她有些尷尬地說：「今天晚上是奧斯卡頒獎典禮，我想穿得隆重一點。」


  宜麗讓妮可她們代言，給了不少錢。


  這個代言不僅是讓她們拍廣告，平時一些重要的場合，也必須穿碧絲服飾，比如波姬小絲今天晚上就是穿著碧絲晚禮服來的。當然，碧絲也會派人專門替她們設計服裝。


  可是妮可穿著的晚禮服……看不出來品牌，似乎是訂做的，但絕對不是碧絲服飾。


  妮可雖然可以這麼穿，嚴格說，她違反了合約精神。


  不過李默也沒有不悅，問：「妮可，接下來我問的很重要，希望你真心回答我。是不是碧絲的晚禮服還不算貴，你嫌丟了檔次？」


  若是李默這話傳回國內，會讓許多人罵他。


  但確實就是如此，碧絲最貴的服飾也不足一萬美元，可這些明星訂做的一些晚禮服，動輒數萬，甚至十幾萬美元。湯姆夫婦是差錢的主嗎？又是這樣重要的場合，妮可肯定想穿得更好一點。


  這也必須問清楚的，碧絲的定位就是一個奢侈品牌，不怕貴，就怕這些有錢人不認可，不上不下的，反而這個品牌燒了許多錢，還弄砸了。


  妮可無奈，點了點頭。


  李默帶著樂宜絹在人群里找到泰勒·奈爾傑，將剛才的情況說了一遍。


  「泰勒，還是記得中國區宜麗服飾幾次漲價的事嗎？」


  泰勒肯定記得了，為了避免中國區宜麗服飾價格對海外區的衝擊，宜麗一度售價漲了好幾次，去年中國匯率調整了兩次，宜麗又漲了兩次，但漲價非但沒有影響銷售量，反而讓銷售量激增了。這個銷售是量，也就是服飾的件數，而不是銷售額。不過因為李默大規模地在中國區擴張，連落後省份都開了數家直銷店，導致整體盈利情況惡劣。


  李默繼續說道：「當初我們對碧絲的定價，一是放不開，不敢將價格定得更高，二是多少受到宜麗價格定位的影響，實際已經犯下了嚴重的錯誤。你回去后準備一下，從2000美元起，每隔兩千美元，便調整百分之十，將售價調整20%-50%。」


  也就是兩千美元一件的衣服，調整到兩千兩百美元。四千美元一件衣服調整到四千八百美元。六千美元的衣服調整到七千八百美元。八千美元的衣服調整到一萬一千兩百美元，一萬美元的衣服調整到一萬五千美元。


  「此外，推出一項服務，如果顧客需要，宜麗可以派各個設計大師空降過來，替她專門設計，並親自動手裁剪服飾，當然，價格也更可觀，每件服飾自五萬美元起步，若是宜麗最頂尖的設計大師，最頂級的絲料，最頂級的刺繡，可以上限到二十萬美元。」


  樂宜絹高冷的臉上，終於出現一道暈紅，她真有些暈了，二十萬美元一套的衣服，換成人民幣，那得多少錢哪？

  但她不清楚的是，今天晚上，最少有近百位女士身上的晚裝，價格超過了十萬美元。


  泰勒心中盤算。


  去年她確實犯了錯誤，有些驕傲自滿了。


  可她本身是一個有能力，很聰明的女人。


  李默這次很憤怒，也不是他固執，我說什麼就是什麼，基本上說對了，他還是從諫如流的，如法國的內衣品牌，他音譯成若詩，陳元麗覺得不妥，改成了寶膚，他立即就同意了。


  讓李默憤怒的是，公司有架空他的傾向，以及美泰的不安份。


  李默這麼做可能會有三個後果。


  第一個後果，有些顧客購貨心態比較賤，只買貴的，不買對的，碧絲越漲價，他們越湧起購買的慾望。反正很貴了，兩千美元，與兩千兩百美元有區別嗎？這可是衣服唉，不是電腦。


  那麼反而拉動了銷量，也獲得了更多的利潤，同時還能迅速將最頂尖的品牌豎立起來。


  第二個後果，碧絲敢漲價，肯定有漲價的底氣，會給顧客一個印象，這個品牌比原來自己想象的還要好。漲價的部分買不起，但還有一部分沒有漲價，那便是兩千美元以下的服飾，實際這些服飾才是碧絲銷售的大頭。那麼就會形成與宜麗一樣的戰略策略，高端品牌不賺錢無所謂，小虧都無所謂，能將宜麗品牌服飾讓顧客認可，並將銷售量拉動起來，公司就會大幅度盈利了。


  事實上一旦單件服飾超過兩千美元，能買得起的顧客少之又少，買得起的，也未必有多少人計較幾百美元的差價。


  第三個後果，那就是漲價的部分賣不動了，沒有漲價的部分顧客繼續不認可，這是一個很糟糕的後果。


  泰勒在心中預估了一下，居然驚奇地發現，第三種可能性，甚至不足百分之三十，當然，第一種可能性也大約在百分之三十左右，第二種可能性能達到百分之四十以上。


  想一想，一個單件衣服敢喊出五萬到二十萬美元的品牌，用的又是最好的絲料，全手工刺繡裁剪，即便與中國沾上關係，幾百美元，一千來美元一件貴嗎？

  兩人正說著話，穿著碧絲晚裝的波姬小絲走了過來。


  「李，她是你的女友？」


  「是我的妹妹，來，給你們介紹一下，這是我的妹妹樂宜絹，這是波姬小絲小姐。」


  兩個美女握了一下手。


  「李，恭喜你。」


  「謝謝。」


  「李，能請你跳支舞嗎？」


  「美人之邀，豈敢不從，不過今天晚上我真沒有空……」


  不是晚上，馬上就快要進入深夜了。


  「下回吧，小絲小姐，能否……」李默忽然想到了一個感興趣的問題：「你的保險還有效嗎？」


  波姬小絲咯咯樂了起來，說：「你想撕毀掉這份保險？」


  保險？樂宜絹聽了有些懵。